3月的最後一天，恆大發布2019年度業績報告。
數據顯示，恆大2019年實現合約銷售額6011億元，同比增長9%；核心利潤408.2億元，同比下降48%；資產負債率77.9%，同比增加4.2個百分點；淨負債率159.3%，同比增加7.4個百分點；現金餘額2287.7億元，同比增長12%。
在“碧恆萬融”房企四大天王裡，恆大最後一個開業績發佈會，是有著他自己的考量的——2019年度的業績發佈會，恆大不僅僅是發佈上一財年的業績數據，更有“重大新聞”要公佈。
許家印在發佈會上宣佈，“從2020年，恆大開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”
至此，恆大的公司戰略開啟了新的篇章。
從2015年開啟的“三高一低”，到2017年開啟的“三低一高”，再到2020年即將開啟的新戰略，恆大的發展戰略來到了第三次轉彎的起點。
1、新戰略啟動
恆大的新戰略是什麼？——高增長、控規模、降負債
實現銷售額的“高增長”，是恆大新戰略的第一個目標。
發佈會上，恆大公佈了2020年的目標：6500億元。這是對外口徑。恆大還有一個內部奮鬥目標，是今年要實現年銷售額8000億，到2022年實現1萬億元。
三年實現萬億銷售額，底氣何來？
經過這次疫情，恆大的“網上賣房”能力得到了公認。恆大用這種顛覆性的思維，在全民皆是恆大營銷員的大潮中，實現了2月份銷售額逆勢大增。這是要實現高速增長的基礎條件。
另外，恆大土地儲備規模足夠大也是保證銷售額高增長的最基礎。2.93億平方米的土地儲備，是目前所有房企中土儲量最高的。
足夠高的土地儲備，加上線上線下結合的強大銷售力，是實現銷售額高增長的底氣來源。
新戰略的第二個目標是“控規模”，指的是要嚴控土地儲備規模。土地規模的奇高，讓恆大對未來3年的產品轉化基礎有著巨大信心。未來三年，恆大要實現土儲負增長，每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
恆大的土地儲備規模巨大，因此可以適度減少拿地，充分利用現有土地儲備，既能確保公司的持續發展，還能大幅減少支出，為新戰略的實施提供有力保障。
“降負債”新戰略的第三個目標，也是最核心的目標。
許家印表示，“降負債”就是要把有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
要實現這一降負債目標，確保“高增長”與“控規模”是關鍵。
許家印在現場算了筆賬，“2018年、2019年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
2、順應時代，恰逢其時
2019年，恆大的各項核心經營指標仍保持行業領先，為何要大刀闊斧的進行公司戰略轉型呢？
發佈會上，總裁夏海鈞給我們揭開了謎題。
“中國房地產黃金20年過去了，現在是迴歸房地產實體經濟的屬性。實體經濟是真正買土地、建房子、賣房子，然後取得合理的利潤。在此基礎上，買了土地就能夠賺大錢的時代已經過去。在迴歸商業本質的時代，公司提出了要把房地產從金融屬性向實體屬性轉變，由此，我們提出了新戰略。”
許家印繼續補充說，一個企業發展，在經營戰略方面一定要做深入研究，不同時期、不同階段、不同國際國內宏觀經濟情況，以及金融政策、行業政策、企業自身發展的不同，都會影響企業做出不同的發展經營和戰略。
回顧恆大戰略轉變的每個節點，的確如許家印所述，並且，其結果證明，公司做出的每一個戰略轉變，都順應了時代發展。
2015年時，恆大實施的是“三高一低”戰略，即“高槓杆、高負債、高週轉、低成本”的戰略，當時的經濟形勢比較好，2015年經濟下行的壓力比較大，國家對房地產去庫存，尤其是金融對房地產的支持，對於房地產企業來說是一個發展的機遇。
在當時金融環境異常寬鬆的情況下，恆大用“三高一低”戰略實現了公司的跨越式發展。銷售額從2000億元增長到3700億元，從3700億元增長到5000億元，實現了“三級跳”。
到了2018年，高速增長3年的恆大，開始以穩為主題，提出了發展模式從“三高一低”向“三低一高”的轉變，即向“低負債、低槓桿、低成本、高週轉”的轉變。
恆大這次的新戰略，是公司成立以來第三次做重大戰略轉型。
面對公司的高負債，許家印並沒有迴避。發佈會上，許家印強調，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。
隨著地產行業進入下半場，高質量發展已成為龍頭房企更加註重的命題，其中降負債則是高質量發展的關鍵。恆大把降負債上升到公司發展戰略，可見其決心巨大。
3、三年降負4500億的利器
按照恆大“降負債”的規劃，未來三年要降4500億負債，到2022年要把總負債降到4000億以下，負債率達到行業中低水平。
4500億，並不是一個小的負債財務數據。恆大打算怎麼做？
一，促銷售、抓回款，是成功降負債的大前提。因此，恆大新戰略的第一要事就是要實現銷售“高增長”，今年力爭實現銷售8000億，2022年實現銷售1萬億。
而恆大銷售團隊的強大銷售能力也是有目共睹的。今年一季度，得益於網上賣房的全面推行，恆大銷售額大增23%至1465億，銷售回款大增55%至1133億，均為行業第一，並刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。
這一“開門紅”業績充分展現出恆大實施新戰略的巨大成效。
二，恆大龐大的土儲也是恆大敢於大力降負債的重要底氣。截至2019年底，恆大土儲達3億平方米，這不僅為業績的高增長準備了足夠的彈藥，還為企業嚴控支出提供了空間。
根據新戰略的要求，恆大的土儲未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右，實現負增長，既不會沉澱太多資金，又能確保公司的持續發展。
三，強大的經營管控能力，為降負債提供可能。
恆大對細節的“錙銖必較”集中體現在管理、產品、成本控制等方面。
在管理上，恆大素來狠抓隊伍、制度和文化建設，形成強大的團隊執行力；在產品打造上，所有環節都從嚴管控，通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值；在成本控制上，通過統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營，實現成本持續下降。
這樣的結果是，恆大產品具有了明顯的品質和性價比優勢。市場是最好的試金石，恆大連年的高增長以及今年一季度的逆市大增就是力證。
強勁的銷售能力、充足的優質土儲、過硬的產品品質以及出色的成本控制能力，都成為恆大降負債的利器，加上一顆堅韌無比的決心，一個穩健的新恆大值得期待。
