“流量即正義”的年代,沒有雄厚資本做後盾,沒有成套專業運營體系做支撐,中小型日化行業如何抓住流量“紅利”突破困境、借勢而上?本土章華集團似乎摸到了門路。
乘著“一帶一路”的東風,伴隨2018第一屆中國進出口博覽會的召開,中國的企業正面臨著前所未有的開放格局。“引進來,走出去”成為當代民族企業重要的時代主題。
自今年以來,商務部多次開展跨越促進交流會專題考察,並組織不同主管部門、科研大學、海外機構聯合論討論和整合資源,試圖助力本土企業打造出以中國夢為美好願景的行業發展規劃。
於日化行業而言,這樣的時代際遇既是機遇也是挑戰。
新機遇VS新困境
眾所周知,我國是世界上第一人口大國,人口數佔世界總人口數近 20%。目前,人口基數及不斷髮展的國民經濟和人均消費水平,使我國成為全球第二大化妝品市場。
公開數據顯示,從 2011年至2015年,我國日化產業規模年增長率基本保持在8%以上;且從2016年至2020年年增長率仍將保持一定增長水平,預計到明年,我國日化產品零售額將達到4950億元。
肉眼可見越來越大的市場“蛋糕”,外加自2015年起WTO關稅保護壁壘的解除,外資品牌正如過江之鯽般爭先恐後到來。根據天貓數據顯示,僅僅就在過去的2018年,有2000多個美妝、日化品牌通過天貓渠道進入中國市場。
面對如此浩浩湯湯之勢,發育晚、成長慢的不少本土日化企業顯然還沒有做好準備。
一方面,不少國有日化品牌或因發展不利、或因自身經營受困被外資收購,這就造成本土企業發展緩慢。另一方面,如今的互聯網多元渠道不同於傳統產品生產、營銷渠道,缺失可視化管理流程,這就造成了不少產品良莠不齊、新興品牌曇花一現的現象。
傳統品牌還未找準社交營銷時代品牌的玩轉“套路”,新品牌的品牌力又還未得到驗證,前者迷茫後者忐忑,這是當下不少民族日化品牌、尤其是三四線品牌的境況。
除此之外,近兩年以來的中美貿易戰也在一定成都上衝擊著國內日化市場。各種洋品牌以海淘、代購等低稅方式進入中國,蠶食市場、影響著中國日化行業的良性發展。
本土企業如何壯大自身、提高經營運營能力與外資抗衡,已成當今日化領域的頭等大事。
告別過去的“野蠻生長”時代,在互聯網為核心的年代,一個品牌如何從誕生之初就抓到公眾眼球?如何在“亂花漸欲迷人眼”海量品牌中脫穎而出成為“網紅”?如何在優質產品加持下配套精準的品牌營銷?都需要一套自成體系的流程化“打法”。
但眼下日化領域的中小型企業,顯然還不具備這樣的實力。好在本土章華集團似乎為正在因為這些問題苦惱的品牌,找到了一個可行的解決之道。
“40歲”章華助力中小企業“打怪升級”
1981年,浙江章華保健美髮實業有限公司創立,1985年,章華研究出天峰高級染髮劑,從此讓國內髮廊告別染髮需加熱的繁瑣流程。2000年,章華獲得染髮領域第一家ISO14001認證、ISO09001認證。2006年,章華開始染燙髮領域多棲發展,自此一直在染燙髮領域擁有重要的一席之地,並擁有眾多擁躉。
作為一家擁有近40年曆史的本土日化企業,歷經沉浮的章華深諳中小型企業在不同時期所面臨的困境、難題。正是如此,章華於近日隆重推出了賦能中小型企業的重要項目——“青品牌孵化中心”。
作為章華集團旗下的新物種,“青品牌孵化中心”旨在以近40年的品牌運營經驗、靈活高效的生產、廣泛的人脈資源,建立一整套科學、實效的孵化系統,幫助個人和企業流量裂增/流量變現/個人品牌打造。
據悉,從品牌的前期規劃到中期的商務公關,再到生產及供應鏈、投融資本甚至是品牌學院,“青品牌孵化中心”都涵蓋在內。其中,每個板塊內容都相當之豐富,乾貨滿滿。
例如品牌的前期規劃就包括個人IP流量池的選定,品牌定位、產品定位、規劃研發、包裝設計以及新媒體營銷系統匹配等;生產及供應鏈則包括幫助甄選自動化自動化生產基地、研發和成果轉化中心、鏈接客戶管理結算系統、保證物流配送、 供應鏈金融等。
對於“青品牌孵化中心”究竟能解決那些現階段中小企業的問題,章華相關負責人表示,有“三大痛點”是“青品牌孵化中心”一定能解決的。
“一是解決龐大的私域流量商業變現的問題,實現以個人IP為內容引導,以優質產品為變現途徑;二是幫助目前市場不少三無產品規範化經營,並朝著發展有序目標邁進;三是通過項目可形成高效的產業鏈和輻射圈, 降低IP 品牌商的運營成本、生產成本、融資能力,增加品牌抵禦各種惡意競爭和方式的能力 。”
孵化4個月銷售800萬,“聚沙成塔”造業績佳話
對於零售行業而言,任何空話套話如果不能落地那都宛如空中樓閣,中看中聽不中用。
還好,“青品牌孵化中心”不是這樣的。
根據章華集團的極少,目前已有多家企業選擇與“青品牌孵化中心”進行合作,且收效喜人。蘇州綠葉品牌加入孵化器4個月,實現銷售800萬,預計 2019年總銷售達到3000萬;湖州清禾品牌加入孵化器9個月,公眾號吸粉20萬,實現 銷售100萬,預計2020年銷售達到500萬;個人網紅麗麗加入孵化器3個月,在抖音/快手/淘寶直播 等平臺做美髮護髮直播,實現銷售50萬/月。
“這三個案例分別對應的是公司在賦能傳統品牌、玩轉社區電商,以及打造網紅流量變現方面的能力。“章華集團相關負責人表示。
據悉,從微商、電商、網紅入手從而形成“聚沙成塔”的矩陣效果,正是青品牌孵化中心”的具體打法之一。“利用多渠道運作方式把品牌運作出圈,再通過把散落在各個領域的品牌聚集到孵化器,來達成聚集效應實現二次資源合作或是升級”。
而在賦能新品牌方面,相關負責人也表示“青品牌孵化中心”將是“陪伴式賦能”來全程解決新生品牌在運作中出現的一切問題。“陪伴新秀品牌成長,在理解中幫助解決實際問題,在分享中扶持品牌做大做強,在聯合中凝聚中國美妝品牌精神,這是我們在孵化品牌過程中深層次想去做到的。”
“一家獨大不是大,百花齊放才是真正的強大,”章華集團表態道,外資來勢洶洶的當下,助力民族品牌一同成長才能更大程度上實現互利共贏、壯大民族品牌聲量、增強民族品牌實力,從而最大程度上獲得消費者對於本土品牌的認可、認定。
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