艾德·伍德沃德，現任曼聯俱樂部CEO，近幾年因曼聯重建諸多不順而被廣泛討論。其名字中有三個“德”字，所以被有些中國球迷戲稱為“三德子”。
三德子雖然還不能讓曼聯重振雄風，但被普遍認為是商業開發方面的天才，這也許是因為曼聯在其領導下，即使近幾年成績糟糕，球隊收入卻依然亮眼。
但是，本人經過簡單數據分析，發現三德子的商業天才美名是名不副實的。
在此，不討論三德子在買球員時被人痛宰，也不討論三德子任命教練的眼光，更不討論範加爾認為三德子不懂足球的觀點，純粹從曼聯財務報表的數據來分析三德子的表現。詳情如下：
數據邏輯上，三德子不算商業天才
上面數據顯示，曼聯2014年到2019年的商業收入總體增長確實可觀，6年時間的總增長率達到45.31%，這還是在曼聯6年不好的成績前提下取得的，值得肯定。
但是，這個數據當中，有一個地方非常值得注意：6年期間的商業收入的增長絕大部分是發生在2016年，該年度同比2015年增長了35.99%，達到2.6億英鎊以上的水平，而後2017年到2019年的增長率基本保持在3%以下，甚至2019年同比2018年還有輕微下降。
為什麼會這樣？
商業收入主要包含贊助收入、商品零售收入、網絡平臺收入等方面，其中贊助收入中最大的一筆是2015年夏天曼聯和阿迪達斯簽訂10年共7.5億英鎊的大合同，而在2015年之前的13年間，耐克才給曼聯贊助了3.5億英鎊。這是一個巨大跨越。
按照合同實施，2015年夏天簽訂的合同，贊助收入計算在2016年度，這是2016年巨大增長的核心組成部分。
那麼，為什麼阿迪達斯願意給曼聯這麼大的合同呢？是三德子的功勞嗎？
很明顯不是。兩個原因：
1、曼聯本身優質的資產優勢
阿迪達斯不可能僅僅依據2014年聯賽排第七且無一項冠軍、2015年進歐冠但無一項冠軍的成績，就給出大合同。阿迪達斯看重的是曼聯背後全球將近 11 億的粉絲，其中歐洲和非洲接近 3 億，亞洲佔 7.3 億，美洲0.75 億。
曼聯的球迷數量肯定是亞洲之王，接近世界之王，美洲比較弱勢（南美洲以西班牙語為主，是皇馬巴薩的天下，而美國、加拿大的足球氛圍還有待開發）。
繼續問：為什麼曼聯擁有這麼多球迷？
毫無疑問，是弗格森和吉爾（前任曼聯CEO）管理組合的功勞：20年英超13個英超冠軍，讓曼聯成為英超頭牌，第一流量IP，買曼聯的廣告位，幾乎等同於買英超的廣告位。
加上英超比其他聯賽更高水平的管理、運營和推廣，曼聯知名度如虎添翼，經過近20年沉澱和積累而成的品牌形象，短時間內很難被趕超。
這才是三德子之所以能拿下阿迪達斯為代表的大合同的核心原因。
2、三德子的商業談判能力並沒有得到證明
據有關數據顯示，曼聯現在擁有60多家商業合作伙伴，遍及全世界各個國家和地區，涵蓋衣食住行、娛樂、金融、博彩等眾多行業。比較有意思的是，曼聯的合作商中居然有賣農用車輛的企業。其中，三德子肯定是出了不少力的。
但是，這麼多的商業合作，並不能說明三德子的商業談判能力有多強。
因為對比其在球員轉會、續約談判中的糟糕表現，三德子在擁有好籌碼時（曼聯長期積累的品牌效應）表現還行，在擁有不好籌碼時（成績不好，急需補充球星的被動）卻表現糟糕。
說白了，就像打撲克一樣，手握2個王、4個二，贏牌不算本事。
然而，當今商業社會的發展實在太快，3-5年就有可能發生天翻地覆的變化。連續幾年的糟糕成績，還是明顯衝擊曼聯的商業收入，2016年之後曼聯在商業收入方面並沒有明顯增長就是實證。
哪怕是簽入足球界的一個個巨大流量載體如博格巴、伊布、穆里尼奧等人，哪怕擁有最多合作商，也沒有改變下滑趨勢。
足球世界中的硬核邏輯依然是成績為王。遠離弗格森輝煌時代後，沒有成績支撐，商業收入乏善可陳。
所以，三德子看似在商業收入上轟轟烈烈，其實並沒有強邏輯的說服力，只能算勉強合格的市場經理。
數據邏輯上，三德子的CEO管理效率也不算出色
還是看數據。
在曼聯總營收方面，2014年到2019年，總共增長了44.78%，同樣看起來不錯。
但在球員方面的總支出（含球員工資、轉會費等）卻上漲了70.17%。
這意味著什麼？投資回報率不行啊。
一支球隊最重要的投入和資產是球員，包含球員的工資和轉會。
曼聯作為一家上市公司，衡量公司CEO最核心的工作指標之一就是投資回報率，即用更少或者同樣的投入，賺取更多的回報。
根據數據，三德子用上漲了70%以上核心資產投資（買賣球員和給球員工資），換來了45%不到的營收增長（更多還是靠家底籤來的大合同），顯然是不高效的表現。
高增長的投資（正如技術型企業高投入研發一樣），就算不能馬上兌現回報，能為未來打下厚積薄發的基礎也行。就目前而言，沒有看到球隊展現出這種潛力。
三德子似乎只會用高薪留人，更看重球員眼前的商業價值，並沒有繼承弗格森時代球員管理方面的紅魔戰鬥文化，這是球員成本高漲的核心原因，也是三德子作為CEO最大失職的地方。
三德子其實只是一個財務專家
為什麼三德子會是這個表現？恐怕要從他的職業背景說起了。
小時候的三德子因為幼年型關節炎，幾乎遠離所有運動。長大後他在布里斯托大學主修的物理，大學畢業後去了國際四大會計師事務所之一的普華永道擔任諮詢師，然後又去了摩根大通公司擔任企業併購部門的一名投資銀行家。
也正是在摩根大通，他作為當年格雷澤家族收購曼聯項目的高級顧問而獲得賞識，從而加入曼聯，並從曼聯財務策劃主管做起，一直到2013年擔任CEO。
可以看到，三德子的職業經驗中核心是財務和顧問兩種經驗，所以
他缺少的不僅僅是範加爾所詬病的足球專業知識，更缺少管理經驗，特別是較為龐大複雜的業務運營管理經驗。在企業運營中，財務職位是一種職能崗位，並不是企業的核心業務崗位，它的核心任務是協助管理者更好把控企業運營健康情況。
在非金融行業的企業中，雖然財務人員往往在企業比較吃得香，但依然是協助角色，並不會賺錢（錢是靠銷售、服務和產品等崗位賺的），也不會運營管理，只是從財務數字方面給出分析，以協助管理者做出合適的決策，而不是主導角色。
至於顧問崗位，核心是提供專業知識和技術方面支持，比如財務、人力資源、法務等方面的專業知識和技能。
所以，不管是財務還是顧問，三德子的職業背景中都不具備核心業務運營管理人員的經驗（並不是沒有管理經驗，管理一個小型的團隊肯定是有的，但是沒有核心業務運營管理經驗）。
這也是三德子在球員買賣的談判中相對被動、低效，在和教練溝通合作以及在球員管理等方面表現糟糕的核心原因。
那為什麼三德子還會被格雷澤家族賞識呢？
本人認為，主要是因為格雷澤家族根本就不喜歡足球，不在乎足球文化，不在乎球迷，在乎的是賺錢，當價格合適時就轉手套現。
而三德子當初在格雷澤家族收購曼聯時，以及第二次上市過程中，應該幫了很多忙（財務、併購等專業支持），而且格雷澤家族收購曼聯所欠債務龐大，作為財務專家的三德子在這方面的作用非常重要。
所以，三德子成為格雷澤家族的貼心財務保鏢，就不足為奇了，但是足球、管理等方面的成色就不足了。
任何一傢俱樂部的成功，核心都是資本與管理的成功。根據上述分析，曼聯在三德子領導下，管理上實質是低效的，更多是在吃家底。
未來三年，如果曼聯不能贏得聯賽冠軍，甚至保證持續的歐冠資格，球隊的營收、商業開發、成本控制、資金鍊條等方面將面臨巨大問題。
這也可能是好事，也許到時格雷澤家族會考慮賣掉曼聯的。
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