商业领域从来都不是风平浪静，时时都会有大戏上演。没有人知道曾经默默无闻的品牌是否会在一夜之间红遍大江南北，也不知当前风头正劲的商业大佬是否会在某天爆出坠落深渊的重磅消息。
RIO预调鸡尾酒，自诞生至今已有16个年头，但是在其发展道路上一路跌跌宕宕。
随着咖啡以及新茶饮的崛起，其实预调鸡尾酒饮料销售优势已经大不如以前。RIO之所有卖力地在营销上不断做尝试，其实也是为了早日结束走下坡路，再次实现逆势反转。
今天，鲸呀君就带你一探“RIO鸡尾酒背后的营销秘密”。
RIO：曾经何等风靡，如今昙花一现
2017年2月25日，RIO（锐澳）爆出亏损1.42亿元。回想曾经的RIO何等风靡，经常出现在各大电视节目中，可谓是赚足了消费者的眼球，2015年更是以55亿元的天价被百润股份收购，创造了财富神话，可是2016年之于2015年，却几乎夭折。
（2018年百润股份财务报表）
两三年的光阴，RIO预调鸡尾酒从新生儿，走向世界巅峰，再到凋零，短短几年内，实现巅峰到昙花一现的惊人转折。
其实，只要对RIO稍有了解，便能知道RIO一直秉承着“不打价格战，只打营销战”的市场策略。在广告营销界，RIO一直都是王者，并且深扎在中国电视剧广告植入行列之中，《爱情公寓4》、《青年医生》、《何以笙箫默》、还有《奔跑吧，兄弟》、《天天向上》等综艺节目不乏身影。
RIO借助对节目赞助冠名、影视剧及综艺的植入广告进行品牌营销，在节目中增加曝光量的同时也大大提高了品牌的宣传，这些营销将名不见经传的RIO发展成为国内知名品牌。
但是也正是因为大量的广告投放，给百润集团带来了巨大的经济负担，2015年RIO的广告成本高达3.3亿元；2016年上半年就广告费赞助费达到14.54亿元，在总成本中占比高达1/3。
其实，品牌的知名度并不能与消费者的购买力成正比，更是无法与品牌价值等同，只有消费者口碑广泛传播才是为品牌增加影响力的有效渠道。而RIO却恰恰与之相悖，忽视了产品的更新迭代，更是一味地标榜品牌自我与标签化。
当下，消费者市场处于逐步年轻化的状态，酷炫和轻奢并不能长期赢得消费者的青睐，市场上更需要的是产品的不断更新，且是针对不同年龄段、不同个性的消费者生产不同的产品，紧跟时代消费的步伐。
RIO联合老品牌，重获产品市场年轻态
为了更快挽回预调鸡尾酒在市场中的份额，RIO逐渐减少在广告、影视中的投放，转身从产品本身产出。品牌营销中，要想不同的消费群体对产品忠诚，那么必然要突出产品，而不是增加其曝光量。
为了使产品重获年轻，RIO选择了绝大多数品牌都选择的必经之路——联合营销。
RIO x六神：一口入魂，两口驱蚊
2018年6月，RIO预调鸡尾酒和国民老品牌六神跨界联合，重磅推出限量“RIO六神鸡尾酒”，一经产出，毫无疑问地在竞争激烈的酒品行业中C位出道。
这款猎奇产品，首次限量发售，17秒售罄；第二波限量发售，42秒售罄，其火爆程度可见一斑。
一个是年轻化的预调鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，谁也无法料想原本丝毫不挨边的产品竟然能产生如此爆炸的化学反应，但是不得不说，RIO将自家产品与老字号联合营销，打破国货怀旧和潮流的界限，也为越来越多的国货品牌实现创新突破开辟了先河。
RIO x 英雄：肚子里有‘墨水’，敬你是英雄
RIO鸡尾酒与六神的合作，让人大跌眼镜。
RIO继与六神之后，再次联合老字号——英雄墨水，全新推出——RIO英雄墨水鸡尾酒，并以“肚子里有'墨水'，敬你是英雄”为宣传口号。
英雄牌钢笔和墨水，在很多人的学生时代都留下了深刻的印记。RIO的“墨水酒”，不仅仅延续了英雄墨水的经典包装，更是将酒的颜色贴近墨水，让整个联名都是浓浓的时代复古气息。
RIO的这一主题传播，正是契合了当下年轻人在爱情、社交、工作、学习等场景的新时代主张，更是向年轻人传达出一种时代碰撞融合的新潮之感，也与年轻人完成了一次有深度又有趣的对话。
两款截然不同的品牌合作会感染并带动不同的用户，RIO是在提升自身品牌影响力的同时，也是在重新定位消费者的喜爱程度。
但是，凡事都有两面性。
RIO选择与老品牌，无疑是在打温情牌让更多消费者重拾记忆，但是这并不能成为免死金牌。在瞬息万变的市场中，一个品牌的价值要不断在创新中重新挖掘，相比制造一时的话题，如何保证品牌的底蕴和长期抓住消费者的信任，才是至关重要的。
RIO：一个人的小酒，场景营销品牌全覆盖
引领酒品行业的品牌潮流，锐澳总是走在最前面。在开创与老字号联合营销之后，又推出RIO微醺系列产品，为引领年轻人独引新消费场景特推出了“一个人的小酒”。
明星代言+流量小生助阵：
在洞察年轻人消费心理方面，RIO通过差异化的产品，找到精准的契合点，让周冬雨和邓伦代言。用真实的年轻人的生活状态演绎定制微剧《微醺恋爱物语》，让消费者更大程度上的感同身受，从而从中找到自我。场景营销最大的成功就是让消费者感受到产品。
微剧广受好评后，RIO还邀请当红流量小生助阵，《偶像练习生》、《创造101》等强势助阵。产品+流量小生，互惠互利。明星在为产品宣传的同时，也增加了自身的曝光量。RIO结合公众人物，利用偶像的力量来带动一批粉丝经济。
真实+贴身感受引共鸣：
年轻人的故事，需要丰富并真实的内容来诠释。
RIO微醺系列通过微博、小红书等平台的红人来创造话题，从而引发用户在社交圈内讨论，促成短时间内传播曝光和品牌认知度的大幅提升。创作红人的创意灵感往往来自年轻人的真实状态，共鸣在年轻人之间会存在带动性，通过这些红人对“一个人的小酒”等话题的内容和感受传播，进一步加深了年轻人对于RIO微醺系列的偏爱程度。
如今，新消费场景以一股强劲的势头渗透到每个商业领域之中。RIO的场景营销，更好的让消费者体验、感受到产品。品牌产品也能更快、更近距离的触达消费者，并且依靠“场景化”渗透到其中，从而更大可能的增强品牌和消费者之间的粘性。
总结：
从现有的营销可以看出，RIO预调鸡尾酒对消费群体来说，很难让其上瘾，也无法累计具体粘性的客户群体。虽然鸡尾酒市场利润很高，但是面对的人群却很有限。
其实，RIO想要年轻化，想要占据酒业一定的市场份额，在营销手段上的突破及创新是必然的，更重要的是要洞察消费者的潜在需求。RIO打造场景营销就是一个打入年轻消费群体的一个很好体现形式，想要在预调鸡尾酒行业实现突破，RIO更需要做的是紧跟时代的步伐，给消费者带来多一些的线下体验和产品上的视觉冲击及消费场景的构建，最后就是“品质”才是留住消费者的核心，推倒竞争对手的优势和站稳市场的关键。
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