有时候也希望过这种安逸的生活啊
很多人问我，做一个培训机构的校长，你的日常生活是什么样的？如果要一句话概括，那就是：跟其他工作一样，痛并快乐着。
那如果追问老师具体的工作内容有哪些，今天李老师分三块讲：
一是教学
二是招生
三是其他零碎的琐事
一、教学
我为什么把教学排在第一位呢？因为教育这个行业，最根本的差异还是在教学，教学好，孩子喜欢，家长满意，就有转介绍，就能降低营销成本，就能掌握定价权。教学不好，那就只能割一茬“韭菜”，今年割完，明年就不长了。
从李阳的“疯狂英语”到小米的“互联网营销”，很多人都觉得营销>产品。这股思潮蔓延至教育行业，就形成了如今家长在校门口被“课程顾问”堵门，每天一个“邀约试听电话”的局面。我个人在这里重申，教学效果是品牌的灵魂，营销可能是锦上添花，亦有可能是抱薪救火。
光靠营销是不能长久的，总有一天所有人都会回归教学为王的赛道
好了，观点讲完了。那我的一周是怎么开始的呢？
我每周三早上10:30开教学例会，完成以下几个事项，注意我这里每一件事都落实了截止日期和负责人的：
1.跟行政同步教学进度，核对课耗。
2.跟老师了解家长反馈的问题或者意见，并提出解决方案，确定验收时间。了解每班孩子的出勤，确认补课时间，了解孩子的学习状态，安排下次的学习效果检测方案。检查学生个人成长手册。
3.确定电话家校回访名单，邀请家长转介绍。
4.确定两次随堂听课时间和一次随机听课人选。审阅教学大纲的编写和备课进度。听取教师的课程流程优化建议，确定方案落地和试听时间。
5.安排最近的家长课堂听课，活动策划。
6.与教师一对一谈话，主要是帮教师舒缓心理压力，纯吐槽。
7.审核公众号和媒体素材，家长社群管理总结。
8.核查教学质量提高计划的培训进度。
周四：处理上课发生的各种问题，协助老师完成教学任务。听课。
周五：检查教师的转介绍名单，安排试听时间。
周六：参与试听课的流程：帮老师打确认到访电话，协助教师接待第一次来的小朋友和家长，介绍品牌背景和文化，处理各种突发状况，完成试听课，安排人进行产品介绍宣讲，协助教师谈单。
周日：开个小会，总结本周的教学任务和工作，如果有出现大问题，就必须进行制度研讨，需要修改的要出方案草稿。
二、招生
招生决定现金流，这是经济基础，必须长抓不懈。
周二下午14:00开市场例会，完成以下几个事项，注意我这里每一件事都落实了截止日期和负责人的：
1.上周试听课分析，学员初次试听情况回顾，报名客户的课堂选择。未报名客户的拒绝理由和初次电话回访内容，追回计划，确定落实人选和成果节点。
2.同步本月市场进度，本周市场地推和活动场次安排，个人目标及达成步骤。
3.演练销售SOP，一对一模拟地推、电话、面谈。面咨录音辅助分析，沟通技巧和销售技巧培训。
4.核查渠道合作谈判进度。
5.了解同城竞争对手的动作，比如新的课程包，新的引流方案。
6.审批市场资金，确认广告位投入。
7.城管政策和教育政策通报。
8.其他需要审核销售SOP的会议，参见我2020-04-10发布的《体验课搞砸了，教培机构的“反思”会议要怎么开》一文。
周三：督促顾问邀约试听，再次回访上周未报名客户，确定真实原因，给客户定性，是继续跟进或者放弃。
周四：核查本周预定的邀约和回款目标，未达成的，确定具体措施。
周五：邀请客户上门体验。
周六：参与整个体验课环节，协助谈单。
周日：本周总结回顾，确认是否需要修改销售流程Sop。
三、其他
其他的，包含日常的日报审核，财务审批，报销，硬件损坏管理，电脑系统重装，家长面对面沟通，教师情绪调解，还有各种给内部员工的培训，日常管理制度修订，下班晚了送老师回家，聚餐和团建活动组织，员工生日活动。等等等等，现在能想到的并不多，但其实每一天都忙的要死要活。
如果是遇上寒暑假，那事情就更多了，首先是调查各学校的放假复课时间，打探其他机构的假期学习包活动，包括学习内容，课次，课包价格，优惠方案，授课时间，教师人选，预报名人数；接下来是自己的课包转化目标制定，作战方案，价格区间选定、优惠方案，课包题材选择，结业标准，授课方式，授课教师，时间节点划分，推广方式，提成方案；然后是正式活动的策划方式，正式授课的课程管理方案。
是不是看的头晕？是，做教育培训机构的校长，既要把控产品、又要关心客户、还要关注员工、同时还要随时注意外部的政策和市场变化，很辛苦。
但是有时候送走最后一班孩子，随手翻一翻学生的成长记录，看到第一页写着：第一次上台表演没有说话，但是有跟着做动作。到最新的一页写着：今天表现很棒，抢答环节答了3个问题，对话环节还能说出搭档的台词，非常棒。就觉得，我们工作还是有成绩的，这份工作也不是那么累嘛。
成长是一件快乐的事情呢
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