我是之前在曹大的圈子裡發過帖子，做紙巾機項目的那個人。當時引起了不少人關注。現在我又來發帖了。我想與大家說說我現在紙巾項目的情況。很遺憾，項目做失敗了。辜負了一些人的期許。我很想說點東西，說說這個行業是怎麼樣的，這一路是怎麼開始的，當中經歷了什麼，以及到現在為何失敗了，這個行業及項目的未來機會又在哪裡。
發帖之前，我也做過掙扎，所謂家醜不可外揚。讓創業者承認自己做失敗了，在某種程度上是挺艱難的。曹大之前寫過一篇文章， 你矜持，你活該。其中也講到要放下面子，不要矜持，矜持就不要創業。不管怎麼樣，如果這個帖子能帶來一線生機，我都應該試一試。
創業者搞砸了，影響面其實就很廣，家人，夥伴，員工，是辜負了所有對你信任的人。你當初的堅韌，堅持，堅定，最終成為了一個笑話。你賠掉的不僅僅是錢，還有大家的寄託，希望，信任。當然還有來自銀行，債主們的壓力。。傷感的話就不多說了，直接進入主題吧
我想主要通過，三方面來敘述吧
一、行業概括
1、行業情況
2、行業競爭
3、賺錢的公司
二、自身情況
1、項目的開始
2、自己的優劣勢
3、盈利方向的設定
4、軟硬件的故事
5、融資情況
三、失敗總結
1、所犯的錯誤
2、遺產及未來機會
3、失敗總結
有太多想說了，千言萬語憋在心裡。我精簡了一下，也有三大項，十一小項。各位看官可以挑自己有興趣的看看。如果對行業有興趣，可以看第一大項。第二大項其實是我自己項目的故事，大佬們的故事比我精彩千百倍，可以繞過不看。第三大項，其實值得看一下，畢竟創業者看人成功不如多看人失敗。
一、行業概括
1、行業情況
行業情況主要可以分成行業之前的情況，跟行業現狀。先說說行業之前的情況。
紙巾機這個創業項目，其實非常草根，沒有任何技術壁壘，只要你能搞到一些錢，有想法，懂運營，沒技術都沒關係，拉一個團隊，你就可以馬上展開業務。包裝一下自己，套用照片打印機之前的模式，就展開全國招商了。
項目一開始是非常賺錢的，因為一臺機器的毛利少說也有600塊，市面上那種立式通用的150包紙巾機，一臺能賺1000多塊毛利。大部分公司採取10臺入門起做，分為個人代理，區縣級，市級，省級四種代理級別進行招商。
因為紙巾的剛需，加上項目剛開始的紅利期，一開始的招商真的是非常的容易。基本上所有公司都採取，先收代理貨款，總部15天內發貨（生產週期15天）。也有一些公司會囤貨，但一般數量都不會很多。只要包裝的好，善用幾大推廣平臺，有微信個人號營銷經驗的，一般項目啟動發展就非常快。
紙巾機一般包裝的概念分為兩種，一種是共享紙巾機，一種叫公益紙巾機。不管怎麼叫他，玩法基本上都是一樣的。招代理，紙巾外包裝印上自己的廣告，然後在公眾號吸粉。基本上一開始是靠這三樣玩法去做市場。這也是之前行業的情況。
2、行業現狀。
行業現狀是紙巾機公司消失掉的應該在半數以上。沒做數據統計，但八九不離十。所有消失的公司基本上是因為招商紅利期已過，業務不足以支撐項目繼續做運營。機器分佈太散，廣告效益太差。
而紙巾機代理多數成了有媽生，沒媽管的孩子。不是媽不管，想管沒能力。現在只要有個後媽給口飯吃，他們就會很聽話，你指哪，他就打哪。因為這個情況市面上現有幾十萬臺的紙巾機等著去收割。只要有能力變現，管理運營得當，這批設備是現成的，這就是一筆財富。當然也有人看到的是一大累贅。不過，想想分眾也就150萬臺設備，一想到這裡，就有很大的想象空間。
我們下面就講講為什麼會是這種情況。
3、行業競爭
行業的競爭其實要從招商的競爭開始說。隨著做紙巾機的公司越來越多，代理在尋找合作的公司，能選擇餘地也越來越多。那到底是什麼東西能吸引代理加入你的陣營。讓你賺到第一筆非常可觀的硬件利潤呢。
