我是一名節目編導，兩年前做過一檔醫學科譜類節目，我們請到一位消化科的主任醫師A醫生做客節目，給觀眾講解如何自我防治消化方面的疾病，A醫生是消化科的權威專家，因病號太多，實在抽不出時間。
不得已，她向我們推薦了另一位副主任醫師B醫生，B醫生資歷略淺，但相貌小巧端正，語言表達清晰流暢，符合我們的出鏡要求。她配合我們錄製了好幾期節目，深受觀眾喜愛。隨後，她恬美的聲音又活躍在各個電臺的電波中，為她積攢下好口碑。
去年我再次拜訪A醫生，意外地看到B醫生的診室門口排起了長隊，病員數量甚至超過了A醫生。據醫院內部同事的評價，B醫生也算優秀，但論醫術和經驗，與A醫生相比還存在不小的差距，但B醫生的病號數量卻一直只增不減，我有些不解。
直到最近，我讀了《巴拉巴西成功定律》這本書，從書中我找到了答案。
《巴拉巴西成功定律》是去年年底翻譯過來的一本新書，這不是一本“成功學”雞湯勵志書，而是一本全面解釋成功的科學手冊，它用5條簡易的成功定律揭示了成功背後普遍的科學規律。
作者艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西，是匈牙利裔美國物理學家，是當今科學界的一位巨星，他以網絡理論研究而聞名，是“無標度網絡”的創立者、全球複雜網絡研究的權威。
巴拉巴西團隊將複雜網絡研究的理論應用於成功人士的研究，非常細緻地蒐集了包括藝術、學術、體育、商業等各個領域中有關成功的數據，然後在一個更大的尺度上去分析它們。
通過數據分析和大量案例，讓我們看到了成功的偶然性和不確定性，有些成功的模式具有普適性，並且有規律可循，本書對渴求成長的人們具有極高的指導意義和價值。
今天，我只想對成長關鍵因素之一——“社會網絡”進行深入解讀。
01 你的成功不是由你決定的，而是由“我們”
《巴拉巴西成功定律》這本書中講到了一個人的能力表現與成功之間的關係——能力表現驅動成功，但當能力表現無法被衡量時，社會網絡驅動成功。
書中有這樣一個案例：
1915年，德國戰鬥機飛行員馮·里希特霍芬在與法國的戰鬥中，擊落了80架飛機，比第一次世界大戰中的任何王牌飛行員擊落的飛機都要多，他將自己的飛機塗成耀眼的紅色，飛機劃過天空，留下一抹紅色，這就是他著名的綽號“紅色男爵”的由來。
“紅色男爵”的故事被傳頌了一個世紀，馮·里希特霍芬的人物形象曾出現在好萊塢電影、連環畫中，數十部紀錄片，充滿敬畏地重現並分析了他的空中壯舉。
然而，與馮·里希特霍芬相比，雷內·方克卻是個意外，方克是一名法國飛行員，在一次世界大戰期間，據保守估計，他至少擊落了超過100架德國飛機，在空戰能力表現上，方克無疑比紅色男爵更勝一籌，但人們對方克的瞭解卻只侷限於散落在各處寥寥幾筆的描述中，在很大程度上，他似乎被時代遺忘了。
通過仔細觀察數據，事實上紅色男爵和方克的表現不分伯仲，他們聲望上的巨大差異說明了成功學中最基本的一個原理——你的成功不取決於你與你的能力表現，而是取決於“我們”，以及“我們”如何看待你的能力表現。
巴拉巴西在書中提到：
一個人的能力表現強，卻未必能成功。成功與否，很大程度上依賴於強大的社會網絡體系。
社會網絡體系是西方社會學從 1960 年代興起的一種分析視角，是一種基於“網絡”（節點之間的相互連接）的社會組織形式。
用網絡的語言來說，我們都是一個個相互聯結的網絡中的節點，這個網絡把我們和其他數十億節點聯結起來。如果沒有這種聯結，會怎麼樣？
假如你是一位編劇，付出了相當大的努力，完成了一個絕無僅有的劇本，即使沒有公諸於世，你也會極其開心和滿足，因為這個劇本是你能力的體現，此時，你得到的回報是內省的，主要來自你個人的滿足感。但遺憾的是，這個深藏於你內心的“成功”是無法被衡量的。
如果這個劇本能夠像漣漪一樣在你身邊的人和環境中傳播開來，當社會對它做出強烈的積極反饋時，這才意味著它給外界帶來的影響力定義了你的成功。
