提到保險，很多人第一反應就覺是騙人。其實真正騙人的，是人本身，而不是產品。
就像保險是涉及醫學、法學、經濟學等多種領域的行業，進入門檻要求很高，但現在像一些家庭主婦進入保險公司培訓兩個星期，就開始上崗。業務水平參差不齊，有的業務員只為了業績，忽悠客戶買了不適合的產品後，出了事理賠不了，自然讓消費者覺得是騙人的。
我之前講過，保險之所以在中國發展如此之失敗，很大一方面在於部分保險業務員身上。今天帶你們剖析這方面的套路，讓你不再進代理人的坑。
一、不靠譜業務員的常用語！
很多時候，一顆老鼠屎就能壞了一鍋好湯，就保險行業來說，這種壞湯的老鼠屎般的業務員，還真的是挺多的！
1.1 我們的保險“啥都保”
這個漏洞太大了。只要產品的合同裡有免責條款，就說明“啥都保”是不成立的。有免責條款，就相當於保險公司一定有不保的地方。
另外有的險種還存在住院、門診的免賠額，以及報銷比例和醫院的限制，不可能“啥都保”。保險業務員說出這樣的話，明顯就是誤導消費者。
1.2 健康告知不用看，填否就可以
健康告知填的好不好，直接影響到，出事了會不會給你賠。買保險健康告知很重要，要做到如實告知，做到誠信原則。
如果隱瞞自己的病史，不符合健康告知內容，後果嚴重保險公司是有理由拒賠的。一些保險代理人為了業績，不管你身體健康問題，忽悠你趕緊買，甚至代替客戶填寫健康告知問卷，這些業務員沒有一點職業道德可言。
1.3 我們保險公司賠付能力最高
保險公司賠付能力高不高，不是保險業務員說的算。我在之前的文章裡說過保險公司的償付能力每年都需要審核。保監會要確保，保險公司有錢賠！
即使破產了保監會還會要求其他保險公司來接管你的保單，保障依舊存在。如果有保險業務員拿這樣的話來忽悠你，說明他自己就是個“門外漢”。
1.4 這款產品非常好，買到就是賺到
這句話聽著，本身就帶有營銷味道。買保險不是買白菜，想吃就能買。
保險要因人而異的，根據自己的收入情況、健康狀況、家庭的經濟結構等綜合因素考慮，進行合理規劃地買保險。如果僅憑保險業務員的一面之詞，就衝動買了不適合的保險，只會讓你陷入進退兩難的境地。繼續買不合適，退保的話，損失太大。畢竟“酒香不怕巷子深”，不好的東西，才會想方設法讓別人買！
二、如何避免業務員的坑？
被坑的主要原因在於，消費者不瞭解相關方面的知識。既然選擇買保險，花出去的都是真金白銀，那就要花的明明白白。
首先要明白保險是什麼？
是應對風險的一種產品，它的的本質是保障，買保險一定要保障先行，在保障充足的情況下可考慮理財。
清楚為什麼買保險？
擔心疾病所產生的費用、身故後的損失；以及如果自己發生風險時，能夠為家人提供保障，降低風險帶來的損失。
懂得買什麼保險以及怎麼買？
疾病風險對應的是重疾險、醫療險等健康險產品；降低經濟支柱對家庭的影響對應的保險是壽險產品，等等。正確選擇風險對應的險種，才能有效彌補風險帶來的損失。
三、靠譜業務員的特徵！
3.1 擁有全面的保險知識
對於從事保險人員來講，擁有硬核全面的專業知識和專業素養，是最基本的條件。
靠譜的業務員應該瞭解產品的條款，理賠，核保等內容。其次需要具備不斷學習的能力。能夠
客觀並且詳細的為消費者解答相關疑問。3.2 會從客戶實際需求出發
每個家庭都有不同的特點。像經濟結構，健康狀況，購買需求都是不一樣。
一個靠譜合格的保險業務員，會根據家庭的情況選擇不同的產品搭配，會從消費者的實際需求出發。
3.3 不會誇大產品
以理財險為例，一些專業的收益名詞業務員應該跟消費者真正地解釋清楚，說明白理財險返還的本質。
不會誇大產品效果，說這款產品收益有多麼多麼高，買到就是賺到。而是跟消費者解釋清楚，如果有閒錢，沒處投資，你就“強制儲蓄”，如果以保障為主，那麼首推消費型保險。
四、老端有話說！
保險是一個無形的“商品”，具有極強的專業性，沒有接觸過保險的小白，很難摸清其中的門道，在投保過程中也非常容易入“坑”。
所以選擇保險時，一定要根據自己當下的健康狀況和保費預算來決定。那種都不瞭解你的家庭情況、收入與消費開支水平，直接推薦高額保費的業務員來講，要有所警惕。
對於保險的消費者來說，首先你要了解保險，學習保險，掌握一點保險知識，懂得合理審視自己的風險。並且有初步的保險規劃能力，擁有一些基本瞭解，才會讓我們的保險買的放心，以至於擁有更強抵抗風險的能力。
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