先講講這個行業的代理吧。
大多數的代理1包紙巾有0.3元的毛利，一臺立式150包款設備回收成本需要出7000包紙巾，而7000包，光加紙就需要加50多次。成本回收其實相對比較難。尤其是沒有業務能力的代理。又沒做過線下運維那些代理基本是要虧本的。
絕大多數的代理是一定沒有廣告業務能力的，他們只知道，買了機器，送紙巾，紙巾放著送，還怕送不出去，以為一定是可以賺錢的。很少會去考慮，總部的廣告業務能力怎麼樣，吸粉市場的情況如何。這種廣告是否可可持續。他們只要求總部只要保證每個人每天都能從機器上領紙。可以說是代理貪心跟紙巾公司的貪婪加速了行業走向危機。
每個用戶每天保證有額度！在這照片打印機行業裡面幾乎是不可能的，任哪家公司也保證不了用戶每天掃每天至少給你打印一張照片。有個10個長期穩定的全國公眾號都算是非常好了。
而紙巾機卻真的做到了，只要保證一天能有一包紙的公司，體量都做的比較大。比如中山某家公司，聲稱全國最大體量。而其他公司見這家公司越做越大，竟然盲目相信，只要我的體量大了以後，我就有辦法，竟然也開始對外宣稱每天都能領。
想想哪有那麼多的公眾號做全國吸粉，保證每天一包。那怎麼辦，那就低價接號補貼或則直接燒號吧，反正很多公司一開始招商就是燒給代理的，不也把體量越做越大了嘛。何況燒個號出來就算用不上，也能賣錢。1臺硬件的利潤，足夠支撐這臺硬件幾個月的出紙消耗。
全國吸粉這種業務不像其他業務，不管哪家公司做的服務，提供的粉絲對於廣告主來說，沒多大區別。那這個時候如果想要有業務，那就是價格是否有優勢了。從一開始全國0.8左右公眾號，到現在很多廣告主只願意給到0.3元。而紙巾的一包成本就要在0.2元左右了。
招代理是有瓶頸的，項目的紅利期一過，大部分代理發現紙巾機就是個坑，原來根本沒有那麼多業務。於是擔心害怕不再代理機器了。那就沒有利潤再去維持項目繼續做運營了。
而公眾號業務因為行業競爭，導致價格低廉。代理一心只為單臺設備多出紙巾，擼紙行為常常發生。免費領紙，用戶只為貪圖紙巾。粉絲質量越來越差。投放的公眾號質量越來越差，取關率提升。甚至一些有真實需求的廣告主放話，紙巾粉送給我，我都不要，轉化難度太高，人工成本都賺不回來。讓整個行業陷入了惡性循環。
4、賺錢的公司
主要分成三種模式：
第一種：有媒體基因的區域集中型模式
第二種：資金盤割韭菜型模式
第三種：有技術開發能力全國OEM型模式。
第一種的典型代表首推，廈門“某某”科技（此處匿名），曹大之前有講過應該就是這家公司。體量小，卻賺錢。目前我所知道的所有紙巾機公司，產品沒有一家做的比他們好。在所有公司佈局全國市場，大力招商，賺機器設備差價的時候。他們默默的做著本地市場，希望本地市場模式通了後，再區域複製，再全國複製。
很值得讓人敬佩。記得當時與他們聊到全國體量最大，中山的那家公司時。他們笑著搖搖頭，顯然根本沒把對方當成對手。事實證明中山那家公司模式根本不行。
“某某”從開始布機子，就有“小某網絡”（此處匿名） 的業務支撐，根本不需要擔心業務的問題，團隊只需大膽放心把機子布出去就行了。當地公眾號一個粉絲賣到1.2塊以上，平均價格在1.5塊。毛利維持在1塊錢至少。
我在今年5月份考察他們公司的時候，他們在廈門島內布了1300臺活躍機子。點位日均出紙量要求是50包以上。一天的毛利就能達到6.5萬。我與很多做媒體的公司聊過，在他們眼裡，只要你在當地有足夠體量的機器，足夠精準，業務是不需要操心的。
