正處於雲及數字化業務高速轉型期的神州數碼，迎來了2019年的快速發展，這是所有神州數碼人共同努力的結果。
“2019年，神州數碼所有銷售人員都已經或多或少承擔了雲相關的業績指標。2020年，他們的業績指標還會在之前的基礎上，繼續增加。”神州數碼集團CTO、雲業務負責人郝峻晟直言不諱。
神州數碼集團CTO、雲業務負責人郝峻晟
與此同時，神州數碼內部有關雲計算專業知識的學習和培訓也在熱火朝天的進行中。
2019年，郭為帶領神州數碼高管團隊，走訪了美國硅谷在雲計算、大數據、AI等技術創新領域富有代表性的公司。一系列的訪問、交流、學習，讓神州數碼訪問團所有成員再一次感受到了，雲轉型是必須堅持走下去的戰略，但其中非常重要的一點是，要如何轉變從“貿工技”一路走來的習慣性思維，從而形成神州數碼“技工貿”的新習慣。
為此，打造3000人的雲技術研發和交付服務團隊，成為神州數碼未來“三年計劃”中的重要一點，也是2020年重中之重的事情。
一個百億雲收入的“小目標”，在神州數碼堅定的轉型策略帶動下，正在一步一步地接近。
每一個sales都要“全副雲武裝”
事實上，百億雲收入的“小目標”，對於神州數碼而言也是勢在必行。
換句話說，為了完成這個目標，在發展雲業務上，神州數碼每一個sales都要“全副雲武裝”。
這也是每一個神州數碼人的認知和共同的理想。
從零到一，自2017年全資收購雲原生服務商上海雲角以來，神州數碼的雲戰略轉型始終保持超高速增長態勢。
郝峻晟更是深有感觸地指出，神州數碼收購雲角之後，很重要的一點是，神州數碼透過雲角這個窗口充分看到技術驅動業務、技術驅動未來的價值。神州數碼雲戰略轉型的成功，離不開雲角的融入，更離不開神州數碼全體銷售人員“從我轉型”的決心和行動。
早在2017年轉型之初，神州數碼雲計算業務收入從無到有，當年實現營業收入2.02億元。
雲轉型第二年，也就是2018年，神州數碼雲業務收入就實現了同比增長187.4%的好成績，當年雲業務營收達到5.8億元。
其後，從已經公佈的財報數據來看，截止2019年上半年，神州數碼雲及數字化轉型業務收入已經達到了
5.52億元，半年時間就可以與2018年全年水平十分接近，這充分表明，神州數碼雲業務轉型之路是成功的，回報也是豐厚的。雖然對於總體年營收高達818.58億元的神州數碼來說，雲業務佔比依然還不算高，但這也從一個側面說明神州數碼積累近20年的傳統業務盤子太大，使得兩相對比之下，比例上的差距看起來格外明顯。到目前為止我們可以看到，神州數碼2019年前三季度已經實現營業收入629.8億元，同比增長18%，依然保持穩健增長。
但是，需要注意的是，在2019年依然書寫著更高的整體經營數字，也將成為神州數碼雲轉型的重要支撐和背書，反過來使得神州數碼雲戰略的後續發展更值得期待。
畢竟百億元的雲業務目標實現，更需要持續的強大推力，才能成為現實。
多線並舉，雲業務即將迎來大井噴
對於神州數碼現階段的發展情況來說，雲及數字化轉型業務不僅已經跑贏大勢，也始終保持著強勁的增長動力。2018年上半年，神州數碼雲業務收入實現的營收2.65億元，2019年上半年實現營收為5.52億元，同比實現超過200%的增長。
截止2019年上半年，雲轉售業務收入同比增長105.03%、雲管理服務(MSP)收入同比增長176.43%、雲上數字化解決方案(ISV)收入同比增長72.56%。
同時，IT分銷及增值服務業務優勢繼續擴大，在大數據、AI、IoT等新興領域實現爆發式增長。這部分業務表現在2018年上半年實現的營收為326.49億元；2019年上半年實現的營收為415.27億元。
由此而言，在新業務和原有業務兩大方面，神州數碼可謂雙雙豐收，並且還呈現出了新業務刺激原有業務獲得新發展，原有業務又反過來帶動新業務的勢頭。
