疫情的暴发，让电子商务的发展更上一层楼，以兰州电商为代表的甘肃本土电商，在特殊时期发挥线上销售农产品优势的同时，也得到了更深层次地发展。" 传统电商当前面临转型，而当下也正是本土电商发展转型的大好时机。"4 月 18 日，在首次采用本土 " 网红 " 直播带货方式的永靖郁金香摄影大赛暨草莓采摘节上，甘肃淘一郎电商公司项目总监姚蕊观点独到。
毋庸置疑，线上销售是甘肃农产品未来的主要销售渠道之一 。如何发展？怎样通过电子商务实现增加农产品销量？本土传统电子商务又该如何转型？近日，记者走访我市部分电子商务企业和省市商务部门负责人。采访中，记者获悉，我市将推进农村电子商务与扶贫开发、乡村振兴有机结合，因地制宜发展农副、旅 游、餐饮、民俗等多元化电商供应链。本土电商企业也将逐渐增加销售平台，拓宽农产品线上销售渠道。
现象：" 网红 " 直播带货本土农产品表现不俗
" 我是甘肃人，也是本地的一个‘网红’带货主播，这次是我第一次为本地农产品带货，我认为直播带货对于农产品的销售来说，能让消费者更直观地看到产品的产地、种殖环境、采摘等情况，这在很大程度上能引起消费欲望。" 在永靖刘家峡的草莓大棚里，" 网红 " 杨克红正在为草莓的销售做着直播，她告诉记者，网上带货的流量很大，销售对象的范围很广。" 每天我会做大约两小时的直播，每次的下单量大约能达到 200 单以上。" 杨克红如是说。她认为，对于本土地农产品来说，本土农产品的品质很好，但名气与品质不成正比，而这种线上直播带货的形式正是迅速拉高人气的有效办法之一。" 我们将培养本地网红，加大‘直播带货’、‘短视频营销宣传’的力度，开展各类线上线下促销推广活动，利用新电商渠道不断扩大我县农产品网销规模。" 永靖县商务局副局长芝永泽告诉记者，目前该县正在探索农产品直播电商新渠道，他认为这种直播电商的模式将对本土农产品、文化旅游等方面都起到积极的促进作用，也将开启电商扶贫的新抓手。
今年以来，兰州、庆阳、等省内各地州市纷纷开户直播带货新模式，取得了令人惊艳的成绩。近日，榆中县副县长许先文、 榆中县商务局局长石怀军，通过 " 战役助农 " 抖音直播活动，推介该县百合等优质农产品。直播中，副县长许先文在镜头前手拿鲜百合，与各地网友互动，介绍榆中县特色旅游、风土人情等情 况，同时推介鲜百合等优质特色农产品，详细讲解其营养价值、 做法及口感。直播间里，广大网友对此次接地气的带货方式点赞 不断，并对我县农特产品给予了一致好评。当天近两小时的直播 ，观看人数超 7.2 万人，带动百合销售 1000 多单，共计 3000 余斤 。无独有偶，日前兰州市七里河区、庆阳市环县和宁县、武威市 民勤县、陇南市文县的五位县区长抱团亮相，以直播带货的方式 向网友们秀起了兰州百合、环县羊羔肉、宁县红富士苹果、民勤 人参果、文县纹党参等当地最具代表性的 20 余种甘货。直播中， 甘肃五位县区长担纲主播，吸引了 95.84 万人在线观看，共售出 20 余种特色甘货 20156 件，总销售额达 1620 万元。
趋势：本土传统电商转型短视频营销助力电商扶贫
" 我们在 2012 年开始涉足电子商务，一开始是阿里巴巴的业务，随后转型做农村电商业务，依托于电子商务公共服务中心助力甘肃本土农产品发展电子商务。" 姚蕊告诉记者，甘肃淘一郎是甘肃本土电商，也是全省最早一批做电子商务的企业，一开始是依托大的电商平台做电商。" 从 2019 年开始，短视频营销逐步走入电商的视野并迅速成为线上销售的中流砥柱。" 姚蕊告诉记者，特别是今年的疫情暴发，助推了短视频营销的兴起。" 现在，我们正在通过为一些本土农产品选择有一定粉丝量的‘网红 " 直播带货，目前看，效果还是比较明显的。" 姚蕊认为，未来，短视频营销的手段将是本土地传统电商转型的趋势。
" 今年，我们将继续围绕商务特色助脱贫。" 省商务厅相关负责人告诉记者，今年，全省将持续推进电商扶贫工作，实施电子商务进农村综合示范项目，打造综合示范项目 " 升级版 "。组织企业开展产销对接，带动产品销售。" 根据省商务厅开展电商扶贫新模式的要求，我们今年将利用电商平台开展多项活动扩大本土农产品销售渠道。" 芝永泽认为，电商扶贫的新模式将是以抖音、快手、长短视频，把本土的农产品销售出去，这也是本土农产品电商销售模式的新探索。
发展：培育壮大本土电商助推特色农产品销售
" 今年全省将继续实施电子商务进农村综合示范项目，加强县乡村三级电商服务体系建设，深化与阿里巴巴、京东、苏宁等电商平台的合作，培育壮大本土电商。" 省商务厅相关负责人告诉记者，今年我省将进一步助推特色农产品销售。聚焦 " 牛羊菜果薯药 " 六大产业，突出目标市场精准性，组织开展生鲜产品进超市、特色农产品进高校、大宗农产品集中上市季等专题产销对接活动。实施打造陇酒营销百亿产业专项行动，开展品牌创建和营销合作，提升陇酒市场占有率。联合商务部举办 2020 年全国农产品产销对接扶贫（甘肃行）活动。
" 今年，根据省商务厅的安排要求，我们将进一步抓好农村电商扶贫。推进农村电子商务与扶贫开发、乡村振兴有机结合，因地制宜发展农副、旅游、餐饮、民俗等多元化电商供应链，释放电子商务对农村经济发展的放大、叠加作用。" 兰州市商务局相关负责人告诉记者，今年，我市将完善县级电商服务中心及乡村级电商服务站点体系，以邮政为主体，整合配送资源，完善农村电商物流体系，打通 " 农村电商最后一公里 "，力争每个区县到乡镇电商物流通行率达到 80%，乡镇到村物流通行率达到 40% 以上。
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