清明已過，緬懷存心。2020年是個特殊的年份，我們好像被迫過上了每天宅在家裡吃了睡睡了吃的生活，並且大多數都是全家老小，整整齊齊。過久了這樣的生活才發現，好像也並不是那麼舒服的事情，為什麼？人活著永恆的擔憂--錢。
得賺錢。
電商平臺接下來的生意是會越來越紅火的，當然這也預示著競爭會越來越激烈。每天都有大量的新人舊人成為商家，做起電商店鋪，誰會成為待割的韭菜，誰又會走上人生的巔峰，這一切的差別來自於眼界，格局，學習，落實。
前段時間作為傳統的“寒冬” 315，今年因為疫情也很平淡的度過了，但是不代表平臺沒有動作。結合最近一些被查的商家信息，我們可以發現今年淘寶更多的處罰方式比較輕，以刪除訂單銷量評價為主。這可能是對新加入的淘寶大軍的一波寬容，避免過重的處罰“嚇退”部分人。
但是這種處罰量大了還不如單品降權，單品降權好歹30天以後鏈接還能用，刪除的銷量評價多了單子相當於白刷了，坑產和銷量權重都沒了。這也是為什麼很多商家接到這種處罰後說明明不是降權為什麼自己的產品搜索不到了，是不是隱形降權了？其實只是因為最近段時間做的坑產和銷量權重沒了。
而付費推广部分，超級推薦一直都是有直播推廣的方式，直通車現在也加入了直播推廣計劃，前提都是需要店鋪先開通直播權限。這算是近期的更新內容。
直播帶貨似乎之前只存在於抖音快手等短視頻app上，並且需要有良好的粉絲基礎和運營團隊才能做好，但隨著越來越多的資本操作推廣，其實對於普羅大眾來說，加入直播帶貨的大潮，其實也沒有那麼難。以前淘寶店鋪開通直播權以後，還得去做直播浮現權，不然可能一天到晚直播間都沒有幾個真人。但是現在直通車和超級推薦的直播計劃，哪怕不花幾千去做浮現權，也能提升直播的權重和卡位，簡單來說把直播當成是關鍵詞，一樣的用付費推廣計劃去提升權重，就能獲取免費的直播搜索排名流量。至於直播內容和形式，有句話說的好：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？我身邊認識的做食品和服飾類目的商家朋友很多都是自己親自直播，也不是說一做就要像羅永浩一樣賣他個上億，但是一天簡單轉化個幾單十幾單的，比刷單做銷量還是好多了的吧。
近期復工復產的形式一片大好，很多新老商家都開始打造店鋪和產品，有的是做季節性產品，開始做夏款的預熱和拉昇；有的是老品恢復拉昇。在這裡不論是新品還是老品，這麼久沒有操作的鏈接，我們都將它作為一個新品來看待，講解一下如何現階段產品突破和上升。
一 [新品期]
我接觸過的一些商家，他們的店鋪有自己的主銷售款，做的不錯。但在今年疫情的形式下，都在自己的主營店鋪里加入了一些其他的類目產品推廣，例如“口罩”，“消毒液”，“麵粉”等等。心情我能理解，但是這樣的操作難度其實很大，因為店鋪主營類目這不是僅僅一個說明，它代表的是店鋪獲取的流量標籤，來源人群，以及結構發展。加入不符合店鋪類目的產品推廣，往往在推廣過程中關鍵詞ppc異常貴，而且獲取的展現少之又少。最後的結果一般都是做不起來。
所以在運營店鋪之初，我們要確定好店鋪的定位和產品的共通性，即類目統一，形式統一，產品關聯性強。
其次新品核心的任務是確定好標題，主圖，詳情。這三者的重要性是按照我這個順序排列的。新品的標題不是胡亂設計一個滿字符就完事了。我們在產品上架以後要做的就是刷單，開車等等推廣，這些內容裡面我們都需要用到關鍵詞，那麼確定標題的時候就要考慮到我們後期會使用哪些關鍵詞補單，哪些關鍵詞開車。用這些關鍵詞進行按照展現大小的排列順序，組合出來的標題才是一個及格的標題，希望新老商家做新鏈接的時候都要記住這個概念，這為以後免費流量的上升其實是有伏筆的作用的。
主圖詳情自不用說，首先確定好全店產品的風格基調，整體產品都走一個路線，這是良好店鋪發展的前提。哪怕只考慮做一兩個短期爆款，也要把自己貨源的優勢體現出來，是價格低於市場大多數，還是款式優於市場大多數，在圖片中顯眼表現出來，這樣的主圖能換來高於市場同行的點擊率，前期就贏了一半。
總結一下，我們可以看到三毛在新品期強調的內容其實都是為中期爆發埋下伏筆的關鍵。產品能順滑的流量入池，著重看的就是點擊率和轉化率。標題涵蓋的關鍵詞展現量更多，就代表產品的發展性更高；圖片點擊率更高，就代表產品的ppc能更低，權重起來的更快。
