许多人一年到头晚睡早起，忙忙碌碌，最终却是一无所获。
有的人打电话没人接，发广告没人问，甚至连客户都沟通不上；
有的人开店、囤货、搞促销，最后却是赔钱赚吆喝；
还有的人整天忙着找项目，报课程，学案例，最终也是屡试屡败。
勤奋未必定有收获
为什么我们总是在发愁业绩？为生意苦恼？为赚钱困惑？
营销，往大了说叫生意，往小了说叫买卖，真正能赚钱的，都是精明的人。
精明人的精明之处在于头脑，具有觉察力和思辨能力，
能洞察人性，一针见血地抓住问题关键，能够灵活创新。
我们学营销，就是要解决如何赚钱的问题，
通常我们只看到别人赚钱的结果，却搞不懂别人是如何赚钱的；
我们都知道自己不赚钱，却不明白自己为什么赚不到钱。
这就是不会思考造成的， 知其然却不知其所以然。
善于发现问题是基本能力
发现问题，是解决问题的第一步。
发现问题的难点，在于揪出问题背后的根本原因，
有因才有果，要改变结果，就要从原因入手。
就像孩子发烧一样，到底是什么原因引起的？
是因为感冒？积食？出痘疹？长牙？还是惊吓？
如果医生不能确诊具体的原因，就没办法对症下药。
赚不到钱的根本原因是什么？
有人说，我的问题很简单，就是不赚钱。
但不赚钱是真正的问题吗？什么原因导致的不赚钱？
赚钱，是个多因一果的东西，
市场、产品、竞争、用户、渠道、价格、流量、促销等等，各种因素都可能影响赚钱的结果，
如果你找不到那个真正的原因，你就无法改变不赚钱的局面。
每个人都可能会有困惑，感到迷茫，但很少能有人找准问题症结。
找不准症结，就摸不清方向，走不出困境。
一、产生迷茫的两种情形：
迷茫，就像迷路，让我们没有方向感，不知道该如何改变。
迷茫是一种结果，是我们迫切要解决的问题。那么，是什么导致我们如此迷茫呢？
产生迷茫的两种情形
迷茫产生于两种情形：
一种是超越现状，产生新的追求的时候：
比如：想创业却不知道选什么项目、想提高业绩却无从下手、想找个好工作却不知道自己适合做什么......
另一种是现状变糟，产生新的压力的时候：
比如：顾客流失业绩下滑了、原来的营销方法失效了、经营成本上升了、工作失宠、考核更严格了......
所以，迷茫并不可怕，迷茫是我们前进的动力和压力，
关键的是，我们要找准迷茫的根本症结，才能有的放矢解决问题。
二、导致迷茫的三种原因：
导致迷茫的原因，通常有三种：想不到，不会做，做不好。
导致迷茫的三种原因
1、想不到：
第一种情况：目标不清晰
有些人压根就没有目标，不知道自己想要什么，
只习惯指令性工作，从来不去思考下一步要做什么，应该做什么，自然就容易迷茫。
还有些人把想法当目标，看似有目标，但目标过于笼统，
要么不切实际，要么没有执行步骤和时间节点，最终也没法实现。
比如：有人说挣钱就是我的目标，
但具体要挣多少钱？什么时间内完成？用什么办法挣钱？
自身具备哪些条件？可能遇到哪些问题？是否有能力解决这些问题？
如果没有系统规划，那目标就只能是个想法。
为什么缺乏思考能力？
第二种情况：缺乏思考能力
还有些人是自己一想就一锅粥，别人一讲就恍然大悟，其实这是缺乏思考能力的表现。
缺乏思考能力，通常表现为三个情况：
a、抓不住主要矛盾
有些人遇到问题，胡子眉毛一把抓，想半天却想不到点子上。
抓主要矛盾，就是要透过现象看本质。
抓不住主要矛盾，关键是辨别不清导致问题的本质原因。
比如：我们的目标是提高当月销量，
那究竟是要扩大流量？还是要调整价格？
是要优化文案？还是要塑造产品价值？
是要搭售赠品？还是要刺激转介绍？
这么多影响因素，各自对销售的贡献有多大？哪一个才是最根本的症结所在？
只有借助数据指标对比，抓住主要矛盾，才能快速有效地改善销量。
b、孤立地看问题
有些人一遇到问题就会陷到里面去，只会就事论事，
学了很多案例和方法，却不会举一反三，缺乏想象力。
为什么我们总会孤立地看问题呢？
一是缺乏系统的知识框架，所学的知识点串联不起来；
二是忽略了事物与外部因素之间的相似性和关联性。
这种人过于封闭自己，排斥陌生人和新鲜事，凡事只考虑自身和眼前，不考虑外界环境。