其實某某很多地方都值得我去學習。但還是想講一下這種模式的不足之處。
1、這種模式屬於所有模式裡面最重的模式，前期必須要有足夠多的資金投入。
2、個人認為，難以複製全國，某某科技有小某網絡做支撐，但區域市場並不一定有媒體公司做業務支撐。區域夥伴在鋪設機器的過程當中，如果沒有足夠的業務。信心一定會崩掉。
3、對於商家點位方來言，免費提供點位，但硬件所帶來的價值越來越有限，入駐點位的成本會越來越高。
4、大環境的影響。紙巾所帶來的粉絲留存轉化越來越難，吸粉主營業務，這塊收入在不斷的緊縮。不管做流量還是做媒體廣告，主營收入不能僅限吸粉。
第三點跟第四點，不僅是某某公司會存在的問題，也是全國其他紙巾公司要面臨的問題。
第二種資金盤割韭菜模式。
相信星球裡面有些朋友聽過，沒什麼不好直接講。典型代表妙某公益紙巾機（此處匿名）。據說全國50萬臺設備。最早也是他們先採用這種模式，後來好幾個品牌也都是他們原團隊的人出來乾的。
說是資金盤是因為沒有業務，靠個人購置硬件的設備利潤來燒公眾號給代理。
這家公司其中合作過的一家硬件供應商跟我也有合作。我在廠家那裡講產品改造的時候，廠家笑著對我說：其他公司來我這裡生產機器的時候，要求減這個零配件，那個材料用差一點，能省則省。唯獨你是在往上加成本，要求加這個加那個。最過分的是妙某，你反正什麼省給我用什麼，一臺機子做出來成本壓到300塊。
一臺300-400塊錢的設備，賣到1200塊錢。投資1200塊錢，給你畫個造富夢，想年賺100萬的，你給我拉人頭，人頭越多賺的越多。然後基本上全部都是個人代理，一人買一臺。然後拉下家來做這個事，希望下家幫他完成百萬夢。
線下運維是很痛苦的，代理有放機子出去的放個幾天，發現運維是件痛苦的事情，哪有時間去加紙，故障問題接二連三。想想也就1200塊錢，虧了就虧了吧。也懶得維權了。
以上這種情況算好的，不好的，付了設備錢幾個月了，都還收不到紙巾機的，很多人在群裡罵，也有想維權的，退錢的。每次要求維權退錢的，群裡總會有人說：我也沒收到，他們訂單太多了，我們再等等吧等聲音，一來二去，次數多了，很多個人代理也就算了，就當啞巴吃黃連。那些說等等聲音的人都是傻子嗎。不是的，他們都是託。
他們團隊其中有一群人人，每天晚上培訓洗腦，各種馬上就能走向人生巔峰，贏娶白富美的造夢，讓團隊有極強的戰鬥力跟執行力。一個群裡有幾十個代理全部都是妙某公司的人。說的簡單點就是100個人，99個是騙子，就為了騙你一個人。
微信拉群，各種歡迎，各種發財，各種曬收益，讓那些做的不好的人真的以為做不好是自己的原因，你看人家就做的好。然後就過去請教，怎麼做的。對方告知你，自己拉了多少個人，才能達到這種收益，只投了1200塊錢。瞬間讓真代理信心爆棚，就開始每天刷朋友圈招代理了。
這種模式遲早是要崩盤的，據說妙某他們跑路的時間，就定在這個月。這個模式是賺錢的，但有些公司想做，還真不一定做得了，那幾十號人每天洗腦培訓都是一個難題。
第三種模式，有技術開發能力OEM型。
一早就往這個方向去做公司都賺錢了。不過這種模式也不是想做就能做的，你一定是要有軟件沉澱跟線下自動售貨機流的業務沉澱。這種模式最輕，也最容易變現。最有代表性的是廣州的某購（此處匿名），好像跟有某某集團（此處匿名）有千絲萬縷的關係。
這家公司在紙巾這個市場裡算做的早，軟件也沉澱了10年。一開始也是全國招商去招代理，但發現過來考察諮詢的人，怎麼好多都有意向做自己的品牌，沒有開發能力，又想做皇帝。某購就想，既然都想做，那我來提供技術支持好了，OEM廠商，機器我這裡給你生產，你用什麼牌子都行，軟件我來提供，你們也省得開發。盈利虧損都由他們自己承擔，某購只管做好軟件跟硬件就好了，也算省心。