這也使得神州數碼的雲轉型更具信心。郝峻晟表示：“2020年將是神州數碼全面雲戰略轉型的決勝之年，在過去的幾年裡，神州數碼的雲業務持續保持超高速增長，我們有充分的信心，繼續保持這個增速，並創造更大價值。”
先來仔細分析一下神州數碼雲業務現階段的情況，也好讓資本市場和業內朋友吃顆“定心丸”。
一是雲產品和資源。神州數碼已成為國內唯一一家同時具備“3A(阿里雲、微軟Azure、AWS)”高等級合作伙伴資質的雲服務商，並且與幾乎所有公有云廠商、私有云廠商、SaaS、PaaS廠商都有著緊密的合作關係。這也使得神州數碼可以基於自身強大的客戶和渠道基礎，來推動不同雲廠商進入百行百業，並提供包括售前服務、增值服務等在內的多樣化服務。基於雲產品和資源的銷售及服務也就成為神州數碼拉動全雲銷售的重要策略，讓神州數碼成為了雲廠商“擴軍備戰”中不可分割的一部分。
二是以雲管理服務（MSP）為核心的雲服務。因為具備所有云廠商頂級的合作資質，加上長期在MSP領域的耕耘，神州數碼可以為所有企業提供包括諮詢、遷移、運維、部署等一系列專業的雲管理服務，同時，將MSP服務能力與混合多雲環境下數字化應用開發能力進行打通和延伸，神州數碼已經構築起覆蓋企業上雲和雲上全生命週期的全棧式雲服務能力。基於長期在安全領域的積累和技術實踐，神州數碼也在MSSP（雲安全託管服務）方面展開了佈局。這些在很大程度上，讓神州數碼提供的雲服務內容進一步得到豐富，其價值也得到了昇華。
值得注意的是，在2019年8月IDC發佈的首箇中國雲管服務份額報告中，神州數碼首次以雲服務商的身份進入，並且穩居第一陣營。此外，在廠商認證和合作方面，神州數碼也在持續突破。2019年，神州數碼先以滿分成績通過AWS MSP認證，隨後又率先成為阿里雲MSP核心合作伙伴。在IBM中國首次正式面向中國地區發佈IBM Cloud Paks產品組合的時候，神州數碼也成為IBM中國第一家且目前唯一一家“Cloud Paks臻選合作伙伴（Premier Partner） “。
三是解決方案相關業務。隨著客戶的數字化轉型步入深水區，圍繞客戶的需求，神州數碼也在為這些數字化先鋒企業提供定製化的、全棧式解決方案。而在此前深耕中國信息化的過程中，神州數碼已形成了涵蓋從個人消費者到企業級用戶到數據中心到邊緣到雲的所有場景的廣泛技術、產品與服務。所謂基礎決定發展，這些豐富的資源和整合，使得神州數碼對於幫助企業用戶基於雲環境，構建數字化解決方案方面，有了全面的能力和成熟的經驗。目前，神州數碼在IOT、CRM、大數據等領域和零售快消、汽車、文旅、金融等多個行業均有落地實踐和成功案例。
四是自有產品。除了為大家熟知的自研雲管平臺雲舶之外，神州數碼通過逐步的方案產品化和積累，也擁有了包括數據脫敏平臺（TDMP）和客戶數據平臺（CDP）在內的多個自有產品。其中，TDMP是專業級數據脫敏系統，能夠更為高效的完成海量數據脫敏工作，為客戶提供滿足企業數據安全制度、符合國家管控要求的數據安全防護。而CDP則是一款基於雲的智能化數據管理平臺，通過海量數據分析，形成詳盡的消費者畫像 ，並根據屬性規則生成細分標籤 ，可以為企業提供一站式的數字化營銷與運營解決方案。
此外，2019年，神州數碼還成功簽署國都證券連續5年總額近億元的專有云大單，開啟了專有云業務模式的成功實踐。並與中國移動簽署了戰略合作，基於5G支撐下雲網融合的技術架構，共同構造中國特色的雲網新生態。而在長春全球合作伙伴峰會上，神州數碼也與Palo Alto Networks共同宣佈，雙方將共同推進Prisma Cloud在中國的交付進程。這也標誌著神州數碼SaaS Hosting業務模式的成功落地。
雲業務整體分析和多個細分業務具體分析都充分表明，神州數碼雲業務具備前所未有的動力和發展潛力。
