品牌大忌：裸奔式營銷！

什麼是裸奔式營銷？就是無品牌、無背書、無資源，裸地只剩產品可講的三無營銷方式。

為什麼“裸奔式營銷”是品牌大忌呢？

因為，品牌產品僅靠推廣傳播是無法打開市場，所以，沒有讓消費者產生信任的品牌，通常是無法與消費者建立可持續性、可信任性的關聯的。甚至，會讓“產品的核心競爭力都弱其他品牌一籌。”所以，在面對同質化非常嚴重的市場，品牌產品要想賣得好，賣得快，擁有競爭力和價值，與消費者建立信任是非常重要的一個環節。

那麼，該如何為品牌做價值背書呢？

首先，介紹一下，什麼是“品牌背書”。所謂“品牌背書”就是為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然後第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定，這種品牌營銷策略，我們稱其為"品牌背書"。

通過品牌背書，被背書品牌從而達到對於消費者先前承諾的再度強化，並與消費者建立一種可持續的、可信任的品牌關聯。

背書的方式包括：

一、借知名媒體平臺之勢做背書

企業若想要自己的品牌迅速崛起，最有效的方法就是傍上優質媒體，像湖南衛視、浙江衛視、愛奇藝、騰訊視頻等等都是非常優秀欄目，有他們為品牌做支撐，會給予消費者無限的信賴感和強大的心理影響力。

例如：18年，農夫山泉“維他命水”冠名愛奇藝《偶像練習生》，利用節目為品牌產品背書積極、向上、青春、陽光等含有無限活力的時尚氣質來傳達對年輕受眾的召喚，同時，利用小鮮肉的名人效應來推動銷量。

據計，在《偶像練習生》播出期間，農夫山泉“維他命水”的線上銷售額增長500倍，就按月銷量來講，五款維他命水在每月的總合至少能賣出6.7萬筆，就按10萬箱來算，那就是1000萬的銷售額，而且在偶練在播出後，12期的播放量達到了29億，冠名商農夫山泉在這期間可謂是名利雙收。

二、通過權威背書給安全感

通過各種權威機構組織所頒發的獎盃，證書，認證標誌來表明品牌所獲得的某種資質或能力。最常用的是工商局所頒發的中國馳名商標，某某省，某某市著名商標。其次是各類行業協會所頒發的，產品質量、功能、工藝、外觀等等認證。

例如：舒適達牙膏，就是讓葛蘭素史的口腔專家來為大眾普及牙齒出現哪些問題可通過舒適達改善和緩解。

還有佳潔士在初入中國市場，就先與全國牙防組建立聯繫，尋求認證，來證明“廣州寶潔公司生產的含氟牙膏具有抗齲作用和較明顯的再礦化作用。”來為品牌做背書的。

三、用悠久的歷史來做背書

經過漫長曆史的考驗仍能存活並欣欣向榮，這樣的品牌值得信賴。這招適合各種老字號，老品牌，能找到歷史依據的品牌等。

例如：老鳳祥的“—跨越三個世紀的經典”

王老吉“始於清朝道光年間，已逾百年曆史”

A. O.史密斯熱水器通過訴求其悠久的歷史，贏得信任。

四、用市場表現給安全感

訴求銷量/銷售額/增長速度，例如：阿芙「全網銷量第一的精油品牌」「全網賣出三瓶精油就有兩瓶是某芙」。香飄飄，杯子連起來可繞地球10圈，連續幾年，全國銷量遙遙領先等。三棵樹漆，打廣告說“連續五年銷量翻番”，訴求增長速度領先。

五、利用數據給安全感

人都是從眾的，絕大多數人都不想做第一個吃螃蟹的人，所以你要用數據證明，在你前面已經有很多人吃過螃蟹。

例如：下面這兩個產品，你更願意買哪個？

五、利用知名大牌為新品牌做背書

例如：寶潔旗下的新品牌，在上市之初的六個月裡，都可以獲得寶潔出名的背書，幫助新品牌更快贏得消費者信賴。

六、通過證明首創給安全感（正宗）

就像可口可樂許多年前在美國市場與百事可樂的可樂戰中，就曾充分利用其可樂首創者的身份，為它標榜以"正宗"、"原創"、"獨一無二"，來使消費者相信它具有無可替代的價值來做背書。

七、利用良好品牌形象給安全感

人靠衣裳馬靠鞍，有品質感的品牌形象體系，就好比是品牌漂亮得體的著裝，有助於消費者建立品牌好感和信任感。品牌形象具體指消費者能感受到的品牌視覺，像品牌的logo、吉祥物、VI形象識別系統，SI專賣店形象，官網視覺，產品包裝。

例如： 近兩年很火的兩個互聯網品牌江小白和三隻松鼠在品牌形象層面遠超同行競爭對手，消費者大都會眼前一亮，路人轉粉。

以上就是鯨呀君所舉的一些企業品牌常用的品牌背書手段，除此之外，在這個“內容為王”的時代，如果，初創企業沒有錢在央視打廣告或者贊助各種綜藝節目等；那麼又該如何對企業或品牌做價值背書呢？

那就是，可通過“軟文紀實”的方式，來為企業與品牌產品做背書，呈現在眾多權威的官方媒體渠道，讓潛在客戶瞭解品牌後建立信任，然後，快速地“成交轉化”，以提升品牌的“知名度”及市場的“佔有率”……

此外，品牌在做背書時，除了以上所講，還要注意品牌調性。在過去時代，品牌和消費者的接觸空間、渠道、形式有限，消費者只能知曉品牌說了什麼。

如今，信息傳播便利，市場透明化，品牌的行為、訴求、內涵、外延等等，都將對消費者產生一定影響，品牌背書需要實力，也要注意“投其所好”，將目光著眼於消費者生活的每個場景，採取相適應的辦法和主張才能為品牌輸出最有價值的核心觀。

如果內核空洞，缺乏場景化，甚至背道而馳，南轅北轍，老氣橫秋，怎麼能吸引消費者的目光，對吧？