這種模式主要賺三方面的錢
1、硬件生產利差，雖然利潤不如代理的厚，但單次量大。有成本優勢。
2、軟件OEM的錢，一般這個錢不收，好像生產500百臺起直接送。如果非要自己生產機器好像象徵性收個幾萬塊錢。
3、所有OEM的品牌，都在一套系統裡。總部直接分發廣告業務，全平臺共享。
這種模式孵化出來的全國體量較大的公司，多的也達到小10萬臺。
這種模式是所有模式裡面最輕的，對公司來說也是最健康的，所謂你來挖礦我送水。壓力直接嫁接給了OEM品牌方。可以快速打造廣告大平臺。這是優點。但弊端也很明顯。
1、廣告分發，品牌方層層代理的模式把越是下家的代理，越沒利潤。
2、因為是OEM，統一管理難度較大。
3、機器分佈太散，廣告精準度不高。區域市場很難做大做強。
二、自身情況
第二大項是講自身情況，可能比較無趣。但真的是不吐不快。各位看官如果覺得比較無趣可以直接翻過。
1、項目的開始：
這個項目發起人，並不是我。
當時朋友說：最近感覺有個項目特別火，你可以瞭解一下，換湯不換藥，照片打印機一套東西，就是把照片變成了紙巾，但紙巾屬性不一樣啊，那是真剛需。不像照片打印機一樣熱度一過，就沒什麼人打印了。杭州的某某公司，每天發出貨視頻照片，感覺火爆的很。我前兩天還去他們公司看了一下，東西簡單的很，你抽空去看看。
第二天我還特意跑去了杭州某某公司做了一番考察，機器構造確實簡單，整個造價成本一定會是比照片打印機低很多。一個線路板就帶動了整臺設備運作，故障率跟售後一定也沒有照片打印機那麼麻煩。
回去後，朋友問我：怎麼樣，感覺有戲沒有。
我說：還行。會有市場。但盈利模式跟照片打印機幾乎一樣，一定走不遠。如果要做，就必須想好到底靠哪幾方面賺錢，我們都知道吸粉的路已經越走越窄了。後續一定要有替代吸粉的方式才能可持續。
朋友問：那幹不幹呢？
我半推半就，沒有明確。
半推是因為按現目前模式，是一定沒有出路的，如果有出路，那一定是代理買單機具，餵飽了總部。這是我不願意看到的。半就是，我這個人很狂，我認為天下是沒有做不起來的生意，看你方式及方法。
朋友的遊說能力比較強，沒兩天就東拼西湊搞了4至5個人，打電話給我說：技術搞定了，誰誰願意做技術支持，產品誰誰願意做設計，業務誰誰可以搞定，渠道你跟我手裡都有。
我問：全職不？
他回：那倒不是。
我說：那不行。沒有全職幹不成。必須要全職。
沒兩天，朋友打電話給我：找到一個全職了，我跟誰誰都認為他最合適不過了，讓他做CEO，現在徵求一下你的意見。我實在是不好駁他的熱情。於是說：那就先讓他做個計劃書吧，大家討論一下可行性高不高。
後來朋友打電話說：不行啊，這個規劃還是需要你來做。他對這個行業的滲透了解沒有你深刻。這個任務還是需要你來執行啊。
我也沒有拒絕。
但是這個項目始終沒有讓我引起很大沖動去想做的慾望。但既然做，我就想把計劃做好一點。但項目最大的問題是，目前的盈利方式並不突出，很難做到可持續。公眾號與個人號吸粉的市場我的理解就是不可再生資源，一定是有天花板的。
吸粉並不能持久。另外研究廣告的朋友應該是能馬上知道的，照片跟紙巾一樣，都是被動來源的粉絲，被動來源的粉絲，價值是非常有限的，轉化成本要高很多。而主動來源的粉絲轉化率才高，所以百度的搜索引擎能成功，跟主動搜索點擊是分不開的。
我於是就開始分析開始想。我合作的照片打印機的項目方（國內知名的圖片社交公司）。從16年10月份才算起步，一年多的時間裡，機器峰值達到7000多臺，所使用過機器的用戶總計有8000多萬。而項目方的路卻越走越窄，到底為什麼呢。除了大環境的因素，更重要的是做了流量搬運，像一錘子買賣，用戶並沒在自己手裡。