與此同時，在2019年12月9日，神州數碼宣佈正式成立雲業務集團（CBG），以全新的“雲戰略指揮部”，領導並加速神州數碼的雲戰略轉型。
具體來看，新成立的雲業務集團（CBG），由神州數碼集團董事長郭為兼任總裁，神州數碼集團CTO郝峻晟擔任執行副總裁，
首度將神州數碼旗下雲角、神州雲計算及原有各業務單元中所有云及數字化相關業務進行系統性整合，並將全力打造以客戶為導向的全新組織。由此而言，藉助雲業務集團（CBG）更強大的戰略引導力和凝聚力，神州數碼的雲業務可以在客戶端、廠商端、合作伙伴端實現更大的價值釋放。此外，還將豐富現有的雲業務內容，從雲資源和產品、專業管理服務、解決方案、自有產品和專有云等多個維度出發，實現雲業務的大井噴。
2019添能蓄勢，2020全面進發
自2017年開始全面雲戰略轉型以來，特別是在2019年的積能蓄勢，可以說，神州數碼已經做好了迎接更大挑戰的準備。
面向2020年，神州數碼已在多個方面為雲業務發展添能蓄勢，向百億雲收入吹響了“衝鋒號”。
一方面，積極構建工程師技術創新的企業文化，不斷將神州數碼從一個銷售型的服務企業，轉變成幫助企業用戶解決問題的專業技術和服務公司，形成學習型的企業組織，培養學習雲技術的氣氛，向著雲業務高速發展目標邁進。基於此，2019年神州數碼確立了雲研發基地的思路，首先在武漢設立了雲基地。 未來在西安、成都等地也將陸續開建雲研發中心。不斷擴充工程師隊伍，豐富神州數碼的工程師文化，構建以技術帶動雲業務的原動力，成為了神州數碼雲業務發展的基礎。
二方面，融合創新技術，打造高質量的技術交付和服務能力。為此，神州數碼會在雲計算、大數據、物聯網、AI、5G、區塊鏈等數字化創新技術上不斷聚焦和積累，形成技術的有機融合，真正可以幫助企業用戶在多領域實現創新的技術方案落地。
三方面，繼續深入百行百業，進一步更新行業認知和理解。神州數碼雲及大數據業務以銀行、證券、製造、汽車、零售、農業等重點行業為突破口，提升大客戶成功案例的標杆效應，帶動整體營銷的影響力提升，切實獲得更多行業標杆用戶的認同與認可。
四方面，生態立體進發，以“互為客戶和互為供應商”的全新合作模式，構建與上下游廠商之間創新型的業務與技術合作生態。比如基於令業界矚目的大華為戰略所構建的基礎， 11月18日，神州數碼已與廈門市簽署戰略合作框架協議，合力打造鯤鵬系列產品生產基地及超算中心等重點項目。而基於與中國移動簽署的戰略合作，神州數碼也將攜手中國移動，共同助力企業上雲，共建移動雲戰略。
此外，2019年神州數碼還與多廠商合作伙伴達成全新戰略合作，包括了多項影響業界的戰略舉措，比如成為IBM首家“Cloud Paks臻選合作伙伴”、與思科簽署戰略合作備忘錄、與VMware達成戰略合作並共同發出K8S倡議、與
三星SDS簽署合作備忘錄等。一個全新的生態合作模式也正在展開。與此同時，神州數碼的SaaS Hosting和雲總代運營等新模式已經成功落地，憑藉聯合運營、授權服務中心、聯合創新中心等方式，與廠商共同合作不斷深入行業，掘金行業，實現行業生態的新價值。
對於神州數碼的短板來說，技術為先的工程師文化正在建立。短板慢慢補齊之後，神州數碼深耕中國信息化二十餘年構建起的廣泛生態體系，將會成為雲業務在2020年發展的強大後勁。已經覆蓋全球80+主流雲廠商、120餘種主流SaaS資源、500餘家生態合作伙伴資源的雲資源池，也將在新的一年中帶來全新的價值回報。
可以肯定地說，藉助神州數碼在人才、資本、市場、服務等方面的持續跟進與更大投入，其“技術+生態”、“人才+資本”、“市場+服務”的更強勢能也必將影響到百行百業的數字化進程。
在神州數碼人的不懈努力下，2019添能蓄勢，2020全面進發，神州數碼距離百億元的雲業務目標已經不遠了。
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