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茶器纵论-No.41
《超5000的青花纹饰类单杯,就不应该有瑕疵》
最近发生一件事,
让叔觉得有些东西,
还是要认真去聊一聊。
前几天,有位兄弟托叔帮他,
找一个青花纹饰单杯,
叔让小跟班物色了一个,
也是一个一线窑口。
结果发现杯口的一条青花料线,
粗浅不一,还断了,
这个杯子价值5000以上……
至于说哪个窑口,叔不会去告知,
相信这位朋友也不会到处说,
仅仅作为一个现象来看待。
怎么看这个问题,
叔的一个结论很明确,
超过5000元的青花纹饰类单杯,
有任何瑕疵,都是一种极端不负责。
01
首先搞明白一点,
为什么我们玩家会花大几千,
甚至是一个多,
去买一个简单的青花纹饰类单杯?
这个问题想不清楚,
景德镇的陶瓷茶器是走不远的,
理由很简单,
因为我们故宫或者各地博物馆,
甚至是国外的博物馆,
有原装的,就摆在那儿呢!
我们老祖宗做出来的青花纹饰类单杯,
在各种书上,都可以找到,
我们广大爱好者,无非图个,
博物馆里有这款,陶瓷书上有这款,
我也有一个复刻品,对我来说很有意义。
那么问题来了,
零零碎碎,我也买了挺多青花纹饰,
我肯定有最喜欢某一款,
喜欢得不得了,
我就想要一款完美的或者品相好的,
我可以去花多一点的价格来实现小愿望,
这要求,过分么?
我想一点都不过分……
所以说,做景德镇茶器仿古类生意,
其实是很幸福的,
可以说就是投胎投得好,
沾老祖宗的光,
根本不需要说什么创新,
你复制,就能够赚到不少钱,
当然,这有技术水准和原材料的要求。
我们横向比较下丝绸行业,
中国的丝绸和陶瓷是齐名的,
丝绸的复刻,看看利润能有多少?
相比之下,陶瓷行业要知足。
02
青花纹饰类的成本,
其实并不高,甚至很低。
一个陶瓷茶器的显性成本,
基本上就这么几块,
材料费:泥+釉+烧制成本
人工费:制胚+画工
总结下来就这么几个,
当然,如果是有一定的创新,
需要一定美学功底,优秀的产品经理,
加上一定的试错成本,隐形成本很高,
但是青花纹饰类不需要创新,
都在书上博物馆里,写得明明白白,
连器型的弧度和厚度,都有严格标注。
当然,品质极高的胎和釉,是花钱的,
但不可能是天价……
人工费用,拉一个压手杯,
这对于老司机,闭眼操作。
画一个青花纹饰,
不需要什么功底特好的,
都是严格的工笔,
哪一笔画在哪,都是要求好的,
没人会让一个大师来画缠枝莲,
都是学徒几年的来画,
画一个缠枝莲的画工,40到200,
最好的画工,画一个缠枝莲,
不可能超过200,从古至今没有,
撑死就是几十块,画一个缠枝莲,
如果画工主动要求画个缠枝莲200元,
我估计窑主会说,我自己来……
03
那么问题来了,
低成本与高售价,
意味着高利润。
高利润是足以覆盖所谓的,
成品率或者完品率了。
都知道叔是做金融的,
金融里有一种叫现金贷,
曾几何时,叔有幸合伙过,
非常赚钱,后来良心不安退股了。
逻辑很简单,有电话通讯录,实名,
我就借你1000以内的金额,
你敢借,我就敢给,
为什么?因为正常逻辑,
为了1000块钱,让亲朋好友被骚扰,
这概率,已经很小了,
并且这玩意是高利润覆盖高风险,
所以只要风控模型做好,基本躺赚。
这和窑口做青花纹饰类茶器,
逻辑是相似的。
为什么一个青花纹饰能卖这么贵?
是因为玩家要求完品,
玩家花5000甚至一万多,
来买这个低成本茶器的时候,
为你们的成品率和完品率,
是买了单的。
假如说,价格高,成本低,烧制风险高,
那是窑口自身的技术问题,
就吃不了这碗饭,
何必卖这么贵,
多少会有点瑕疵,
那么卖便宜点,说得过去吧。
04
做出高溢价的品牌,
是要有点傲气的。
上面这个截图,
是当时有朋友托我想买,
御窑元华堂的永乐压手杯,
我去找了御窑元华堂的向映姿,
向元华老先生的女儿,
她直接说明,有几个,有瑕疵不卖,
后来我发现,真的是有瑕疵,
不是严重的,不是烧坏,不是失圆,
就是稍微有点色不对……
但人家就是不让流进市场。
我说明一下,
御窑元华堂不做茶器的,
或者不做茶器这生意的,
偌大窑口,就几款,还没货,
所以在这里提它,不存在什么广告,
人家不做这行,也不需要我做广告。
在景德镇仿古瓷里,它是No1,
御窑元华堂里“御窑”两个字,
就是景德镇给元华堂暂用的,
御窑就是明清的官窑,
茶器圈任何一个大佬,
都不敢说自己能和向元华比肩,
人家的仿古瓷是直接放在中南海的,
或者作为国礼送给各地区元首。
想要做高溢价,高知名度的窑口,
要有自己的傲气,
明眼人都能看出来的瑕疵,
你让它们流入市场做什么呢?
05
我们茶器爱好者,
叔这么长时间的交流下,
并非每个都是土豪,
对这块毫不在意,
好像买到一个瑕疵品,
后面我就再买一个,不存在的。
希望做高溢价高质量的窑口,
能对自己的品控,多上心点,
特别是这种简单的青花纹饰类,
成本用不了那么高,就把流入市场,
产品的质量,提高一个档次吧。
对了,最后说一句,
关于文章一开头的杯子,
以及背后的窑口,没必要去猜,
写这篇文章不是想去批评某个窑口,
或许是人家窑口疏漏,很正常,
这个窑口精品也很多,
我个人都有好几个。
只是希望环境能越来越好,
玩家入了这个坑也不容易……