正如在日常工作中，為什麼受到表彰的並非那些真正工作能力強，且實力雄厚的人？在眾多優秀的歌手或演員中，為什麼永遠只有一小撮人能夠成為超級巨星？
你肯定有過這些疑問，但卻沒有刨根求底，巴拉巴西給了我們最好的解釋——一個能力表現強的人並不一定是最終成功的那個人，如果把能力表現看作是1，社會網絡則是1後面的若干個0。
02 成功是一種集體現象，而不是個人現象
1、多數領域的能力表現處在“灰色地帶”，沒有度量標準
在某些領域，能力表現是可以度量的，比如競技體育。職業網球聯合會會把網球運動員的表現詳細地記錄下來，並基於比賽的結果對運動員打分，這些積分每週更新，決定了每位運動員的相對排名。這是可以明確測量能力表現的領域。
但在更多領域，我們幾乎不可能獲得如此精準的評價指標。比如藝術家的作品反映出他們的能力表現，所有藝術形式——詩歌、雕塑、小說、歌曲、舞蹈等，並沒有精確的測量標準。
我們都知道達·芬奇的《蒙娜麗莎》這幅享譽世界的名畫，畫中人神秘的微笑、採用的獨特技巧、充滿活力的構圖，使它統治了整個藝術界。
但事實上，這件歷史上知名度最高的單件藝術品，曾在路易十五時期於一間卑微的辦公室的牆壁上度過了一段暗淡的時光，一直到20世紀前，《蒙娜麗莎》也只是盧浮宮許許多多珍貴畫作中普普通通的一幅而已。
直到1911年，這幅畫在光天化日之下被盜，繼而引起對盜賊的國際追捕，它的名字才家喻戶曉。
這就反映了一個要點：確定哪件作品更好，有時候是一個非常微妙的命題。
假如有兩幅畫，一幅是粘在廚房冰箱上，另一幅懸掛在美術館的牆上，或者一幅展示在小城鎮的美術館裡，另一幅展示在紐約現代藝術博物館中，這些線索無形中建構著我們的認知，影響著我們的判斷。
如同藝術界一樣，大多數領域的能力表現難以被測量，處在“灰色地帶”，而且這個“灰色地帶”越大，能力表現的重要性就越低。
2、當能力表現處於“灰色地帶”，衡量成功的標準來自外部領域
歷史上存在許多富有原創性思想的藝術家和思想家，但他們的貢獻在很大程度上被人們遺忘了，那是因為他們的成就在一個極小的範圍內被隱藏起來了，卻從未被他們所處的時代所意識到。
相信每個人在職場上都遇到過這樣的事情，看到表現沒有這麼好的同事因工作而受到稱讚。究其原因，職場人的能力表現往往存在著巨大的“灰色地帶”，因為幾乎每個人都能按部就班地完成份內的工作，而真正拉開差距的就在於他和外部的連接。
商業諮詢師劉潤曾經說過：“一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：第一，你自己的本事，第二，你和其他人連接的本事。而後者是前者的放大器。”
這與巴拉巴西提出的“當能力表現無法被衡量時，社會網絡驅動成功”的觀點不謀而合。
同時這也很好地解釋了文章開頭的案例，做客節目的嘉賓B醫生雖然經驗不如A醫生豐富，但已具備一定的專業水準，她以節目做為載體，向受眾展現了她的專業技能，並得到了更多病患的信任。因此B醫生的成功，不是來自於醫學領域內部，而是來自於觀眾或聽眾這一龐大群體的支持。
可以說，個人的發展與各種各樣的關聯存在著一個共生關係，這種共生關係完全基於雙方的相互信任，並形成一個回饋環。
03 通過構建社會網絡體系，產生社會認同度，從而驅動成功
1、能力表現是關鍵
能力表現驅動成功，這是第一步，因為能力表現代表著一個人的實力，是成功的基礎和前提條件。能力表現是一個可以被控制的變量，可以通過磨練技能、刻意練習去不斷完善。
如果你是一位網球選手，就需要全神貫注，讓你的運動技能日臻完美；如果你是一位律師，就需要堅實的法律知識吸引委託人。
如果缺乏結構工程學的深厚基礎和建築設計的敏銳洞察力，你就不可能成為一位聲譽卓著的建築師；同樣，你的科技產品若想引起市場轟動，就不能有太多的瑕疵。
我們說，機會總是留給有準備的人，有準備也就是指能力表現達到了相當優秀的程度。很多時候能力表現需要機遇作為抓手，因為當機遇來臨的時候，只有那些能力表現強的人，才能牢牢抓住機會。
