曾听过这样一句话:“用正确的方法做正确的事情，你一定会变得更好！”
对于房产中介来说，正确的事情从未变过，那就是：用专业技能和优质服务促成交易，收取佣金。但正确的方法却一直在变化。
01业务多元化
一场疫情让很多中介的业务发生了变化。以前可以只做一项业务，但现在两边都要想办法抓起来。那些单纯做二手，一手的中介公司正在尝试让自己的业务多元化。
业内人士都知道一手房、二手房都做的中介，通过联动的方式盘活业主和客户，能在一二手之间来回切换，灵活推介。但单纯做一手房或二手房的中介，就没有那么轻松了。
拿纯做一手房举例，在没有业主资源和租客作为客户根基，单纯靠拓展新客户生存，客情难维护，转化周期时间长，同行竞争力大。所以一手房市场现在要开始积累业主资源，边帮业主出租、出售房源，边给业主推介一手房产品。
同理，纯做二手房市场的中介，现在也要开始熟悉一手房市场的产品和推介技巧，利用之前的业主资源和老客户资源适当转化，才是上乘之策。
02人海战术变“精英+AI”战术
人海战术是房产中介的通用战术，靠垒人抢占更多市场。老板安排大量经纪人通过电话拜访、传单、网络、微信营销等形式，在大范围的行动中找到有需求的客户和业主。
疫情之后，渠道收紧，客户买房的选择更多，对于入行不久的经纪人来说难度加大，但对于自身有客户积累的资深经纪人来说，影响却不大。
与其大规模招新人，最终产量有限，而且不一定能留得住。很多中介公司选择管理好那些本身就有资源和销售能力的资深经纪人，搭配数字经纪人辅助开展工作，收获的效果更佳。
简单科普一下：
数字经纪人能干什么？
一切需要经纪人通过电话沟通的工作。新房拓客、二手房房源清洗、销售质检、客户回访等等。
↑数字经纪人VS房产传统电销↑
数字经济人效果如何？
03 经纪人升级改造
当房源信息逐渐成为中介的基础建设，服务能力便成了品牌和客户黏性的重要来源。
现如今，很多信息客户从网络上就可以了解，如果经纪人的答案跟网上的没什么区别，客户找你买房的意义就大打折扣！
以前，只要地段、价格合适，客户一般都能成交。疫情之后，客户对买房有了更多的疑惑：比如房价的趋势、市场未来的发展、买一手房还是买二手房？
这些问题比以前客户提出的问题要复杂、而且专业化。房产中介只能先客户一步，低头学习，不断升级，包括：基础技能、复合信息、提供咨询的能力，以及对交易的风险管理能力。
长此以往，经纪人也会逐渐建立自己的个人品牌。长期经营下去，自己就是自己的背书。
最后，需求在，市场就在，机会就在，懂了，就坚持下去！
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