普豐科技——專業於互聯網工具的開發及社群落地運營
隨著互聯網的不斷髮展與進步，互聯網從門戶時代發展到如今的社交網絡時代，互聯網誕生大量的“人”：社交需求增加，平臺愈加多元化，信息和流量的不斷下放，導致每個人的話語權逐漸增加。
在做網絡營銷的企業會發現，從論壇、博客、微博、微信、公眾號等社群一波接一波。對於企業而言，如今社群的變化到底是是風口還是變局？企業又該如何進行？
一、企業為什麼要做社群營銷
1、獲客成本不斷攀升
通過近兩年的數據發現，互聯網上各個平臺的付費流量成本基本上漲了一倍，企業獲客成本也在逐步加大。
2、社群利於沉澱老客戶
如今在任何一個網絡平臺進行宣傳與推廣，如果沒有沉澱自己的老客戶，那隻會是在給平臺“打工”，消費者也只是游來游去的普通訪客，根本不會形成固定購買人群，談何產品復購？那麼社群的模式在一定程度上易形成固定“消費群”，增加產品復購率也就輕鬆的多。
3、社群營銷成本低、效果好
就目前社群運營發展來說，很大一部分都是微信群、QQ群運營，相比其他流量平臺，是一種最方便、簡單，去集結社群成員的運營工具，營銷成本低、復購率大，對於那種剛需、高頻、復購率高的產品來說，這種社群方式是一個很好的營銷平臺。
4、更利於樹立品牌信譽，積累口碑
社群的高效的溝通互動性、共同價值觀等特性，更加利於顧客加深對品牌的認知，在不斷的交流互動的過程中積累口碑，提高復購率。
二、企業該如何從無到有搭建社群
1、確立產品定位
企業想要做社群營銷，首先需要先設想聯繫群體成員的紐帶，不論是產品、內容或是工具。社群必須要有一個載體作為入口，產品、服務或解決方案。
產品是凝結群成員關係的媒介和需求的解決渠道，社群的調性、價值觀標籤固然可以把群成員快速圈起來，但如果無法解決成員問題，社群是無法發揮不了任何作用的。
2、定義目標用戶群體
隨著經濟市場劃分的詳細詳盡，不同客戶之間有著不同的消費痛點，企業應當根據每一項產品和服務，選擇不同的目標客戶。當確定了消費群體中的主要目標客戶群體，才能具有針對性地開展營銷並獲得成效。
3、社群裂變
社群想要發展壯大，是離不開裂變模式的，通過群裂變方式高效獲取流量到社群，再實現流量的轉移和沉澱，是各路玩家的必備技能。互聯網浪潮下，不管浪潮漲到哪裡，流量獲取都是最主要的。社群裂變活動可參考以下方式進行：
a. 種子用戶實質是活動首批觸達的入群用戶，啟動流量越大、越精準，獲得的種子用戶越多；
b. 裂變海報一定要重點打磨，製造價格錨點、緊迫感等，要一眼就能抓取用戶注意力，調動用戶情緒，刺激用戶進行消費；
c. 承諾給用戶的活動福利要及時兌現，給與用戶最大信任度。建議在用戶完成任務後1小時內即發放福利；
d. 流量導流和轉化等動作一定要快，趁熱打鐵。注重轉化率，一場成功的裂變活動，轉化率應達到70%以上；
e. 根據已有資源提前做好活動效果預估，並制定預備方案，一旦發現活動效果出現偏差，立即分析原因、補充預備方案。
4、社群變現
企業做社群營銷的最終目標是通過流量轉化實現最大化的企業盈利。所以這裡同時總結了5種變現方式：產品式、會員式、電商式、項目式。
產品式：就是直接以產品為導向，通過對產品的不斷更新來變現
會員式：通過直接收取會員費達到變現的目的，類似邏輯思維。
電商式：通過銷售商品的方式實現變現，也是以邏輯思維為代表。
項目式：通過各種項目協作，然後推出定製化的產品和服務。
社群絕不是簡單的拉個群就可以獲取流量、贏取最大盈利的方式；也不是通過一朝一夕就能做好的事情。千萬不要一時興起去做社群，一時興起所所導致的最後結果只能是長期無法盈利。
所以當你的企業需要做社群時，翻翻這篇文章，反覆思考以上在做社群前需要考慮的問題，相信你可以達到事半功倍的效果。
