“我叫陳凱，上海援黔幹部，在遵義市鳳岡縣任副縣長。今天，我向大家推薦鳳岡鋅硒茶……”上海第三批援黔幹部陳凱走進綠油油的鳳岡茶園，通過視頻向大家推介鳳岡的鋅硒茶。
鳳岡縣位於北緯27度的茶葉黃金緯度帶，高海拔、寡日照、多雲霧、無汙染，造就了優質的茶葉品質。鳳岡縣種茶歷史悠久，唐代茶聖陸羽所著《茶經》就有記載，縣內至今仍然生長著上千年的古茶樹。
上海援黔幹部為鳳岡鋅硒茶代言
雖然在上海銷售的有名茶品種很多，但陳凱在上海工作的時候並不怎麼喝茶，來援黔之前他甚至不知道貴州也產茶。到鳳岡後，瞭解到縣裡主打產業是茶葉，陳凱和其他援黔幹部開始對茶進行了研究。現在，他早上喝綠茶，中午喝紅茶，已經很習慣喝鳳岡的茶。
“前段時間疫情嚴重的時候，我在家裡也自己泡茶喝，就是喝的我們鳳岡茶，所以我感覺鳳岡的雙有機茶品質確實不錯。”陳凱說。
短視頻代言現在比較容易被大眾接受。年前，字節跳動公司找到鳳岡縣東西部協作聯絡小組，表示願意為鳳岡農產品推銷提供幫助，在他們平臺上做推廣，進行相關導流。上海援黔幹部陳凱和陳奕確定了拍攝2分鐘以內鳳岡鋅硒茶代言視頻。
為了使拍攝出來的視頻內容豐富，產生較好的傳播效果，陳凱和陳奕對拍攝劇本進行了精雕細琢，力求每一個畫面都讓受眾能身臨其境，感受鳳岡鋅硒茶的純天然。
短視頻發佈後，大家發現宣傳效果很好，這進一步激發了陳凱和陳奕決定後續拍攝鳳岡蜂蜜、喬片等短宣傳視頻的熱情。“雖然我們是上海的幹部，但是我們可以從上海乾部的角度進行代言。我覺得我們鳳岡有很多優質農產品確實值得推廣。”陳奕說，做視頻代言，除了鳳岡茶本身就優質之外，是為了將茶農因疫情而造成的損失減到最少，進一步鞏固脫貧攻堅的成果。
滬遵定製茶園新模式
除了做茶葉短視頻代言，鳳岡縣東西部協作聯絡小組為進一步深化東西部扶貧協作，積極探索扶貧新模式。在探索過程中，充分發揮兩地優勢，用市場化的手段，創新推出滬遵定製茶園消費扶貧模式。
“若單獨賣茶葉的話，消費者可以選擇的品種多，範圍廣，這不利於將我們鳳岡茶大面積推銷出去，因此我們下一步計劃的是賣茶園，讓消費者不僅是做慈善，同時做茶園的主人。”陳凱說。
陳凱口中的“賣茶園”究竟是怎麼一回事呢？原來，為了將鳳岡的有機茶更大範圍的推廣出去，上海援黔幹部結合東西部情況，通過調研和規劃，制定出了連茶園一起賣的新銷售模式。
在滬遵消費扶貧訂製茶園項目中，通過邀約發達地區和中心城市的企業主、城市精英以每畝支付58000元給平臺公司認購認養茶園成為茶園主。茶園主享有25年茶園權益期，獲得茶樹林權流轉經營權證或中華人民共和國林權證,經營權證可以融資、抵押、交易、繼承。貴州山畝田農旅有限公司對茶園主提供每年3800元的生態產品回報及每年3人2天1晚的生態茶旅免費體驗。
滬遵定製茶園扶貧模式將集中連片可延伸的基地集中流轉到山畝田公司。山畝田公司承擔流轉費、生態農資、生態種植與生態防控培訓和監督的責任。同時，向企業家和城市精英推廣、邀約參與認購認養茶園，每位茶園主對應與一位留守茶農或其家庭成員建立起結對幫扶的對應關係，留守茶農通過提供產品和服務，有尊嚴地獲取收益。平臺公司可將已流轉茶園優先反承包給原茶農承擔茶園管理維護，茶農在遵守協議的基礎上享有流轉費、生態農資和生態防控培訓、產業化技能培訓以及茶青採摘出售的權益。通過平臺公司給予茶農各類專業培訓，提高茶葉的產品質量，幫助茶農獲取更大的收益。
當地留守茶農吳成江將家裡11畝茶園流轉到平臺公司，留守在家的4口人實現家門口就業，一年將獲得13萬元的收益，相比過去翻了4倍。
通過茶園認購、認養的消費扶貧項目，上海企業家與鳳岡留守茶農之間有效搭建起一座互相尊重、資源互補的橋樑。留守茶農的產品和服務進入到產銷平衡的消費對接循環中，茶園主能夠享受到安全放心的生態產品和服務，實現良性循環。
“因為我們是慈善項目，所有茶園的茶青歸茶農所有，前提是茶農經過我們的培訓和提供相關農資後，茶葉種植須符合雙有機的標準。”貴州山畝田農旅有限公司的總經理鍾堅介紹說。
山畝田公司通過與中茶所、中科院、浙江大學茶學系、貴州省農科院、貴州省茶葉研究所、貴州大學等科研機構攜手合作，制定了《高效無害化立體複合生態茶園整體解決方案》，堅持生態種植、生態防控、集約化“聯防統治”的要求，創建“零農殘、零重金屬、零抗生素”生態茶園。
與普通銷售不一樣的是，茶園主每畝支付的資金不是以貨款的形式直接給平臺公司，而是以捐贈款的形式捐贈到貴州省扶貧基金會，由貴州省扶貧基金會給予茶園主頒發愛心證書，以及消費扶貧的捐贈發票。
“目前和我們簽約訂購的企業有100來家，好多都是慕名而來的，因為疫情影響，目前還沒來得及進行大量的進行推廣，不過後期效果肯定很好。”鍾堅說。
按照規劃，滬遵消費扶貧茶園一期將建設5000畝的生態景區茶園，每個企業主限購1-3畝。目前，上海奉賢企業家意向性認購超過200畝，意向性認購金額超過1000萬元，還有200多名企業家正在諮詢瞭解、安排行程考察中。
來源：上海援黔