这就容易导致遇事打不开思路，缺乏思考的维度。
一遇到问题就蒙圈，不知道往哪儿思考。
别人不说，什么都想不到；别人一说，什么都明白。
其实是看不到事物之间的普遍联系。
游泳馆与保险，有直接的关联吗？看起来并没有什么联系。
大家都知道，现在很多游泳馆都是充值、打折、送礼品，距离近，数量多，竞争十分激烈。
有这样一家新开的游泳馆，一没有名气，二没有客户基础，如果同样搞促销，肯定没什么竞争优势。
那他们怎么做的呢？
他们直接推出儿童游泳免费，结果吸引了大量的家长带着孩子来游泳。
但是他们靠什么赚钱呢？
他们安排专门客服照看孩子游泳，然后把家长带到旁边的房间喝茶，顺带介绍保险业务。
他们看到家长等待孩子的两小时无聊时间，这样一个非常好的客户沟通场景，
结果通过向家长推荐保险业务，获得了更可观的收益。
c、静止地看问题
有些人总是后知后觉，没有危机意识，不关注未来的发展趋势，
习惯一层不变地看问题，意识不到环境的变化，
或者是虽然也注意到了环境变化，却想不透这些将会对营销带来什么改变。
比如，以前商品不丰富，谁有货源，谁就能赚钱；
以前没有电商渠道，谁有线下渠道代理权，谁就能赚钱；
以前传统媒体是主流传播渠道，谁投得起广告，谁就有更多的销售机会；
可现在互联网时代，商品过剩，货源泛滥，各种电商渠道层出不穷，
各种自媒体、微信群、朋友圈等传播渠道遍地开花，
仍然有大量的人把货源、代理权、广告机会当做稀缺资源，
甚至不惜投入几万、几十万去抢夺这些资源，
以为只要掌握了这些资源，就可以一劳永逸、坐等赚钱，结果可想而知。
哲学与营销，有关系吗？
曾经我们都相信学习无用论，觉得哲学没什么用，
世界观和方法论，逻辑与辩证法，离我们太遥远，跟赚钱更是完全不搭界。
但是，当我们需要去解决各种营销和生活问题时，需要独立思考时，
才发现，哲学与逻辑，才是决定我们思考能力的底层基础。
为什么不会做？
2、不会做：
导致迷茫的第二个原因是不会做。不会做，主要是能力问题。
能力不足通常体现为几个方面：学习能力、沟通能力、适应能力、执行能力、领导能力。
我们知道需求就是商机，把握需求才能引导用户，可我们不知道如何洞察用户需求；
我们想要引流增粉，却不知道如何寻找精准流量，如何吸引用户；
我们想要推广产品，却不知道如何写文案，如何提高转化；
我们知道用户对广告不信任，却不知道要如何建立用户信任；
有时候，我们知道自己能力不足，缺乏专业知识和技能，又不知道如何有效地学习提升。
各种专业书籍虽然很多，但纯靠自学未必能够领悟精髓。
各种付费课程很多，但也良莠不齐，筛选起来费时费力。
俗话说：师傅领进门，修行在个人。
技能的提升，除了专项的系统学习之外，还需要刻意的练习。
学习提升认知，练习培养技能，学而时习之，边学边练，才能迅速提高技能。
为什么做不好？
3、做不好：
导致迷茫的第三个原因是做不好。
做不好的原因有很多，可能是内因影响，也可能是外因影响。
有时候即便我们掌握了好的方法，却未必能顺利达成想要的结果。
因为知识是抽象的，而实践是具体的，
从抽象到具体的转化过程中，每个人领悟能力不同，执行能力也不同，
可能需要反复地实践，多次的试错、总结、优化才能得心应手。
有些人可能是一时掌握不住要领，方法应用不当；
还有些人是信心不足，努力不够，一旦遇到挫折就灰心丧气。
还有些时候，目标本身也决定事情的成败。
如果目标过于抽象笼统，我们就会无从下手。
如果目标定得不切实际或过于艰巨，我们就会感到恐惧和焦虑，通常也会选择逃避。
还有些目标任务需要团队支撑或技术支撑，成败结果还受到环境条件的制约。
好的方法，都是从不断地试错经验中总结出来的，
可以是来自自身的实践经验，也可以是来自他人的实践经验。
如果有人带，当然更好；如果没人带，那能够找到同频的人相互交流经验，也能抱团成长。
三、导致迷茫的根源
导致迷茫的根源
概括而言，想不到，是因为对自身和环境认识不清，不会做或做不好，是因为自身适应不了客观环境。
迷茫的根源，就在于处理不好自身和环境的关系。
只有深刻认识自身和环境，诊断出自身迷茫的原因，才能走出迷雾，提升自己。
