平时学习和看管理类的书籍会感到枯燥、乏味，昨天无意间发现了一本非常有意义的书，虽然不是最新出版的，但它从比较新颖的角度给读者启示，以一个个实例像故事一样的呈现出来，看完第一章就喜欢上了。
以前我的文章中介绍过一些分析、评估类的财务指示，大多是从内部经营的方面来考虑的，而作者却是站在了更高的角度指出这些指标对企业管理的重要性，我有感而发，把第一章中涉及到的量化数据分析拿出来分享，希望对大家有用。
第一、 毛利率。作者选取了两家台湾著名的科技型企业从2000至2007年的财务数据观察，发现毛利率持续领先的企业，利润也稳步上升，而毛利率滑落的企业，至07年的时候，利润一路大减，甚至出现了亏损。这说明毛利率是可以看出企业竞争力的。
在市场中，对于同质的产品，一般在管理水平相当的情况下会获得平均毛利率。想让自己的产品在同行业中脱颖而出，作者提出了两点：一是做出别人做不出来的产品；二是可以提早将产品上市。在我们公司这个观点就得到了证实，两年前一款产品想提高毛利率，虽然针对品质和售后服务等方面做了优化和改善，但提高的比率平均只有两个点，年底的时候公司引进了研发团队，在原来的产品上提炼到一个创新点，投入的费用除了人员薪酬，其他基本可以忽略不计，从研发到生产再到批量销售，花了半年的时间，同时毛利率从原来20%提升到35%，销售三个月，扣除人力成本，就为公司赚了以前六个月的利润。所以，不断研发出新的产品，在别人没有的时候投入市场，赚取第一桶金是企业得于持续经营、持续盈利的法则。
第二、 库存周转率。作者同样用两家典型的大型超市作比较，说明存货周转率对于轻资产企业的重要性。一家周转率在8倍左右，一家在4-5倍，周转率高的企业明显在利润及竞争力方面胜出。我们平时在计算库存金额时，一定要先评估金额的真实性，有些企业的产品比较特殊，一旦购入没有及时销售出去的话，就会发生持续贬值，存放的时间越长，价值就越低，比如食品行业，过了期就没有价值了，类似这样的企业，首先需要定期把库存金额与市场价值进行比较，哪个低就取哪个金额作为计算的依据，如果只是简单的取值入库时的成本价格，计算出来的结果会失真，也是失去了数据考量的意义。
第三、 现金流量.作者讲述的是通过现金流量中看出企业的谈判力量。主要是例举了一家大型超市，它的现金流非常强大，用净现金/利润，来计算出一元利润可以获得多少的现金流，公司数据从0.6提升到1.6，十年的时间增长了大约1.67倍，它的强大代表了根本不需要用自己的资金去进货，全部依靠供应商的支持来赚取利润。
书中表达了，通过数据量化来具体管理企业的这种理念。虽然不是所有的信息都是可以量化的，但利用数据评估自己的企业经营得怎么样，对外的竞争力、谈判力怎么样还是非常必要的。
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