新品期補單做基礎銷量評價，關鍵詞選用精準長尾詞。首先新品搜索權重低，一般只有搜索半標題或者長尾詞才能找到產品。其次，同樣的單量做長尾詞比做核心大詞更容易獲取自然搜索爆發，長尾詞覆蓋的關鍵詞更多，簡單來說“長裙”比“淡黃長裙”的展現量更大，因為前者是核心大詞，但是不一樣的單“淡黃長裙”比“長裙”更容易獲取免費自然搜索流量，因為前者的門檻低。
新品期直通車推广部分，標品類目能使用的關鍵詞往往很少，長尾詞展現量不夠大，大詞ppc較高，且不容易把控點擊率。這個時候我們應該大詞精準匹配，長尾詞廣泛匹配，出價儘量出在前三。因為標品類目差異性較小，卡在前三的位置，哪怕銷量評價比不了同行老鏈接，但只要價格或者產品的優勢存在，就能有比較好的轉化率。
非標品類目能使用的關鍵詞比較多，出價出在前4-6，前10都可以，具體根據獲取點擊的點擊率和轉化率改變出價。非標品往往前期不使用核心大詞，因為核心大詞反而跟產品有一定的出入，比如“上衣”跟“老人 運動 寬鬆上衣”，後者很清晰明確，前者搜索出來的可能根本就不是老人穿的，甚至性別也不符合。
二[起爆期]
產品起爆期是流量上升的信號出現以後進入。一般表現為自然搜索開始拉昇，或者直通車關鍵詞展現點擊穩定燒錢，點擊率良好，轉化率穩定。
這個時期標品和非標品的操作差異也比較明顯，非標品可以拖價，標品不建議拖價。甚至非標品的關鍵詞如果都是刪選好的轉化穩定的詞，卡著位置做日銷額的增加，都好過於降低分時折扣來達到點擊量上升的效果。
誠然ppc幾毛錢的效果人人都羨慕，但是直通車的競爭是巨大的，拖價很容易掉關鍵詞位置，下去了再想上來可不容易，直通車用來盈利一般都是高客單價產品，低客單價產品能夠做到優秀的轉化率，往往比投產好看重要的多。
人群的優化篩選是爆發期的關鍵內容，在新品期我們會將符合產品特點的人群都加入計劃測試，出價方面只要系統建議溢價不是高的離譜，一般都可以直接使用系統建議溢價，而有些人群例如自定義人群是沒有系統建議溢價的，我們可以在組合的時候觀察該人群覆蓋的人數，太小的暫時不添加，有個大幾千上萬的自定義人群可以按照整體的人群平均溢價出。
直通車計劃關鍵詞進來的流量儘量要都覆蓋在人群裡，但是爆發期的關鍵是由“關鍵詞點擊大於人群點擊”--“關鍵詞點擊接近人群點擊”，這個轉變代表著流量標籤性增強，有利於產品的轉化率提升。而這是線性相關問題，轉化率提升帶動更多的自然搜索流量，爆發的環節就產生反應開始運作起來。
熱衷於補單起搜索的商家，在起爆環節很容易因為補單量太大吃不消跟不上，轉化率反而下降，這時候就體現了直通車做精準人群的重要性，還是可以在這個時期利用直通車去提升流量的精準性，適當的做打標單，提前打好標籤再補單。這樣真實單量上升了，壓力會小很多，並且補單起搜索的產品一般不會只做一款產品，同樣的方式適合其他產品甚至其他店鋪，多鏈接齊頭並進，才能降低補單操作的風險性，持續盈利。
三[超級推薦]
以前在自然搜索穩定爆發以後，直通車會開始做定向推廣，但現在的直通車定向雖然沒有消失，但是老司機都轉去超級推薦專區操作付費手淘首頁了。
手淘首頁很多商家喜歡一開始就做，並且有一個說法：首頁流量大的產品一般搜索流量小，搜索流量大的產品一般首頁流量小。
我仔細觀察過自己操作的店鋪，好像確實是這樣，但是這個大小是相對而言，兩者相比自然會有高下，好比店A的首頁流量大於搜索流量，但店A的搜索流量遠大於店B的搜索流量加首頁流量。
新店新品前期我不建議做超級推薦，因為超級推薦屬於“貨找人”，轉化率點擊率對比直通車肯定會比較差，只有在直通車選出優秀的圖片和優質的人群以後，再去做超級推薦的拉昇，店鋪的投放系統人群訪客才汲取的大，點擊率也有保障。超級推薦要想帶動手淘首頁流量入池，燒的動錢，點擊率投資回報率好，都是缺一不可。
使用超級推薦之前要注意產品類目能不能投放超級推薦，很多類目是有限制的。這裡可以在這查看。另外觀察同行優秀店鋪的流量結構組成也是操作超級推薦的一個由頭，同行店鋪都沒有首頁流量不代表不能做首頁流量，但至少這不是我們最核心去獲取的首要流量來源。
產品的生存價值是需要在最短的時間內獲取系統的認可，系統越快給予免費流量，產品的生命週期才越長。
總結一下，本次對於老店新品老品拉昇，新店新品上升，以及標品和非標品的區別推廣都做了比較全面的介紹和講解，
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