谁是未来鸭中之王,三只鸭子“绝味、周黑鸭、煌上煌“的资本路

从2012年鸭脖第一股的“煌上煌“上市,到后来周黑鸭与绝味双双登陆A股市场,三只鸭子实现了从消费市场到资本市场的重聚。而从目前鸭界三王的的资本实力来看,绝味市值为300亿,高于周黑鸭和煌上煌点210亿元的市值综合,可谓是一骑绝尘,是目前的鸭中之王。


谁是未来鸭中之王,三只鸭子“绝味、周黑鸭、煌上煌“的资本路


而绝味能够暂领鸭王桂冠,主要源于其加盟连锁主体的经营模式,其2019年内增加了1000多家门店,其店铺甚至开到了澳门与日本。而目前在门店数据统计上,绝味第一,煌上煌第二,周黑鸭第三。而在门店分布上也各有千秋,煌上煌侧重于各大商超,在区域选择上更侧重于二三线城市;而周黑鸭的门店分布以华中为主,侧重于交通枢纽与繁华区域。而绝味的门店方式则是无孔不入,主要以生活住宅区为主。而这种以量取胜的方式也为绝味带来了收益效应,其毛利率实现了持续增长。


而周黑鸭与煌上煌因其规模效应上的缺失,其市场份额逐步被绝味蚕食,周黑鸭的门店数量仅为绝味的十分之一,可谓差距非常明显。而门店战略已成为了三只鸭子的共识,线下渠道将成为一个白热化的战场。目前,煌上煌的门店数预计2019年底达到将4000家,绝味食品则早已过万家,而周黑鸭最新公告的门店数只有1225家。


谁是未来鸭中之王,三只鸭子“绝味、周黑鸭、煌上煌“的资本路


而在净利润上,2014-2019年,绝味食品的归母净利润稳定增长,从2.36亿元增长至8.01亿元,并维持20%以上的同比增速。最值得关注的是,,绝味食品2019年销售净利增速首次反超周黑鸭。2018年和2019年,周黑鸭销售净利率分别为16.82%、12.79%,绝味食品销售净利率分别为14.44%、15.29%。一直以来,直营模式的周黑鸭相比绝味而言,最被看好的就是净利润的优势,且周黑鸭定位于中高端场景,但由于周黑鸭的销售净利率这几年持续下滑,绝味在不断的优化下,首次超越了周黑鸭,这也让直营还是加盟的模式再次成为周黑鸭与煌上煌的一道选择题。但在销售毛利率来看,直营模式的周黑鸭依然维持了优势,为56.54%!


谁是未来鸭中之王,三只鸭子“绝味、周黑鸭、煌上煌“的资本路


最后说下这三只鸭子的产品本身,即口味。绝味主打“鲜香麻辣”特点突出、主打麻辣招牌系列;周黑鸭则就甜辣系列,而煌上煌则是酱卤之王、主打酱鸭系列。可以说口味上各有优势,但都未形成绝对的壁垒。对于消费者的选择而言,最终决定的还是其网点布局。而对于未来的鸭王之争,则会回归到业务线的争夺与新区域的扩展,谁能在保证市场渗透率的同时且保证质量,谁就能占领市场。绝味就是最好的证明,而现在周黑鸭与煌上煌也开始了快速扩展,开始对绝味奋起直追,也让卤鸭市场变得瞬息万变,鸭王的最终桂冠,目前还说不准。


不要小看这个鸭脖,三只鸭子一年卖了100多亿就是最好的资本!而目前休闲卤制品行业前五名的市场份额总占比为20.2%,绝味的占比也仅为8.5%,行业呈现容量巨大,市场份额集中度较低的特点。这对于”绝味、周黑鸭、煌上煌”而言未来都是成长机会,而单纯的“复制”是否会成为一统天下的秘籍,还有待观效。


分享到:


相關文章: