2018年的餘額所剩無幾，你和公司都在做最後的衝刺，希望為忙碌的一年留下華麗重彩的一筆並畫上完美記號！熱火朝天，轟轟烈烈的景象讓你感覺倍兒棒“大家一條心往前衝!” 。你也琢磨著等過一陣子大家都歇下來了，一起總結總結，給大家發點過年的錢！ 然而你不知道的是在某個大排檔，某個餐廳，或某個咖啡館你引以為傲的得力干將們正在數點著你的人品，評價著你的胸懷， 估摸著你的誠意，考量著單幹的時機，盤算著下年度去留。其實這些都是人性；作為老闆，細想一下都知道！
老李，廣州的江西老表，其實他是個80後，只是出道比較早（所以喊老李），在底層摸爬滾打上來，自己創業也有8年，B2B的貿易生意；前些年自己負責業務，公司二十幾個人團隊，一年的貿易額有2個來億，利潤1000W左右，日子過得還算滋潤。2015年開始把業務交給了現任銷售總監全權統管。近三年，團隊和業績有一定的成長，一年的營業額3點幾個億。 然而，前幾天突然提出明年要自己出去創業！一輪談話，銷售總監還是比較坦誠和實在，他表示有創業的想法很久了，也不排除可以與老闆合夥去做一個新的公司，有點要挾的味道，槓上了！ 這一茬老李史料不及，真的是一個很大的挑戰，應該如何應對呢？ 的確需要好好思量!
老李前兩年看過宗毅寫的《裂變式創業》，書中宗毅早期也遭遇高管離職的窘境，後來有了裂變式創業的機制，並裂變出20幾家公司。所以老李這一次特地去了一趟芬尼（宗毅公司），參觀的同時讓老師幫忙參考目前遇到的問題；在交代完基本情況後，老師問了幾個問題？
老師：你們這個業務的核心關鍵在哪裡？
老李：主要在業務，只要搞定客戶就有業績，
老師：那客戶是認公司，品牌，塑造的口碑？還是業務人員個人的客情關係？公司有沒有形成一定的壁壘，也就說是客戶忠誠度如何？
老李：我們做貿易的，從工廠拿貨然後賣給客戶，行業相對比較雜，也沒有特別的品牌之說，我們還真沒特別注重這一塊，客戶忠誠度，也談不上吧，質量和價格還好也可能用別人的。
老師：那供應鏈呢，貨源上是否有優勢，比如更低價格，更好的品質？
老李：我們是有一些合作的廠家資源，但是他們也不止給一家供貨，價格肯定比他出去單幹要低一點點，但應該相差應該不會很大！
老師：那其他的呢？比如這個行業是不是要墊資，需不需要很多錢？
老李：需要墊資，但初始有個5、6百萬也能幹！
兩人的對話，大家應該看出了很多東西: 老李公司的系統能力沒有建立起來，生意的核心鏈條業務交出去了，說得難聽點，本質上，用戶並不完全是你公司的用戶，而是業務經理的客戶！弄得不好，銷售總就成為了競爭對手，還帶走你的骨幹。這種情況很被動，唯一能做得是割肉了，把該捨得的利潤捨出去！既然骨幹要去創業，那就支持他，裂變一個新公司，把新公司的業務定義好。最最關鍵的是構建公司系統能力上，強化客戶對公司和品牌的認知，建立核心競爭力！裂變式創業，給到員工共創共享的機會，去開闢新事業，拓展公司的邊界! 首先考驗的是老闆的胸懷，其次考驗公司的平臺能力，也就是母公司是否具備為裂變公司賦能的能力！業務範圍裂變公司和母公司也要做區分，目的只有一個，專注各自的領域，把整體業務做大做強。
很多老闆會說，現在員工變“壞了“！今天說創業，明天談股權。究其原因：第一，價值創造各要素中，智慧創造主體——人的貢獻度越來越大了！ 第二：外部的誘惑越來越多了，美團，滴滴，抖音等各類開放平臺提供越來越多創業和就業的機會，無疑，您的企業如果還是封閉結構，傳統的管理思維，必然很難留住最優秀的人才；賦能、共創、合夥才是未來之路。年底，進入了總結和計劃月了，您準備給您的團隊發多少錢呢？你又準備為明年做怎麼樣的激勵政策去激發您的團隊呢？
