為什麼越來越多的投資者選擇醫療器械行業？
因為我國的醫療器械市場正展現出巨大的潛力。
據醫械研究院測算，2018 年中國醫療器械市場規模達到5304 億元，同比增長19.86%。
作為輔助醫護人員對患者進行檢測、診斷、治療、監護、康復以及預防的重要工具，醫療器械永遠是醫療行業的剛需，隨著科技的發展和大健康產業的興起，醫療器械的市場容量將會不斷擴大。
醫療器械產品種類繁多, 產品間差異極大。經過數十年的發展，我國醫療器械已經形成涵蓋高值耗材、醫學成像、病人監護、體外診斷、低值耗材等在內的幾大細分領域，小到止血海綿、一次性紗布這類較簡單的耗材，大到醫用磁共振成像設備(MRI)這類複雜的大型設備，不一而足。
我國目前市場規模最大的5個領域主要包括體外診斷（IVD）、心血管、醫療影像、脊柱骨科以及眼科領域，他們合計市場份額佔比約為50%。
醫療器械產業鏈全景
根據市場結構來看，醫療器械產業鏈主要劃分為上游基礎工業，中游醫療器械行業，下游醫療產業三大環節。
其中上游基礎工業包括醫用原材料、設備供應、第三方服務、加工商以及零部件供應等核心環節，主要為中游提供相關產品和服務。
中游醫療器械行業涵蓋各類型器械及耗材、試劑的研發、製造、銷售和服務，主要起到聯結上游材料採購和下游產品供應的作用。
下游涉及領域覆蓋面非常廣，包括各類醫療衛生機構、各級體檢中心以及家庭個人用戶等。
我國醫療器械市場現狀
1.我國醫療器械市場潛力巨大
我國醫療器械行業比之歐美髮達地區來說起步相對較晚，但隨著我國經濟高速發展、社會老齡化程度提高以及人們對醫療保健意識不斷增強，對於醫療器械產品的需求在不斷地攀升。
我國的醫療器械行業市場規模從2014年的2556億元增長至2018年的5302億元，年均複合增長率約為20%。現階段，由我國龐大的人口基數及醫療保健系統逐步改善可判斷出，我國的醫療器械行業潛在市場還十分廣闊。
2. 醫療器械市場向體外診斷（IVD）、心血管、診斷影像領域集中
醫療器械產品種類眾多，其中體外診斷、心血管、診斷影像領域在全球市場和中國市場均有較高市佔率。具體來看，2017年全球前5大醫療器械種類合計佔比51%，規模達到2066億美元，其中體外診斷（IVD）、心血管類和診斷影像類位列前三，2017年全球市場規模分別為527億美元、486億美元和405億美元。
2017年中國醫療器械市場前5大醫療器械種類市場規模達到2434億元，合計佔比55%，其中診斷影像、體外診斷（IVD）、低值耗材位列前三，市場規模分別達到708億元、620億元、57億元，心血管位列第四，市場規模266億元，市佔率為6%。
3．為搶佔高端市場份額，行業巨頭成“併購狂”
醫療器械企業應對產品更新換代所帶來的市場份額下降的方法主要是加大產品研發創新能力，但研發新產品所耗費的資金和時間成本代價太高，遠不如通過併購去保持技術的相對領先來得“賺”些。
縱觀醫療器械巨頭的成長，併購起到了至關重要的作用。在過去20年中，醫療器械四大巨頭均進行了不同程度的跨界併購，其中以西門子在體外診斷（IVD）領域的擴張最為典型。
西門子的醫療影像業務始於1877年，在1896年便推出了第一臺X射線檢驗設備，此後也一直保持在醫療影像領域的領先地位。但是在2002年以後，受到行業天花板的制約以及來自通用電氣、飛利浦的競爭加劇，西門子市場份額有所下降，收入呈現負增長。隨後西門子開始加強跨界併購，在2005至2006年間先後收購Diagnostic Products Corporation、BayerDiagnostics以及Dade Behring以加強在體外診斷（IVD）領域的業務。得益於併購的順利完成，西門子醫療收入重回增長，並且在隨後的幾年也一直保持較高的增長。
憑藉併購一挽頹勢成功的醫械巨頭均在細分賽道的爭奪上嚐到了甜頭。然而，如果只想簡單去復刻巨頭的併購那是行不通的。
如同新華醫療那樣，在過去10年間，分別以3.1、3.5、3.8以及3.7億元收購了博訊生物、遠躍制機、威士達以及英德生物，雖然剛開始初見成效，但是大規模的併購背後，新華醫療也產生了一系列後遺症，資產負債率不斷攀升，無法提升企業效率，財務費用上漲，出現增收不增利的局面。
其所遭遇的併購之痛值得所有企業去反思盲目併購的後果，不在具體的場景上，對自身具體問題上進行一個深入的剖析，直接移植別人的成功經驗，只有害無益。
互聯網平臺化發展，另闢蹊徑搶佔市場資源
行業集中度提高，醫療器械企業“平臺化”將引發醫療器械銷售模式變更。
我國醫療器械流通市場呈現出整體分散、趨於集中的競爭格局。
大型醫療器械流通企業可以為生產企業提供更為全面的優質服務，實現規模化效應。與其他國家相比，我國的醫療器械中游企業數量偏高，隨著市場競爭的日益激烈，行業的整合是大勢所趨。許多規模小、沒有競爭優勢的企業將逐步退出市場，從而會提高醫療器械流通行業的集中度。
目前，除了傳統銷售模式外，醫療器械領域電子商務企業呈現出增長趨勢。2014-2017年我國醫療器械行業電商銷售規模實現快速增長，從2014年的158億增長到2017年470億。
各大醫療器械流通企業普遍構建或整合集分銷、物流、電子商務集成服務模式以及數據處理的現代化智能化服務平臺，成為推動醫療器械流通增值服務的新載體。通過互聯網導購機制將電子商務平臺與線下實體機構對接，實現線上和線下渠道的優勢互補是醫療器械流通發展的新趨勢。
企業無論是併購整合還是平臺化發展，均是圍繞提高其本體能力展開的，即如何提高研發能力以及構建營銷網絡上。隨著5G商用時代來臨，在細分領域眾多，但極易觸碰天花板的醫療器械行業，涉足新興的場景，走平臺化、尋求開放合作，構建“產品+服務” 模式不失為一條持續性發展之路。
大眾醫採網順應趨勢發展構建互聯網醫療器械一站式採購平臺，集採購、金融、信息共享服務於一體，平臺可以為購銷雙方提供詢價、報價、成交等採購全流程的服務。醫療器械流通平臺化，正是大眾醫採網進入醫療行業市場的憑仗之一。
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