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導讀
所有人都忘記了小鹿茶，彷彿它從未出現過一樣！
網友媒體們所有的聲音都在聚焦瑞幸咖啡，沒有人去關注在意小鹿茶，曾經被瑞幸譽為最重要的戰略子品牌。
現在成為了瑞幸咖啡造假事件中最受傷的人，無數的小鹿茶加盟商破產倒閉！
曾經他們是瑞幸的忠實追隨者，現在成為“為瑞幸夢想窒息”的第一批人！
01
0元加盟的小鹿茶
2018年7月，隨著茶飲市場的火爆，瑞幸咖啡給資本市場又造了一個夢：“打造下一個瑞幸”！推出了戰略品牌小鹿茶，這次造假風波的“替死鬼”劉劍正是小鹿茶的品牌執行官！
瑞幸咖啡的管理層錢治亞、陸正耀，你不得不佩服他們，洞察人性！
小鹿茶的“清奇”之處在於：
第一招偷樑換柱：明明是要走加盟路線，偏偏不說“加盟”，硬說是“新零售合夥人”！多麼高大上的名字，放在人均初中水平的餐飲業，信者無數！
第二招聲東擊西：0元加盟費， 只要你年滿18週歲，無犯罪記錄，便能近乎無門檻地成為小鹿茶的“合夥人”，誰能不心動？你在乎的是0元加盟費，瑞幸在乎的是設備管理費！
第三招無中生有：為了吸引更多的“傻白甜小韭菜”，瑞幸咖啡遵照互聯網“有圖有真相”的精神，祭出了兩個表格圖片。
小鹿茶收入分配圖：
按照瑞幸的估算，理想的情況是，若每天賣出800杯小鹿茶，每杯13元的客單價和50%的毛利率，合夥人月毛利大約在156000元，那麼每月合夥人獲得製作交付費在110600元，扣掉其他成本，3個月便可回本。
小鹿茶收益圖：
上面這兩個圖，你要多少我可以給你做多少？
那麼“新零售合夥人”開一家小鹿茶需要投資多少？
前期投入：店面裝修（6-8萬元）、設備採購費（包括咖啡機和奶茶設備）15萬元左右，保證金5萬元。
計算下來，“入夥費”約30萬元 ，並且還不包括門店每月租金、水電費、咖啡師和店員工資。
這麼一算下來，似乎並不比加盟普通的奶茶品牌來的便宜。
你可能會覺得光靠這三招會有人信嗎？
還真有！而且非常非常多！
截止2019年末，小鹿茶加盟商共有300個，申請2020年開店的有500人！
不得不說中國真的是遍地都是韭菜！
02世上沒有後悔藥
2019年6月，那是一個炎熱的夏天，有人發私信給我，說想要加盟小鹿茶，問我靠不靠譜，我跟他說：“最好不要去，風險很大！”
很可惜，忠言逆耳，沒人喜歡聽，何況是小鹿茶，這麼有調性，宣傳鋪天蓋地！
3個月後他給我發來了門店正在裝修的圖片，並且跟我說：“我是這個城市的獨家代理，這個城市只有我這一家小鹿茶，開業後一定會火爆的！”
此時我還能說什麼，只能祝福他發大財！
過了2個月，他又發私信給我，說門店生意還不錯，但是不賺錢，每個月都要虧兩萬，沒有消費券，顧客就很少，問我有沒有什麼好的辦法提高門店營業額！
很遺憾，我也沒辦法，前期消費者習慣了你門店的優惠券，說白了大家就是衝著你的便宜，你不便宜人家為什麼要去你家，味道又沒有非常獨特！
昨天晚上又發私信給我，支撐不下去了，要把門店轉讓出去，問我身邊有沒有朋友想開奶茶店的，轉讓費只要5萬塊！
不需要轉讓費的門店街上大把，現在誰會要他的這個門店。
“開了這家小鹿茶，虧了我60萬，把我15年打工賺的錢都賠進去了，早知道當初就應該聽你的！”
“兄弟，別難過，你為瑞幸夢想窒息過！”我安慰他說道。
03印度的中餐館
你要當韭菜，別人也沒辦法！
腦子是個好東西，可惜很多人可能忘記了自己有過！
“憑運氣賺的錢，最後都會憑實力虧掉！”
瑞幸咖啡爆出財務造假後，小鹿茶微信點單小程序已經顯示無法正常提供服務，我賬戶裡還有幾張優惠券呢！
我家樓下旁邊的購物中心，也有一家小鹿茶，昨天我下班特意路過了一次，發現這家店已經關門了！
開放式的櫃檯裡面沒有一個人，只有幾臺設備在寂寞無聲的訴說著曾經的繁華已不在！
小鹿茶的加盟商們值得同情嗎？
我認為不值得，作為一個“傻乎乎的韭菜”沒有人會同情你！
0元加盟費，3個月回本，月入10萬，這句廣告語你都會相信，憑什麼讓別人同情你！
別人可不傻！
- END -
共勉
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