我在想這8000多萬的用戶，僅僅只是使用了機器，關注了客戶的公眾號，然後不見蹤影，與項目方未建立任何聯繫。如果這8000萬的用戶為項目方所有，按當時普遍留存率50%來算，也有4000萬的用戶。這4000萬，哪怕是交給有能力運營公眾號的公司來運營，我想一定也是賺錢的。
從照片打印機成功華麗轉身的公司，有誰?有點牛集團!他們就是把粉絲放到自己手裡，後來做自媒體矩陣。我想明白了這一點。我就在想，如何讓這些用戶做留存呢？
那天去雲櫃去取快遞的時候，突然來了靈感。雲櫃第一次取快遞的時候必須要關注他的公眾號，但是雲櫃的公眾號我從來不會去取關。取關了，你下次去取快遞還是得關注，麻煩。另外每次有快遞的時候，雲櫃都會溫馨提示，你有快遞放到雲櫃裡，請及時領取。既然雲櫃能這麼做，那紙巾機為什麼不可以呢。
你想取紙巾，你必須關注我的公眾號，你成功免費領取紙巾後，我的總公眾號發送一條模板消息。你好，你的免費紙巾已經領取成功，如有疑問，請撥打客服電話。也能推送，你好，今天紙時紙巾機有幾包可免費領取的紙巾，如有需求，請及時領取。而代理也覺得這個功能非常有必要存在。這對用戶來說也是一項便利的事。
但儘管如此。我依舊沒有很想做這個項目。但規劃就朝這個方向去做了。然後線下討論也有，理念上也是有不合的。
比如有意見說：打一波就可以走了，意思大家都沒錢，賺一波快錢就撤掉，不要想那麼遠。而我是不認同的，我認為這是對代理完全不負責任的行為。代理相信你才願意跟你幹。你不能賺一波硬件的錢就跑了。我曾經就是因為項目方的不負責任，以至於讓我揹負幾百萬債務。深受荼毒。是萬萬見不得我的代理受到類似傷害。
因為以下幾方面原來我開始全面接受項目：
1、項目推進很慢，跟兼職有關係。
2、項目負責人主動請辭，怪不得他，一個人獨木難支，同時也調動不了幾個兼職的執行。
3、項目的資金投入雖然不多，但是大頭都是由我先拿了。大家都沒錢，項目要繼續，沒有辦法。
4、我做紙巾機的這個消息不脛而走，很多我的渠道主動跟我打電話說：你做紙巾機怎麼不早點跟我說啊，我差點跟哪家哪家公司簽約拿機器了。你做就好了，我現在不跟那家合作了，你趕緊動起來。別的我不跟你說，廣東這個市場歸我了，你要多少臺設備我都給你完成。
我發現整個項目的渠道竟然基本上都是我的老舊部，或則老舊部的介紹人。我們設備還沒開始生產，連個PPT都還沒做，他們竟然去BD，談點位。
我分析過照片打印機的數據，按當前只要有1000臺硬件鋪起來。我們就能有正常收入。何況當時口頭訂單都達到2000臺了。當然這第四點也是我最終全面接手紙巾機項目最大的原因。同時我也明白，對於我自身的情況來說，這是一條很難走的路。
從我決定接手去做的時候，我就跟我老婆說：這是我最後一次那麼任性，做一個我自己都覺得難以賺到錢的項目。
老婆說：很難嗎？
我說：很難，但可能很有前途。
其實這一切的開始到接手，都顯得那麼的不成熟！
2、自己的優劣勢：
其實做這個項目的時候分析過自己的優劣勢。優勢是我之前有一幫子做照片打印的渠道，現成的，起步可能就有千把臺。事實是，在整個過程當中，還沒開始生產機器的時候，代理口頭跟我定了的前後相加都要有2000臺設備了。當然其中少不了項目一開始的紅利期的因素。
雖然在照片打印機裡的時間不久，但因為良好的誠信及負責任的人設基礎。在業內底層也是有些知名度。如果紙巾機模式一旦成立，不用我自己做宣傳，代理會幫我在照片打印機這個行業裡做宣傳，招商根本不是問題。我始終堅信，項目一旦夠有價值，資源業務都會自動上門。
