曾聽過這樣一句話:“用正確的方法做正確的事情，你一定會變得更好！”
對於房產中介來說，正確的事情從未變過，那就是：用專業技能和優質服務促成交易，收取佣金。但正確的方法卻一直在變化。
01業務多元化
一場疫情讓很多中介的業務發生了變化。以前可以只做一項業務，但現在兩邊都要想辦法抓起來。那些單純做二手，一手的中介公司正在嘗試讓自己的業務多元化。
業內人士都知道一手房、二手房都做的中介，通過聯動的方式盤活業主和客戶，能在一二手之間來回切換，靈活推介。但單純做一手房或二手房的中介，就沒有那麼輕鬆了。
拿純做一手房舉例，在沒有業主資源和租客作為客戶根基，單純靠拓展新客戶生存，客情難維護，轉化週期時間長，同行競爭力大。所以一手房市場現在要開始積累業主資源，邊幫業主出租、出售房源，邊給業主推介一手房產品。
同理，純做二手房市場的中介，現在也要開始熟悉一手房市場的產品和推介技巧，利用之前的業主資源和老客戶資源適當轉化，才是上乘之策。
02人海戰術變“精英+AI”戰術
人海戰術是房產中介的通用戰術，靠壘人搶佔更多市場。老闆安排大量經紀人通過電話拜訪、傳單、網絡、微信營銷等形式，在大範圍的行動中找到有需求的客戶和業主。
疫情之後，渠道收緊，客戶買房的選擇更多，對於入行不久的經紀人來說難度加大，但對於自身有客戶積累的資深經紀人來說，影響卻不大。
與其大規模招新人，最終產量有限，而且不一定能留得住。很多中介公司選擇管理好那些本身就有資源和銷售能力的資深經紀人，搭配數字經紀人輔助開展工作，收穫的效果更佳。
簡單科普一下：
數字經紀人能幹什麼？
一切需要經紀人通過電話溝通的工作。新房拓客、二手房房源清洗、銷售質檢、客戶回訪等等。
↑數字經紀人VS房產傳統電銷↑
數字經濟人效果如何？
03 經紀人升級改造
當房源信息逐漸成為中介的基礎建設，服務能力便成了品牌和客戶黏性的重要來源。
現如今，很多信息客戶從網絡上就可以瞭解，如果經紀人的答案跟網上的沒什麼區別，客戶找你買房的意義就大打折扣！
以前，只要地段、價格合適，客戶一般都能成交。疫情之後，客戶對買房有了更多的疑惑：比如房價的趨勢、市場未來的發展、買一手房還是買二手房？
這些問題比以前客戶提出的問題要複雜、而且專業化。房產中介只能先客戶一步，低頭學習，不斷升級，包括：基礎技能、複合信息、提供諮詢的能力，以及對交易的風險管理能力。
長此以往，經紀人也會逐漸建立自己的個人品牌。長期經營下去，自己就是自己的背書。
最後，需求在，市場就在，機會就在，懂了，就堅持下去！
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