美兒愛生活
這些年商業保險的口碑真的很差，我這幾年被人推銷買過幾份保險，後來都退保了，損失了不少錢。現在還有一份孩子的平安的智慧星萬能險，也在考慮要不要退保。
現在有推銷員要是再向我推銷，我肯定反感的，說說我為什麼退保吧。
前幾年朋友推銷我給老公上了一份太平洋的意外險。同時又上了一個平安的萬能險。後來老公手意外受傷，住院治療。後來我就想起來還有保險。可是保銷真的太麻煩，自己找業務員，人家跟你說了一大堆材料，你去準備，還要反覆寫了很多次事情經過，才通過審核。總算報銷回來差不多百分之八十吧。我又想起我上了兩份保險，那份也交了錢，應該也可以保吧？於是保險公司讓我又準備了一大堆材料，寫保證。交上去了，過了一段給我回復，說已經報過其它保險，就不能重複報銷了。
那我的錢交它何用，因此，我退了一份太平洋意外險。
孩子和老公各有一份平安的萬能險，後來由於成年人每年扣的保障成本太高，自己賬戶裡的錢被扣的太多，而保額卻低的可憐，最後損失了大概百分之三十的本金，退掉了老公那份。因為交的越多虧的越多，保額低還起不到保障的作用。如果提高保額，保障成本又會扣到你傷心。
自己的一份太平洋的小康之家保險因為是多年前交的，每年只交兩千多，也就保個五六萬吧，要是真得點大病，真管不了什麼用，交了這麼多年，現金價值可能也就退個幾百塊錢，所以就當全扔了。
媽媽也在銀行存款時，被保險公司的理財人員推銷購買過理財產品，她自己不懂，還因為就是銀行的職員向她推薦的，就信了，還好最後只損失了一千多塊。
經歷這麼多，我只能說，我們不是專業人員，真要慎重買商業保險。因為業務員推銷時多數報喜不報憂，就連有幾天的猶豫期也不會向你說明，我都是收到保險合同才自己看到的。
如果想購買要請保險規劃師，理財顧問等專業人士為自己提供諮詢服務，買適合自己的，不要一時衝動。
當然社保、車險、消費型的意外險我覺得還是很有必要的，也是我們都能看的明白的實用的保險。
保險公司只會在需要續費的時候找你，你如果萬一出險了，就得追著它了。所以我覺得真應該不斷提高保險從業人員素質品德，規範保險公司產品，讓保險行業在人們心裡有個好的形象。
深山更深處
因為不保險。至於說騙人，那是你說的，不過覺得你也說得在理。
虛華閣主人
四個原因：
第一，人天生都是厭惡風險的，你跟人家談保險，就是等於把風險擺在他面前，更何況中國人的傳統更是報喜不報憂，祝喜不哀喪。談保險就要張口閉口說假如，“假如有一天你死了”“假如有一天你的狗死了”“假如有一天你車禍了”“假如有一天你的車撞了”...是誰誰都會打你的，所以，這一點是我們千年中國傳統文化以來的大忌，保險在中國至今市場覆蓋率都不如國外是有歷史原因的。
第二，很多保險代理人不專業，早年跟人家賣保險的都是用騙的方式的，明明是分紅型終身壽險，只說分紅，不說這東西是非死即殘的時候才賠付，很多孤寡老人也不懂，直接就被騙去了一大筆錢，有的人甚至都沒有子女沒有後代，光棍一個，你還讓人家買終身壽險，這不就是純粹的欺詐嗎，所以，早年保險在中國剛剛要普及的時候，被一波魚腥了一鍋湯。
第三，保險代理人進入門檻低，如果是某公司ceo跟你談保險，很多人就會以崇拜和學習的態度來對待，但是如果是一個什麼都不懂的小實習生談保險，很多人就會不屑一顧了。因為保險的進入門檻低，讓很多人對保險代理人這個職業產生天然的牴觸，認為，只有找不到工作的人才會去賣保險，殊不知保險這個行業，真的要做出來，不僅需要極強的專業能力和多維的水平，更是一個非常賺錢的行當。所以，普羅大眾不瞭解這個行業，造成的天然信息壁壘限制了他們的想象。
第四，也正是因為進入門檻低，所以很多人的第一單都是賣給自家人和自家朋友，因為他們認識到了保險的重要性，但是由於能力有限，所以之後也就沒有再賣出去多少，導致很多人會形成一種印象，保險都是先坑自己人。
以上四點是造成矛盾的原因，歸其根本，其實就是用戶多數太無知，代理人多數太不專業。
在高認知用戶和高專業的代理人面前，這東西，就不是這個樣子了。
