用真實案例來解讀：培訓機構如何利用視頻號倍增招收學員？
去年曾經在一個高端付費社群（進群需要付費幾萬元）分享過一個案例：
有一個英語老師，她曾經在中國最大的英語培訓機構任教，積累了豐富的英語口語教學經驗，而中國人學英語有一個最大的弊端，學英語10年，不會說英語的比比皆是，這可能是幾乎所有中國人學英語的痛點。這個英語老師解決了這個痛點，因為她有個案例：她教會了自己的孩子英語口語，並且經常讓自己的孩子出來現身說法，錄下孩子與自己日常的英語交流。
於是她把這一套經驗錄製了下來，剪輯成30節課，問題來了，她錄製完課後，賣不出去，或者說賣得很不好。因為她已經從那個機構離職了，不能利用機構的平臺來推。
後來，經高人指點，她做了一件事：就是將這30節課的課程入駐了機頂盒app，前8節免費，不到一年，賣出了20多萬份。每份99元。差不多賺了2000萬！並且由於在每節課後面都放了個人號，收穫了20多萬鐵粉。
原因是她踩中機頂盒這個風口，因為，原來的電視節目控制權是在官方的，民間是不允許有的，機頂盒出來後，app捆綁流行，平臺購買了大量節目，鉅虧！不得不放一些商業性的東西，收一些費用。而不少人踩中了這個風口，大賺其錢。機頂盒在客廳中的佔有率是多少？85.4%！
這種商業模式其實就是吻合了託尼富“募兵理念”的玩法：
1、誘餌營銷，將10節課免費試用，完全符合誘餌的六大屬性（搜索託尼富朋友圈“誘餌營銷”，詳細瞭解誘餌的六大屬性），跟打造虛假的人肉成功案例是兩回事，一真一假；
2、將誘餌投放到風口中的精準渠道，學英語口語基本上是什麼人？學生是多數，而學生學習付費的主動權在誰手上？在媽媽手上，媽媽每天在幹什麼？在追劇，明白了吧？
3、巨大的誘餌有什麼特徵呢？有成交特徵，第三就是通過後端成熟的成交系統進行成交，在視頻後面留有個人號，加個人號即可溝通，由於誘餌太過強大，成交率極高。
即：誘餌=》風口渠道=》成交。
而現在的風口在哪兒呢？視頻，短視頻與直播，豆音塊手如果你還沒有玩成功，基本上沒什麼戲了，因為頭部效應明顯，並且平臺已進入商業化階段，非常成熟了，競爭極為激烈，並且是實力與資本的競爭，而不是單純的內容競爭，因為內容太豐富了。
為什麼創業者不能玩公域直播，只能玩私域直播，請看這篇文章《疫情時期，視頻號成為獲客路徑最短的私域流量精準渠道！》。
但是視頻號不同，還在內測中，仍在風口中，只要你不作死，認真做內容，並且方向沒有出錯，就會有機會！
作死指的是什麼呢？培訓機構作死就是發赤裸裸的廣告視頻，沒辦法，這是大多數培訓機構的真實水平，只會幹這個。而厲害的，像上面那個美女老師，是認真分享乾貨，並且是有真實案例的乾貨，當踩中風口時，就會引爆。
培訓機構不同，特別喜歡用虛假的案例，如果沒有，就打造一個虛假的案例，這就是作死了。更要命的是有人根據虛假案例還總結出規律來了：你看，這樣普通的人也能成功，所以，你也能。其實成功與否，跟普通人、非普通人，沒什麼關係？
並且普通人成功的案例更加難以複製，如果普通人極容易成功了，反倒是怪事，如果是一堆普通人都成功了，那不是怪事，還是笑話 。這種案例是怎麼弄出來的，可以看看這篇文章《雙線融合會讓你更快速地成為營銷高手！》，這是絕對真實的事實，發生於本人景色優美的小區別墅區與洋房區。
成功的機遇，一靠走對路，二靠堅持，跟是不是普通人，有什麼關係呢？凡是認真分享內容，積累精準粉絲的，成功機率就會大；反之，成功機率就比較小。成功，大多是正確堅持下的偶然事件。
培訓機構如果不想作死，其實很簡單：認認真真分享乾貨，讓別人感覺到價值，有用，自然有興趣諮詢，有諮詢才可能有成交。
風口其實有兩種含義：
1、你快速進入，有事半功倍的效果，能夠搶得先機，這是基礎，有這個基礎，才能借到第二個含義的風口，或者說才能夠更大程度地借到第二個含義的風口；
2、與優秀的號合作，當風口來臨時，總會有優秀的號先跑出來，這個時候合作，是性價比最高的。
這兩種含義是相輔相成的，你自己的號儲備有優質的內容，就擁有強大的接收能力，能夠承受優秀賬號帶來的紅利；
如果你自己的號一堆垃圾廣告，優秀的號一是不願意合作，怕影響自己；二是即使合作，也會效果極為有限。當然，往往培訓機構會把責任推到合作方，沒辦法，就是這樣不要臉。所以，建議優秀號要瞪大眼睛，挑選好的甲方合作，免得啥沒得到，惹一身的騷。
視頻號的風口變擺在你眼前，怎麼做的方法就在下面，決定怎麼做，掌握在你自己手裡。
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