你好，感謝你打開才少廚房；
今天是2020年1月30日星期四，農曆正月初六；
今天為你獻上的這道菜是一份讀書筆記：《流量黑洞》帶給我的十點收穫與思考
流量黑洞是什麼？
每個品牌在傳播的途徑和環節中存在著不被看見的流量第三空間，它所形成的流量速度，對於品牌傳播可達到颶風級別，本質特性是“連接性”和“吸附性”。
連接性：
可以連接一切可以連接的場景、品牌和空間，無論個人IP還是獨特的場景，抑或是一種現象，都能夠在流量黑洞的連接下傳遞給用戶。
吸附性：
直接表現是用戶高黏合性，比如：抖音。
流量黑洞的十個現象
1、小米：最初通過飢餓營銷將粉絲聚集在小米論壇，後通過小米之家完成忠實用戶的連接。
2、抖音：一款容易讓人忘記時間的高黏性互聯網社交產品；同時是基於社區的一款複合年輕人表達自我的社交性UGC產品，通過用戶自發的UGC內容，吸附粉絲連接用戶。
3、《奇葩說》：PGC產生內容（辯題），通過微博等社交平臺連接用戶。
4、戴森：中產階級收割機，通過理念宣導，連接粉絲。
5、拼多多3億用戶真實反映了四線~六線城鎮用戶（收入低、想購物、無法承擔更高消費）消費方式：只要價格便宜，對產品品牌要求不高（用戶中本科生只有4%）；背後連接著眾多農村用戶，開創了農村電商的新模式；拼多多的銷售邏輯類似街邊“江南皮革廠”；用低價拼團砍價的模式連接用戶。
6、貓王收音機切入的是禮品市場，而非收音機市場；貓王收音機特點：大小合適、攜帶方便、外觀精緻、網紅感十足（適合拍照發朋友圈），通過產品吸附用戶。
7、邏輯思維先用每天60秒音頻做吸附，吸引用戶購買會員（會員制做連接，2013年不到12小時募集5000發起會員與500鐵桿會員）和推薦書。通過會員制連接用戶。
8、杜蕾斯最擅長用的營銷方式是：情感營銷；每一次文案都從用戶角度去表達，每一次隱晦式熱點海報，帶動的都是用戶的好奇心，挑釁中又有一絲誘惑，用戶看了以後覺得場景和自己有一定練習，自發形成猜測進行二次傳播，在通過官方回覆引起用戶重視，連接用戶。
9、“趁早”社群：在所有流量傳播中，價值是最高級別的傳播，在價值傳播形式中，書是用戶最認可的一種價值傳播方式，讀書可以提高自我價值；用社群的方式連接用戶。
10、行動派：讓群成員自主定製目標並寫下實現目標的計劃和步驟，達成目標後由社群發獎。用社群連接用戶，用目標吸附用戶。
一點思考
從上面的若干現象來看，一個品牌如果想做大做強，大致有三個方式：
1、幫助用戶解決用戶想做但因為各種原因而沒做、沒實現的目標、計劃；如行動派。
2、用理念吸引用戶，如戴森（中產階級）、貓王（手工）、拼多多（價格低）、小米（性價比）、樊登讀書會（沒時間但想閱讀）、邏輯思維（焦慮，不想被時代拋棄）。
3、用社會熱點話題，傳遞多視角正能量觀點；如奇葩說、吐槽大會。
以上就是今天的全部內容，希望對你有用。
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