每天7:30，和15万+外贸人一起进步
昨天我们讲到要想在外贸行业里面做出点名堂，你必须要专业和职业，缺一不可！
详细说了专业的业务员应该怎么做？今天我们来讲讲职业！
首先我们来看一张图：
如图显示，这才是外贸的层次结构！
第一层：是外贸最核心的内容
如果这方面一点都不懂，不要谈什么外贸，这个点把握好了，才有可能逐渐拔高，ucp600，isbp，cif等等这些都不懂，你能做好吗？
还有，例如最基本的单据，商业发票，箱单，提单等，你都不懂，操作中给客户造成一大批麻烦，客户怎么会信任你？哪怕这次跟你合作了，也很难有下次！
第二层：是国内贸易上常用的销售技巧和方法
这些也会经常在外贸中用到，不懂这些，你会很被动，一直被客户牵着鼻子走，到了关键的步骤时无法掌握到主动权，失去很多成单的机会；这一个层次还包括了英语，但英语并不是核心内容，它是工具而已！
第三层：是你的活动范围
如果你不懂国内的相关政策，你会越界，小则损失，大则触动法律，身陷牢狱；关税政策，银行政策，也会关系到你的报价策略，关系到你的利润情况，如退税的存在，让你在按照成本报价的情况下，还能拿到退税，作为利润处理；此外这第三层还包括你的国内的关系，如供应商，如运输公司，海运公司等，这些都配套好了，才会应对自如。
第四层：是你的靶子
做外贸就是跟国外客户打交道，你的东西准备的再详细，里面三层在厚重，把握不住客户也是白搭，所谓把握客户，那就包括客户的公司情况，信用情况，客户代表的习惯，喜好等等，把握好了这一点，就能够对症下药。
第五层：客户国家的形式，社会、政治、经济情况
一方面会避免一些灾祸，如伊拉克，要注意他们的战争带来的风险，战争引起金融震荡会引起收汇困难，等等的。此外了解到客户的这些东西，更有利于我们做事件营销，这个我在以前的帖子里说过。
这一层还包括客户国家的政策，进出口法规，例如港口政策，例如某些国家强制某些付款方式！
外面还有，没有界限了，你认为能够帮你提高的都可以涉猎！
这个层次是针对于那些希望能够在外贸这个行业里面走得更远的同行们说的，如果你就想做个业务员，跟单员，助理之类，就无视这个帖子吧！
以上就是专业和职业的表现，也是所有有大志的外贸人必备的两项基本素质，你都具备了吗？
想要提升自己的作为外贸人的基本素质吗？
10月31日，来杭州，
Rachel老师带你一起开挂！
课程简介
这次线下课程，
我们邀请到了外贸大声JAC的得意门生，
金牌外贸企业咨询主管Rachel老师，
一线从业和管理经验丰富，
多年企业辅导历练，
让她足够了解业务员的通病以及解决方法，
爆多干货，强烈推荐！
导师简介
Rachel
利贸咨询合伙人
06年进入外贸行业，7年外贸公司Topsales和管理经验，3年工厂管理经验，尤其擅长室内外家具、纺织、板材、农产品、小型机器设备、工业品等产品行业。
师从外贸大咖JAC老师，对于外贸业务全流程的辅导和落地非常精通，尤其是展会成交、客户开发、网络询盘转化订单等模式。
17年加入利贸咨询，现专注于外贸企业深度咨询、诊断、方案落地等服务，辅导经验丰富。服务过众多上市公司，如：苏州正耀、深圳卡立方、浙江东园工具等，以及中小型企业、SOHO等100多家，学员多达上千人，被学员称赞“不愧师从JAC，有大神的风范”！
适合人群
针对所有外贸企业的业务员
想要入行外贸，想要全面提升自己
外贸行业新人，想要快速提升自己
利贸学堂特意推出《业务员的四项基本素质》第二期
课程收获
能力提升
覆盖业务员所必备的四项基本素质提升讲解，如何把“专业”做深、把“职业”做广，把“商业”做精，如何“有温度”地表达，与客户交流。
职场机会
能力的大幅提升是为了获取更多的职场机遇，如：晋升。
构建资源
线下课是一次与行内人深度交流的绝佳机会，平时不太能接触到的同行，可以通过这次课程，一起交流学习，积累行业资源。
如何报名
扫码海报二维码即可报名。
原价：￥999/人
现享受早鸟价：￥650/人
活动时间：9·15-9·21
仅限一周，抓紧时间报名哦！
更多外贸原创干货请搜索关注VX公号【JAC外贸实战】
閱讀更多 利貿諮詢 的文章