劣勢是，沒有一個完整的團隊。對我來說，在互聯網這個大行業裡面創業的時機非常不成熟。眼前除了渠道優勢，其他都是劣勢。不懂技術，沒有團隊，底子不厚，沉澱不深，沒有資金，軟硬件都要從零開始打造。
因為沒有資金跟團隊的兼職態度。導致這個團隊毫無戰鬥力。
3、盈利模式的設定
所有人都照搬照片打印機的模式去運營紙巾機。而我一開始也是想靠這種模式先起步。但我與他們的區別在於，我把每一個用戶都留存到自己公眾號裡。你想要領紙，你第一次必須先關注我的公眾號，這個公眾號是溫馨客服。
等於我藉助了廣告主給的業務跟代理的機器，無成本的獲取到了所有的用戶。首先做了一個流量池。有了流量池了。我就想，我做啥不能做啊。一旦這個用戶規模達到了一定的數量。我就想在公眾號或則APP裡面採用做任務（註冊，拉新等廣告形式）領紙巾的方式來，來實現盈利方式轉型，不依賴吸粉。那個時候不僅機器上能領，你們做了相關任務後，在平臺上通過紙幣，還能購買紙巾。我還能給你快遞抽紙，廁紙等所有紙巾的類目品種。
如果體量再大起來，一座城市到處佈滿了我的紙巾機，模式如果沒問題，我再在供應鏈上賺錢，一座城市一個紙巾廠。這個城裡所有的紙巾都從這個廠配送。從此就沒有紙巾可賣了，因為所有的紙巾都免費了。我畫著餅，有一天全中國每個人用的所有紙巾，我都免費給你們承包了。
這是我當時做了第一種盈利模式的設定。
第二種盈利模式的設定
如果第一種方式不行，我就備選第二種方式。做電商，先吸粉，再賣貨。你每買一次貨，我贈與你多少包紙巾，不同貨品能帶來不同數量的紙巾。你只要都在我平臺上買貨，反正紙巾給你包了。
第三種盈利模式設定
就是投放APP領紙，這個APP每天都能保證領取一包。我堅信，不管什麼方式，只要用戶想領紙，他就下載你APP，然後每次領每次打開，你的APP一定會在用戶的心裡留下深刻印象。
如果每天領更好，一年365天都打開你這個APP，我想除了微信，就沒有其他APP了吧。而你一個用戶所付出的成本，僅僅只要180多塊錢。比之前單車，打車，團購要省不知道多少錢了。總有一天你是可以變現的。
以上三種模式，前面兩種都需要規模跟基礎，或則相關基因。唯獨最後一種只需單純的投放。
4、軟硬件的故事
因為紙巾機的模式幾乎是照搬了照片打印機的模式，所以軟件的開發基本是跟照片打印機是一樣的。技術之前就是幹照片打印機系統開發的。之前團隊也講過OEM別人的，這樣快捷。但我堅持做自己的軟件系統。如果之前OEM別人的，或許現在也比較滋潤。不過是題外話。
先重點講講硬件吧。
我之前做照片機的時候，硬件提供商跟我的關係很好。因為我幫他出過不少貨，長期的合作也建立下了一定的信任關係。所以我們幹紙巾機的時候，硬件生產也就直接找上了他。
生產機器之前，廠家需要樣機。我們買了一臺市面上的樣機發給他，他打出樣品後，我們看了都不太滿意，提了很多需求點。我們希望我們的機器不僅可以滿足現狀的要求，後續的靈活性跟拓展性一定要強，適用場景要廣泛。不僅實用性要好，而且外觀還要好看，關鍵還得便宜，等等過多的要求。。導致結構的設計這一塊都推進很慢。
後來拖的時間太長，快過年了。我們想想還是讓項目先跑起來吧，其他慢慢再做優化。年前先交貨500臺。於是就跟主板供應商，也就是中山那家全國最大的紙巾公司的同個供應商，找他們是有原因的，想想人家做了都幾萬臺了，線路板跟機器的穩定性一定不存在問題吧，就算價格貴一點，我們也認了。
