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昨天我們講到要想在外貿行業裡面做出點名堂，你必須要專業和職業，缺一不可！
詳細說了專業的業務員應該怎麼做？今天我們來講講職業！
首先我們來看一張圖：
如圖顯示，這才是外貿的層次結構！
第一層：是外貿最核心的內容
如果這方面一點都不懂，不要談什麼外貿，這個點把握好了，才有可能逐漸拔高，ucp600，isbp，cif等等這些都不懂，你能做好嗎？
還有，例如最基本的單據，商業發票，箱單，提單等，你都不懂，操作中給客戶造成一大批麻煩，客戶怎麼會信任你？哪怕這次跟你合作了，也很難有下次！
第二層：是國內貿易上常用的銷售技巧和方法
這些也會經常在外貿中用到，不懂這些，你會很被動，一直被客戶牽著鼻子走，到了關鍵的步驟時無法掌握到主動權，失去很多成單的機會；這一個層次還包括了英語，但英語並不是核心內容，它是工具而已！
第三層：是你的活動範圍
如果你不懂國內的相關政策，你會越界，小則損失，大則觸動法律，身陷牢獄；關稅政策，銀行政策，也會關係到你的報價策略，關係到你的利潤情況，如退稅的存在，讓你在按照成本報價的情況下，還能拿到退稅，作為利潤處理；此外這第三層還包括你的國內的關係，如供應商，如運輸公司，海運公司等，這些都配套好了，才會應對自如。
第四層：是你的靶子
做外貿就是跟國外客戶打交道，你的東西準備的再詳細，裡面三層在厚重，把握不住客戶也是白搭，所謂把握客戶，那就包括客戶的公司情況，信用情況，客戶代表的習慣，喜好等等，把握好了這一點，就能夠對症下藥。
第五層：客戶國家的形式，社會、政治、經濟情況
一方面會避免一些災禍，如伊拉克，要注意他們的戰爭帶來的風險，戰爭引起金融震盪會引起收匯困難，等等的。此外瞭解到客戶的這些東西，更有利於我們做事件營銷，這個我在以前的帖子裡說過。
這一層還包括客戶國家的政策，進出口法規，例如港口政策，例如某些國家強制某些付款方式！
外面還有，沒有界限了，你認為能夠幫你提高的都可以涉獵！
這個層次是針對於那些希望能夠在外貿這個行業裡面走得更遠的同行們說的，如果你就想做個業務員，跟單員，助理之類，就無視這個帖子吧！
以上就是專業和職業的表現，也是所有有大志的外貿人必備的兩項基本素質，你都具備了嗎？
想要提升自己的作為外貿人的基本素質嗎？
10月31日，來杭州，
Rachel老師帶你一起開掛！
課程簡介
這次線下課程，
我們邀請到了外貿大聲JAC的得意門生，
金牌外貿企業諮詢主管Rachel老師，
一線從業和管理經驗豐富，
多年企業輔導歷練，
讓她足夠了解業務員的通病以及解決方法，
爆多幹貨，強烈推薦！
導師簡介
Rachel
利貿諮詢合夥人
06年進入外貿行業，7年外貿公司Topsales和管理經驗，3年工廠管理經驗，尤其擅長室內外傢俱、紡織、板材、農產品、小型機器設備、工業品等產品行業。
師從外貿大咖JAC老師，對於外貿業務全流程的輔導和落地非常精通，尤其是展會成交、客戶開發、網絡詢盤轉化訂單等模式。
17年加入利貿諮詢，現專注於外貿企業深度諮詢、診斷、方案落地等服務，輔導經驗豐富。服務過眾多上市公司，如：蘇州正耀、深圳卡立方、浙江東園工具等，以及中小型企業、SOHO等100多家，學員多達上千人，被學員稱讚“不愧師從JAC，有大神的風範”！
適合人群
針對所有外貿企業的業務員
想要入行外貿，想要全面提升自己
外貿行業新人，想要快速提升自己
利貿學堂特意推出《業務員的四項基本素質》第二期
課程收穫
能力提升
覆蓋業務員所必備的四項基本素質提升講解，如何把“專業”做深、把“職業”做廣，把“商業”做精，如何“有溫度”地表達，與客戶交流。
職場機會
能力的大幅提升是為了獲取更多的職場機遇，如：晉升。
構建資源
線下課是一次與行內人深度交流的絕佳機會，平時不太能接觸到的同行，可以通過這次課程，一起交流學習，積累行業資源。
如何報名
掃碼海報二維碼即可報名。
原價：￥999/人
現享受早鳥價：￥650/人
活動時間：9·15-9·21
僅限一週，抓緊時間報名哦！
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