为进一步发挥龙头企业的示范带头作用，充分拓展企业、合作社、家庭农场的联合优势，实现三体产业联动，提高农业经营主体的经济效益和竞争力，积极引导和带动农民发展油茶种植加工生产，推动一二三产业融合发展，特制定光山县联兴油茶产业联合体发展规划。
一、联合体概况
光山县联兴油茶产业化联合体是由省级农业产业化重点龙头企业河南省联兴油茶产业开发有限公司、光山县华智实业有限公司、光山县将军湖旅游发展有限公司、国家级合作社光山县绿源油茶专业合作社、光山县广源生态农业专业合作社等单位协商成立，行业分布涉及光山县9个乡镇16个行政村，带动关联农户13850余户，经营耕地面积3万亩，企业十余家，带动农户户均增收2000余元。联合体业务范围涵盖油茶良种繁育、种植、收储、加工、生态旅游、物流配送、市场销售、技术推广等。
联合体的龙头企业河南省联兴油茶产业开发有限公司，成立于2009年3月,是一家以油茶产业为主，集茶叶种植、苗木花卉培育及水产特禽养殖于一体的综合性农林重点龙头企业。10年来，公司秉持“绿色发展、开放共享、油茶带动、长效富民”的发展理念，积极探索“公司+基地+合作社+农户”的经营模式，大力发展扎根产业。公司注册资本1000万元，性质为自然人独资，总部位于光山县，下设办公室、基地生产部、财务部、营销运营中心等职能部门，现有职工86人，其中外聘专家13人，专业技术人员46人，注册会计师2人，专科以上学历员工12人，技术力量雄厚，基础设备完善。
公司立足于科技，以中国林科院、亚林所、省林科院为科技支撑，聘请全国知名油茶繁育专家为技术顾问，高标准高起点建设省级油茶良种繁育基地及规模化产业基地，总投资过亿元，形成油茶、茶叶、苗木、养殖“四位一体”的现代农业产业体系,常年带动3000余农户就近就业，精准帮扶390户贫困户依托产业增收脱贫。2010年至2018年连年被审定为河南省林业产业化重点龙头企业，2018年被评为河南省农业产业化重点龙头企业及国家级星创天地。
目前，河南省联兴油茶产业开发有限公司已成为我省×油茶加工新技术推广、技术创新领域的领军企业，以油茶种植加工为主导业务的主体间联合经营机制更加完善、整体竞争能力更加强化，与广大农户的利益联结机制更紧密、增收作用更显著，以河南省联兴油茶产业开发有限公司为龙头的光山县联兴油茶产业化联合体初见成效。
二、 指导思想
光山县联兴油茶产业化联合体坚持以市场为导向，以提高经济效益为中心，以科技进步为支撑，以河南省联兴油茶产业开发有限公司为核心，优化组合各种生产要素配置，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以龙头带基地、基地连农户，集油茶标准化种植、收购、加工、技术推广、市场销售为一体的经济管理体制和运行机制。
光山县联兴油茶产业化联合体依托农业产业化省级重点龙头企业河南省联兴油茶产业开发有限公司、上下游企业和合作社带动农民进入市场，使油茶产业的生产、加工和销售有机结合、相互促进，形成与农民利益共享、风险共担的组织形式和经营机制。使联合体成为带动农民增收的重要载体。推进农业产业化进程是加快农业和农村经济全面、协调、可持续发展的根本出路，也是农业增效、农民增收的可靠保证。
三、联合体经营模式
联合体中龙头企业、上下游企业、合作社三大经营主体通过签订合同和协议等，确立各方的责权利。“三大主体”的分工明确，构成了联合体经营模式，形成了完整的产业链条和产业经营组织体系。
龙头企业主要承担油茶加工和经营销售、统一制定生产规划和生产标准等职责，并以优惠的价格向合作社、家庭农场提供技术指导，以高于市场的价格集中组织油茶果原料的收购、裹包加工、仓储物流和市场销售等。
农民合作社上联龙头企业，下接农户，起到中介纽带作用，为家庭农场或农户提供产前、产中、产后服务。
家庭农场或农户按标准进行生产，向龙头企业提供安全可靠的农产品，并获得高于市场价格的收益。
四、联合体发展规划
1．依托联合体建立光山县最大的冷链物流平台，以加强产业链建设和供应链管理，提高产品附加值。
2．2019年—2020年依托专业种植合作社、家庭农场（种植大户）建设3万亩油茶标准化种植基地；2020年—2022年建成5万亩油茶种植基地。
3．根据联合体的发展需要，利用3年时间，建设联合体的优质油茶质量检测控制中心、饼粕综合利用研发中心、油茶高产栽培技术推广中心，并依次申报创建工程技术研究中心、院士工作站等科研平台；并进一步强化联合体与河南省农科院、河南农业大学、中国农业大学等高校和科研院所的产学研协同创新工作，为联合体整体技术水平提升、研发能力提升、市场竞争能力和盈利能力提升提供专业保障。
4．完善联合体的社会服务体系。到2021年建成3—5家由河南省联兴油茶产业开发有限公司直接控股的农业服务组织，并带动联合体内其他服务组织，一是为联合体内的油茶种植成员，提供整地、种植、施肥、浇灌、打药、除草、机收等一条龙式的农业服务；二是为联合体内的加工企业成员，提供代工、市场销售等系统服务。
5．2020年-2022年，大力实施油茶精深加工战略，将联合体的主营业务向茶皂素提取、饼粕综合利用等领域拓展，通过提升联合体产业融合水平和产业技术水平，加快构建联合体加工升级，依托市场倒拉种植，形成可持续发展新格局。
发挥联合体综合优势，推动联合体健康持续发展
1．充分发挥龙头企业品牌优势，通过品牌附加值提升联合体的品牌化经营水平。河南省联兴油茶产业开发有限公司作为农业产业化省级重点龙头企业和国家级星创天地，是我省优质油茶种植、加工、利用领域的领军企业，其技术团队帮助联合体内的企业严格按照标准生产，积极申请商标和认证，实施品牌化运营。通过专业化分工、多元化联合、紧密型衔接、标准化生产，实现联合体内土地、资金、技术、人才和信息等要素的优化配置。并且让联合体内的企业节省了时间和资金，同时丰富了联合体的产品。
2．充分发挥龙头企业的渠道优势，快速建立联合体的市场竞争优势。河南省联兴油茶产业开发有限公司经过十多年努力，形成了完善的销售渠道和团队。联合体内的产品通过电商渠道建立的专业团队和销售渠道可以快速的走向市场，并且有效降低联合体成员单位的销售费用。
3．充分发挥联合体的质量管理优势，保障联合体产品的质量安全与品质。通过河南省联兴油茶产业开发有限公司的高效管理机制，制定农产品生产、服务和加工标准，示范引导上下游企业、农民专业合作社和农户从事标准化生产。建立了现代企业管理制度，发展由粗放型向精深加工进步，建设物流流通体系，逐步健全优质油茶系列产品市场营销网络，主动适应和引领产业链转型升级。实现集约化管理的五统一：“统一种植规划、统一良种供给、统一技术指导、统一农资供应、统一价格收购”，保证了油茶籽油的营养品质、精深加工产品的衍生价值和市场销售价格，真正实现了农业增效、农民增收。
4．逐步发挥光山县将军湖旅游发展有限公司、光山县绿源油茶专业合作社等企业引领作用，进一步提升联合体的综合服务能力。引导联合体内上下游企业和现有的农民合作社依照法律和章程加强民主管理、民主监督，保障成员物质利益和民主权利，发挥成员积极性，共同办好合作社。引导农民合作社按照联合体制度和龙头企业制定的标准指导农户种植；支持农民合作社围绕油茶种植加工的产前、产中、产后环节从事生产经营和服务。充分发挥合作社在联合体中的纽带作用。
5．提升家庭农场或广大农户的能动性，进一步加强联合体的利益联结机制和带农富农能力。如何发挥种植户发挥主观能动性，按照生产标准规模化种植，是本联合体的培训常备教材，也是我们联合体的工作重点。带动农户逐步提高经营种植水平，科学化田间管理，规范使用生产记录。通过本龙头企业的引领作用，合作社与种植户的强化服务意识，帮助农户通过账目理清了种植生产成本，摸清了一年下来的增收情况。种植户与合作社的紧密联系与合作，使种植户在联合体中发挥了真正的基础作用，把好源头质量关。
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