於是預定了板子，15個工作日交貨。然後直接就從他們廠裡拿了一臺樣機給了生產廠家去抄。簡單的做了一些外觀設計，廠家就去做樣機了。也就之前再曹大圈子裡發出來的那臺黃色機器。在這裡我們就踏入了一個比較嚴重的坑。下面會說。
但廠家非常不願意一下子投入500臺設備做生產。原因是：
1、朋友關係，廠家並未與我們收取預定金。我們也並未收取代理的預定金。加上我們讓了股份給廠家。
2、廠家未生產過紙巾機，心裡沒譜，一下子生產500臺，弄不好怕有很大麻煩。他們生產了很多設備，每次新項目都要踩很多坑才能填平。他相信紙巾機一樣會有很多坑。
3、年前收尾，收尾期間，想把廠裡的生產給到賺錢的訂單。
因此，各種原因，又拖了一些時間。我是實在覺得時間來不及了，又跑了一趟廠家。廠家這才答應年前先做200臺。但是條件是如果硬件有坑，大部分責任需要我們這邊來承擔。代理每天催機器，我想想，200臺就算是坑，我也踩了。廠家給了個生產時間及週期。
接著準備物流的時候，物流那邊說，得趕緊了，物流馬上也要停了。我問廠家，廠家說能生產，但不能保證一定給你發得出去，物流要放假。然後我問了一下軟件開發，投入使用，在年前是否能搞定，技術回我，一定會有各種BUG，需要調試解決。
我想想各種的不穩定性，還不如等年後。過年這段時間把軟件硬件給弄穩定了先。
最終決定年後再生產。
這期間拜訪了廣東幾家做的好的公司。我這邊的幾個人對這幾家公司有太多的不屑，畢竟大公司的人。而我從他們公司考察後的感悟是，我們有太多不如他們的地方。需要學習的地方真的太多。但態度並不能決定你是否會贏。同時也拜訪了一些代理，穩固一下代理的情緒。
過年，因為物流停了，我開車把樣機送到技術手裡，讓技術再過年期間調試軟件。確保年後能夠正常使用。
年後，我們第一批設備也終於開始做了。在樣機的基礎上還是有些改造。機器出廠後，一到市場上。比較嚴重的坑就出現了，硬件我們以為結構是抄的，應該不會有太大問題，結果卡紙，多出紙，偷紙現象幾乎每臺設備都存在。但當時樣機卡紙，多出紙的現象測試的時候並未發生。而線路板的故障率也非常高。軟件也經常碰到通信不正常。
這讓我們碰到任何一個問題，都不能精準的判斷問題出在哪。我們下面就不敢生產機器了。我們統計了所有線下反饋上來的問題，總結了出30多個問題。硬件必須要做改造。另外幾個兼職的人也必須出來全職，要不這個項目一定會黃的。前期的投入一定會打水漂。
項目因為一開始沒有造血能力。如果幾個出來全職的話，等於放棄原來的薪水收入，做一個有沒有收入都沒譜的事情。除了技術跟我，其他人提出離開。
說一個插曲，這當中我在曹大的圈子發了第一個帖子，目的是要不要做吸粉業務。其實當時我們項目剛上的時候，業務是有的，但因為機器的超高故障率，軟件的不穩定性，提供不了足夠多的業務，導致廣告主放棄了與我這邊繼續合作。這些之前都是我在照片打印機裡積累的客戶。後來沒有業務，曹大圈裡的jeason就說，要不你上曹大的圈子看看，發個帖子，看有沒有人有意向。
於是就在曹大的圈子裡發了第一個帖子。想不到第一個帖子引起了曹大圈子裡很多人的關注，竟然都主動過來搭訕的有二三十人。其中包括了，溫州的一家新三板上市的產品經理（名字不方便透露），也是曹大圈子裡的。還有某社區創始人錢某，他給我賺錢的機會，但我當時沒有珍惜。下面會說到。
溫州產品經理加了微信上來隨便聊了一下，就說都是在溫州，何不到他們公司坐坐，隨便聊聊，他們老闆覺得技術對他們來說完全不是問題，但他們的運營可能不是特別理想。產品經理這麼一說。我直接就開車去了他們公司。
然後狂轟濫炸，嘩啦啦的把自己做紙巾的想法，規劃全部說了一通。期間老闆離開處理事務，我覺得對方可能也不是特別重視，就說先走。
