匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

1866年,可口可乐公司在美国亚特兰大市诞生,“可乐风潮”席卷全球,直到半个世纪后,可口可乐公司才遇到劲敌——百事可乐公司。无论是国内还是国外,总有人为了“百事比可口可乐更好喝”而争论不休。

那么究竟谁更好喝,百事又为什么至今无法打败可口可乐呢?

发展:横空出世

可口可乐发明到现在已经127年了,要是没有完善的策划谋略的话,恐怕早就被市场无情淘汰了,怎么可能做到现在200多个国家地区都能喝到,而且每天要喝掉17亿杯,Facebook(美国社交平台)上收到7400万个赞呢?

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

被誉为“军用物资”——可口可乐

目标:星辰大海

令你无法想象到的是,可口可乐在西方国家的地位是至高无上的,就连总统都为它代言;当我们还在做着星辰大海的美梦时,1985年,跟着航天飞机飞向太空,可口可乐早已成为了第一种飞向太空的软饮料。这还不算完,在初上太空10年后的1995年,可口可乐干脆送了一台冷饮机上天,能够为宇航员提供冰爽的健怡可乐和可口可乐……

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

给予人的燃料——可口可乐

从最初的小众饮料到投入广告、工厂开始转换为大众不能放下的“饮料”,它的背后到底经历了什么?

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

小可乐——大梦想

影响力:震古烁今

那么,来谈谈他们具体是怎么做的吧。可别小看这一瓶可口可乐,它连设计线条都是相当讲究的:这样形状的瓶子更容易抓牢,所以当人们抓起瓶子畅饮冰爽的可乐时,瓶子不会滑脱,更加安全。而且可口可乐早在1930年那会儿就已经用圣诞老人做广告了,可想而知,圣诞老人对西方人的影响绝对是不容小觑的。

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

下雪了,该穿可乐牌衣服啦

态度:目中无人

然而在1893年,美国北卡罗莱纳州伯恩市,年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆调制出跟可口可乐差不多口味的饮料时,便跑去找可口可乐公司合作,但可口可乐公司却不以为然;最终石沉大海而不愿意甘心被历史抹去的百事可乐诞生了!

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

挑战王者!——百事可乐

斗争:各持己见

从百事降临的那一刻起就注定会是可口可乐一生的宿敌;果不其然,两者在漫长的岁月中不断切磋,难分胜果。有意思的是,虽然两者几乎是同一种饮料,但营销方式却大不一样。首先,可口可乐公司特别喜欢用人性化的方式来保住自己霸主的地位。

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

为爱而生,因利而灭。

当时旧社会在外打工的人往往因为电话费出奇的昂贵,导致没有多余的钱给家里人打电话。这时可口可乐公司就联合电话公司向广大打工者提供便利:如果你把喝完可口可乐的盖子丢进电话亭里就可以免费和家里人打一分钟电话。所以人们喝完可口可乐就会把瓶子收集起来,能够喝可乐的同时跟家里人打一通电话相比很幸福吧!

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

纵使年代依旧——仍然忘不了你

而且那个时候美国的流浪狗比较多,如果使用同样的方法在专门的机器里,就会有一顿“狗狗的午餐”落下,虽然狗粮不是很美味,但最起码可以让这些流浪狗和猫能够吃上一顿饱饭。可见当时可口可乐是多那么深入民心。

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

比我还“可爱”的是——可口可乐

而相反百事可乐就比较注重品牌和广告上的策略,1975年,百事可乐在达拉斯进行了品尝实验,准备2个没有任何商标的杯子,然后分别装入百事可乐跟可口可乐,最后用M和Q进行区分,结果大部分人都觉得M杯子里的可乐更好喝。但也有人质疑是因为大部分人喜欢M这个字母。

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

新时代讲究喝——百事可乐

1983年,百事可乐决意要把“挑战者”形象打响。随即,以巨款签约了迈克尔·杰克逊。果不其然,这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心,广告播出才一个月,百事可乐的销量就直线上升。1985年,百事可乐已经占据了北美饮料市场30%的份额,开始威胁到可口可乐的霸主地位。人性化的付出不及商业模式带来的收益:这件事,难免会让人认为做了好事反而得不到好报。

匪夷所思!比可口可乐还好喝的饮料,为何销量却上不去?商战的较量

与可口可乐并肩同行——百事可乐

这场没有硝烟的战争也终于在2017年开始走下坡路了,百事可乐跟可口可乐在今天这个重视食品健康的时代,也越来越卖不动了,如今物价一度飞涨,而饮料却依旧没变,甚至有时候还能看见超市里碳酸饮料促销的牌子。小伙伴们,你们怎么看呢?


分享到:


相關文章: