2020年的行業賽道之上，各大頭部企業正調整新姿勢，展開加速跑。
5月6日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，4月實現銷售652.1億，同比增長11.6%；銷售面積713萬平方米，同比增長28.5%；銷售回款646.5億，同比增長70.8%，均創同期歷史新高。
逆市飄紅的背後，與恆大大刀闊斧啟動“高增長、控規模、降負債”新戰略密不可分；同時，恆大自2月推出了一系列“網上銷售”顛覆性營銷舉措，成功點燃剛需購房熱情，也進一步推動業績高增長。
戰略轉型練就強大內功
商場如對弈，棋高一著者，子未落，輸贏已在胸中；挪一子，滿盤皆是精彩。
受到疫情影響，今年以來樓市降溫明顯。克而瑞數據顯示，今年1-4月TOP100房企銷售同比下降15%。
與之相對，恆大前四月累計銷售2125.7億，同比增長19.4%；累計回款1782億，同比增長60.8%，接近公司去年上半年1874億的回款總額，刷新同期銷售及回款最高歷史紀錄。
在今年的業績發佈會上，恆大宣佈從2020年全面實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略。
其中，“高增長”即是要實現銷售額高速增長，今年要實現銷售額8000億元，到2022年要實現銷售額1萬億元；“控規模”就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右；而“降負債”則是要把有息負債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負債降到4000億元以下。
究其背後不難發現，銷售高增長是實施新戰略的關鍵。只有銷售高增長，才有回款高增長；只有回款高增長，才能大力降低有息負債。由此可見，這份銷售與回款雙雙“高增長”的成績單，充分展現恆大實施新戰略的巨大成效。
營銷變革助推持續增長
分析人士認為，過硬的產品品質、剛需產品契合市場需求是恆大旺銷的重要原因，同時恆大2月至今實施“網上銷售”等創新舉措，進一步推動了業績高增長。
年初，恆大憑藉“網上銷售”實現一季度“開門紅”：銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。
充足的土地儲備為恆大銷售高增長提供了強有力的保證。此外，過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力，則是恆大打造精品的三大秘訣。在產品方面，恆大不斷打造環節精品提升產品品質；管控方面，通過標準化運營實現成本持續下降；管理方面，形成高素質、強執行力的團隊，這都是其他房企無法比擬的優勢所在。
鑑於對公司自身發展前景的看好，恆大大手筆回購股票。據公告顯示，恆大於5月4日和5日連續兩日共斥資約1.58億港元回購1181.20萬股。
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