创业的最终目标是什么？讲直白点就是为了获取利益的最大化，而这也是创业者不管在哪个阶段都要面对的首大问题。那么怎样解决创业者的首大问题从而达成最终目标呢？这就是今天老林所要讲的内容。
大家好，我是《老林创业笔记》中的老林，欢迎大家长期关注老林，让老林为大家讲一些老林创业的经验和要点，也欢迎大家向老林提出自己想要了解的内容，让老林为大家解决、分享创业中会遇到的各种疑惑。
任何创业都需要销售，而销售的过程都离不开一个“智”字，不管是“急智”还是“傻智”，只要它能创造出利益，那么它就是“好智”。有这么一个故事：一对夫妻开了家电器店，负责接待客人的是男人，而女人总在远处忙碌。有客人上门了，看中一款电器，男人就非常热情的向客人讲解电器的各种功能和优点，最后客人问了价格，而男人把手放在耳边说到：“你在说什么？我耳朵不好使，没听清楚。”
客人又重复了一遍询问，而男人却说：“我不太清楚价格啊，要问一下我妻子”。男人大声的向远处的妻子询问价格，而妻子也在忙碌中抬头看了下商品，然后回答道：“这款700元”。男人又一次说自己没听清楚，需要妻子重复一遍。妻子又大声的喊了次700元。男人听完后却转身微笑的对客人说：“这款要400元”。客人听到这就，赶忙掏钱把电器买下，然后提着东西，匆匆忙忙的走了。
故事讲到了这里，大家回过味了没？你们觉得这男人真是聋的吗？错了，其实这就是一种应用非常恰当的“傻智”，它会不经意的让顾客觉得自己占了大便宜，从而触发顾客的购买欲望，这就是一种带有隐藏性的销售手段。当然，这类手段的实施是需要合伙人配合默契才会达到预计的效果。
而在我们的创业的过程中，想要不声不响的把自己利益化最大，那么就要在自己的领域上去争取，同时要记得留些余地给他人。在一条热闹的商业街上有着这样两家面馆，卖的是同样的面食，可是其中1的营业额就是比2的高，这是为什么呢？
走进两家面馆的时候，服务员都会热情的上前询问，2询问的内容是：需不需要加一个鸡蛋？当然，客人的选择有加也有不加，比率算是对半开。而1的询问内容却是：需要加荷包蛋还是加卤蛋呢？比率同样也是对半开，可是1这样的询问内容不管客人怎样选择，成交率几乎可以达到百分百。当然，也有要求什么都不加的，但是却极少。
这种最直观的二选一题，通常也会让人做出最直接的选择，很少有人会再去费脑筋的思考第三种选择。就是这样两家店面的对比成果告诉了我们，我们是可以在自己的领域上不声不响的做出最有利于自己的销售，以此实现利益最大化，而这样的选择性销售还不会让他人觉得反感与纠结。
最后，想要得到长久的利益最大化，那么必须要懂得抓住客户的“心”，关注顾客的每一个小细节，创建一个稳定的顾客群，这也就是我们平常所说的“回头客”。就像台塑大王王永庆那样，王永庆创业的开始就是卖米，但是他不单单就只知道个“卖”字，他从送货上门、记录客人的米缸容量、日常用米量等等各方面去关注着。这种做法促使了他生意的红火，利润远超过大多的同行。所以对创业者来说：拥有了回头客，那就相当于拥有了长期致胜的根本。
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