平時學習和看管理類的書籍會感到枯燥、乏味，昨天無意間發現了一本非常有意義的書，雖然不是最新出版的，但它從比較新穎的角度給讀者啟示，以一個個實例像故事一樣的呈現出來，看完第一章就喜歡上了。
以前我的文章中介紹過一些分析、評估類的財務指示，大多是從內部經營的方面來考慮的，而作者卻是站在了更高的角度指出這些指標對企業管理的重要性，我有感而發，把第一章中涉及到的量化數據分析拿出來分享，希望對大家有用。
第一、 毛利率。作者選取了兩家臺灣著名的科技型企業從2000至2007年的財務數據觀察，發現毛利率持續領先的企業，利潤也穩步上升，而毛利率滑落的企業，至07年的時候，利潤一路大減，甚至出現了虧損。這說明毛利率是可以看出企業競爭力的。
在市場中，對於同質的產品，一般在管理水平相當的情況下會獲得平均毛利率。想讓自己的產品在同行業中脫穎而出，作者提出了兩點：一是做出別人做不出來的產品；二是可以提早將產品上市。在我們公司這個觀點就得到了證實，兩年前一款產品想提高毛利率，雖然針對品質和售後服務等方面做了優化和改善，但提高的比率平均只有兩個點，年底的時候公司引進了研發團隊，在原來的產品上提煉到一個創新點，投入的費用除了人員薪酬，其他基本可以忽略不計，從研發到生產再到批量銷售，花了半年的時間，同時毛利率從原來20%提升到35%，銷售三個月，扣除人力成本，就為公司賺了以前六個月的利潤。所以，不斷研發出新的產品，在別人沒有的時候投入市場，賺取第一桶金是企業得於持續經營、持續盈利的法則。
第二、 庫存週轉率。作者同樣用兩家典型的大型超市作比較，說明存貨週轉率對於輕資產企業的重要性。一家週轉率在8倍左右，一家在4-5倍，週轉率高的企業明顯在利潤及競爭力方面勝出。我們平時在計算庫存金額時，一定要先評估金額的真實性，有些企業的產品比較特殊，一旦購入沒有及時銷售出去的話，就會發生持續貶值，存放的時間越長，價值就越低，比如食品行業，過了期就沒有價值了，類似這樣的企業，首先需要定期把庫存金額與市場價值進行比較，哪個低就取哪個金額作為計算的依據，如果只是簡單的取值入庫時的成本價格，計算出來的結果會失真，也是失去了數據考量的意義。
第三、 現金流量.作者講述的是通過現金流量中看出企業的談判力量。主要是例舉了一家大型超市，它的現金流非常強大，用淨現金/利潤，來計算出一元利潤可以獲得多少的現金流，公司數據從0.6提升到1.6，十年的時間增長了大約1.67倍，它的強大代表了根本不需要用自己的資金去進貨，全部依靠供應商的支持來賺取利潤。
書中表達了，通過數據量化來具體管理企業的這種理念。雖然不是所有的信息都是可以量化的，但利用數據評估自己的企業經營得怎麼樣，對外的競爭力、談判力怎麼樣還是非常必要的。
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