“一分錢”見證了社會的變遷：隨著時代的變化，60年代，70年代，80年代至今，一分錢還是一分錢，可是購買力發生了翻天覆地變化，價值縮水了，人們的觀念變了。我們的兒歌唱的好：走在馬路邊，撿到一分錢，交給警察叔叔，說聲再見。可在今日我們走在大街上，發現了一分錢的硬幣，有誰會彎下腰撿起來呢？你會嗎？。。。。。更有誰會把他交給警察叔叔呢？我估計你如果真撿起來，把他交給警察，沒準還會遭頓白眼。這就是現在的社會，撇開道德層面不說。我們今天就討論一分錢的商業價值和思維。
先舉個我親身經歷過的故事。我是2004年畢業到一個國有上市公司工作，由於來自農村，對改善物質生活有著比較強的迫切願望，窮嗎！所以我選擇了銷售。這也是我走向市場後的親身經歷，05年剛步入社會，有著初生牛犢不怕虎的衝勁，我跟臺灣企業競爭一個水司項目，由於真誠投入項目業主對我比較認可，在五家企業裡，只有我跟臺灣企業有機會中標，最後經過競標，我落選了，結束後業主請客，喝了點小酒，那天我哭了，哭的很傷心，業主老大還安慰我，兄弟還有下一次機會，不要棄磊。我拜給了臺塑，這是我入行第一次挫折。沒過幾天，我拿著保定拍的電視劇“心急吃不了熱豆腐”去拜訪靈寶金礦和上次受挫折地的業主，業主老大給我講了一個故事：“臺灣企業的代理商，在洛陽已經經營十年之久，靠管材生意起價，但是目前涉及地產，庫房租賃，建材市場租賃等眾多領域身價過億，但是還是沒有放棄管材老本行，在門臉，一個水嘴的生意也接，一分錢的買賣也照做，我們有時去進貨，就請我們吃頓滋補燴麵。聽候，頓悟，我知道我失敗在什麼地方了，不是我不敬業，不是我跟業主關係不好，我是輸給了“一分錢”，一分錢的服務意識和態度。我調整思維，最終達成交易，併成為了兄弟，成了臺塑最主要的競爭對手。今天一分錢更不算什麼，但是我們做銷售，一定要有“一分錢”的服務意識和態度，去服務客戶，生意才能長久，人脈才能越廣，業績才能持久。無論您生意做的多麼風生水起，你的身價再高，但時刻要記住用“一分錢”的商業思維和態度對待你的客戶。待續。。。。。
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