就像紅色男爵，他完美無缺地執行了飛行任務，完成了引人注目的空中特技，並且準確地擊中了目標，所以他的能力表現在他所從事的領域是最佳的，他才會有機會被人們記住。反之，假如紅色男爵是平庸的，他就沒有機會擊落80架飛機，也永遠不會被人們記住。
2、構建自己的社會網絡體系
既然成功是一種集體現象，我們就要想辦法使自己找到並加入這個集體。當然，每個人最初的影響力不可避免地是局部的、小範圍的，只會被我們的家人、同事、朋友、鄰居、客戶和合作者認可。
但我們仍能去做一些力所能及的事，就是去觀察對個人能力表現產生集體響應的社會和職業網絡，找到一個突破口，然後再不斷延伸下去。
巴拉巴西回憶27歲的自己是一個膽怯、羞澀的年輕人，他甚至膽怯到不知道如何向一位陌生人問路。終於有一天，他鼓起勇氣，向一位自己敬仰已久的科學家做了自我介紹，並詢問他有無其他安排。
雖然當時他被拒絕了，但隨後的晚上，這位科學家主動聯繫了巴拉巴西，並毫無保留地貢獻出自己的見解、建議，甚至是聯繫方式。通過這次經歷，他第一次為自己搭建起一個社會網絡的節點，並從中受益。
也是在那次之後，巴拉巴西意識到了建立關係網絡是他獲得技能的重要方式，在不斷建立關係網絡的時候，他逐漸具備高度的社會適應度和競爭力，成長為一名以網絡理論研究而聞名的物理學家。
在提升能力表現的同時，發掘機會，主動去構建自己的社會網絡體系，能為自己贏得更廣闊的事業發展前景。
3、通過所屬社會網絡體系產生社會認同度
讓我們再次回到“紅色男爵”的案例上來，事實上，紅色男爵的成功不僅僅在於他擊落了多少架飛機，而是因為他對德國宣傳機器起到了至關重要的作用。
當他張揚地把飛機塗成紅色時，他便成了德國宣傳機器利用的典型象徵，鼓舞了德國大眾的士氣，英國軍方甚至建立了一個特別中隊，以消滅他為唯一目標，於是紅色男爵成了一個獨一無二的英雄。
公眾被這位紅色男爵的表現所鼓舞，創造了一個關於他的神話，這達到了德國軍方想要塑造一位英雄的目的，換句話說，他所處的網絡發現他很有用，所以選擇去放大他的成功。
愛因斯坦的成名也是因為他所屬的社會網絡的助推，1921年4月3日這天，他第一次登上了美國的土地，他的身份是猶太復國主義組織的陪同一員，而不是以一名科學家的身份，目的是宣傳一項紐約猶太人心目的神聖事業。
當《華盛頓郵報》的記者去採訪愛因斯坦時，在現場看到近兩萬人振臂歡呼的場面時，記者誤以為他是人群中最重要的人物，對他的相對論進行了重點採訪，並登上了《華盛頓郵報》的頭條。從此，愛因斯坦因一個誤會而被公眾熟知。
雖說這是個誤會，但也能從中看到愛因斯坦的社會網絡，首先他是傑出的科學家，又是猶大人，因為他的成就，猶大復國主義組織邀請他成為其中一員，以增加該組織的影響力。這樣他與科學團體之外的事業和重要核心組織建立起了聯繫。而最終將他推向公眾視野的是科學界之外的團體，是這個社團給予了他巨大的回報，而人們卻往往忽略了這個非常重要的一點。
能力表現驅動成功，但當能力表現無法被衡量時，社會網絡驅動成功，這條成功定律能幫助我們去發現，如何激起社會性的集體利益，使我們的能力表現引發廣泛的共鳴。
因此，如果我們想讓自己的工作對別人來說至關重要，我們就需要了解，自己的貢獻是如何通過錯綜複雜的網絡而產生集體利益，還要研究自己所處的社會對我們的貢獻做出的認可和反應。
結語
巴拉巴西的成功定律告訴我們，成功是社會網絡對於我們能力表現的反應，也就是說，成功並不取決於個人的能力表現，而是取決於他所處的社會網絡。
個人能力和成績固然重要，但如果我們想獲得更快速的成長，千萬不要忽視社會網絡的作用，因為成功在很大程度上來源於外在和集體，來自於社會的感知。
因此，如果我們想要從平凡中脫穎而出，不妨就在自己的專業領域之外，構建一個社會網絡體系，併為這個網絡做出自己的貢獻，進而使我們的能力表現在這個網絡體系中引發共鳴，在成長的同時實現真正意義上的成功。
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