保险，当这个所有人都知道的词语从口中传出的时候，反应居然天差地别，除平常情绪外，有些甚至极端，一种喜极而泣，一种嗤之以鼻，什么原因造成如此大相径庭的反差，难道保险真的是骗人的？难道保险真的是传销？5年寿险管理从业的小编，为你解析商业保险究竟是不是骗人的！
谈到保险，有一种极为奇怪的社会现象，这样的情景一定在你身边发生过。当一个人经过反复斟酌、多次对比、详读条款之后终于下定决心准备购买一份商业保险时，身边就会出现三两个所谓的好友，告诉他“千万不能卖，保险是骗人的！”而当这个人有一天遇到风险的时候，这三两个好友又会出现，问你的第一句话居然是“你有没有保险？”是不是很奇怪，为什么造成这种怪相，我们来一起盘点。
一、 那时的大部分营销员不够专业
2020年“时间的朋友”跨年演讲上，罗振宇曾说过这样一段话，保险行业的从业人员只有两种人，一种是走投无路的人，一种是身怀的人，你会发现随着我国各项事业的不断向前发展，今天，你身边很多保险从业者更多的是身怀绝技的人。我们往前追溯，在20几年前，我们经历了国有体制改革，当时所谓的“铁饭碗”变得朝不保夕，很多人被迫买断离开“安乐窝”，离开后总要想办法生存，没有学历、没有背景、又没有一技之长的这群人选择加入保险行业，做保险销售，这也是你为什么会看到今天保险公司有很多年龄和奶奶一样的大的保险营销员依然在向你推销保险的原因。那时候他们刚刚加入保险行业，培训体系包括各项基础管理都还不够完善，入行之后公司告诉他们销售什么他们就买什么，很多人靠着那个年代的勤奋—“扫楼”“扫街”挨家挨户推销保险，而他们口中永远都重复那几句话“相信我，特别好，赶紧买”当时的很多客户碍于情面，就买了。
于是你会发现，那时候由于制度的不够完善很多保险从业人员只是单纯的为了“养家糊口”而销售，而真正的保险规划是需要保险营销员不止一次的和客户面对面坐下来，认真仔细了解客户需求、家庭财务状况、家庭成员情况、先规划谁、再规划谁，险种如何设定，保险条款是如何设定的、保额如何分配……都要遵循有效的科学流程，需要遵守科学依据。而那个时候很多保险从业人员匆匆培训几天就上岗，造成他们不具备更强的专业素质，所以在很多方面为客户解读的不够清楚。
二、 那时的大部分客户不知道买的是什么
同样是历史遗留问题，前文我们提到由于当时保险营销员的专业度不够，造成很多方面没能跟客户讲清楚，进而也就造成客户不知道买的是什么，在那批购买商业保险的人中，他们的概念里只知道我买了保险，具体买的是什么险种，有哪些功能随着时间的推移更是一知半解，因为大家都知道，保险产品的缴费年限相对较长，营销员当时没讲清楚，自己没了解清楚，在潜意识里一直认为我买过商业保险，不管遇到什么风险保险公司就应该理赔，而当年的那一大批客户近些年开始面临理赔，当时买了一份意外险，因为重大疾病向保险索赔，保险公司拒绝理赔，是因为没在保障范围内，于是很多人一气之下说保险是骗人的，然后拂袖而去，于是一传十，十传百，就造成了今天很多人对于商业保险产品的错误认知。
三、 为个人利益得失，夸大宣传
为了获得更多的个人既得利益，部分营销员在保险宣传中，夸大产品收益，保障功能；只说优点，掩盖缺陷，将年金保险、分红保险与理财产品划等号，而忽略了保险产品是该为客户提供保险保障的真实功能，所以很多说保险骗人的人并不是针对于保险本身。而是针对于营销员。
但随着我国保险市场发展的不断完善，各项规章制度、培训体系的落实，包括合规教育的强化，现在越来越多“身怀绝技”的人加入保险行业，因为在这里只要你足够专业，足够有野心，真的可以满足你对未来所有的幻想，同时也带动了从业人员素质的提高；近几年随着银保监会对金融市场监管力度的不断加大；国家对于保险行业的重视及宣传力度的增强，你会发现这个行业越来越规范，越来越专业，“保险是骗人的”这样的错误认知也越来越少，只要你的保险代理人足够专业，对你足够负责，大可放心大胆地为自己和家庭做足充分的保险规划。
综上所述，其实保险是目前规避人身风险最科学的措施和手段，导致保险口碑差的原因已是历史遗留问题，通过各方的努力，已经逐步被解决，而作为普通人，在保险规划中找到那个专业的代理人即可。
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