產品經理說，老闆比較忙，你既然來了，可以等等。老闆空了一定會跟你好好聊。我想想，既然來了，等等也無妨。大概等了2個來小時，老闆是空了。一起坐下來，問了幾個問題。後來他就說，我們其實可以合作。
我一聽。有戲。就直接說：合作最好的方式，是你們能給我們錢。
老闆也直接說：錢不是問題，我們也可以投。你現在最大的問題是什麼。
我說：我硬件有很大的問題，技術方面存在軟肋，整套東西做出來推向市場，非常不穩定。
老闆說：我們有完整的團隊，幾百號人呢，這些東西對我們來說非常簡單。我們解決起來比你們要快要容易很多。跟我們合作，你才會很快，項目是一定不能拖的。技術我們來提供，你安心做市場好了。
我們約了下次見面，帶上我之前的樣機，還有我們的技術，到他們公司，然後列了十幾個硬件要解決的問題。老闆拉了公司差不多10號人來聽我講硬件，講軟件，講模式。
老闆問我：你要多少正常的機器，可以實現盈利。
我按照之前照片打印機的數據說：打底要1000臺設備。
然後他說：可以的。這1000臺設備我來提供。
我一聽，好啊，這樣硬件就沒有資金壓力了。其實這期間我有想過找專業生產紙巾機的其他廠商做生產。但迫於資金壓力，加上之前給中山做紙巾機，產了那麼多機器的公司，也存在問題。我不認為找那些專業生產的就一定能解決我所有的問題。
硬件的問題其實到這裡都還沒有解決。這當中從我提交需求，到設計結構到改造圖紙到最終生產第一批設備足足走了4個多月時間。
而出廠的紙巾機確實解決了一部分當時的需求。但有些重要需求，依然沒有解決掉，比如結構設計的不規範導致偷紙依舊發生。等於又做了一批無用的設備。
大家想，從第一批機器設計的不規範，推向市場，讓信任感極強的代理失望，到第二批機器依然沒有解決穩定性問題。代理要有多失望就有多失望。而當中花掉的時間早已經讓項目的紅利期消失，甚至市場上出現了聞紙巾色變的情況。而當初口頭允諾你多少臺設備的代理，此時也已經冷靜下來了。
不過即使這樣，我還是沒有放棄。
第一批機器生產出來，第二批機器改良的圖紙又做了2個月。最終實在沒有辦法。
我在外面找了一家專業生產紙巾機的廠，下了幾百臺設備。從圖紙改造，到生產好幾臺機器樣品，再到量產，花了20多天時間。我硬件產品的需求，他基本上全部給我滿足了。但我的項目也差不多步入了尾聲。錢也花光了。
以上大部分說的是硬件所過來的坑，其實軟件也有。但軟件工程師是自己的人，倒是還能把控。他非常了不起，從零起步，從一開始的各種問題，後面全職後，1個月把軟件所有大問題解決。最關鍵的是，軟件的每一個代碼都是他一個人敲的。雖然軟件上很多功能不盡如意，從某些方面來說，我根本就不滿意，但是你想啊，一個人到底能幹多少事，不專注，啥都要弄，啥都要管，精力哪顧得上，按我們的實際情況，軟件能做到這樣。其實我該知足了。
我現在雖然遣散了團隊。但是軟件的開發依舊沒有停止，我提了十幾個需求點，給技術，他也很頭大。很多都是大需求。大家都需要吃飯。他只能兼職慢慢的把所有需求給完善了。
5、融資情況
說到融資。其實我跟自己一些知根知底的好朋友都有講，我要是投資方，打死不投這個項目。就算投這個項目也絕比不投我這個品牌。
一個連團隊都不健全的項目，不值得去投資。
有些資方有時讓人很討厭。就像男女備胎似的，也不明確拒絕你，也不表明接納你，反正就曖昧著。過兩天，下個禮拜，我們還要再討論討論，等等。就這麼耗著創業者。
當然也遇到過非常不錯的資方。兄弟，建議你放棄這個項目，你這種項目得燒錢，你們的模式方式，現在在投融界不受歡迎了。要前兩年還好。
還有的，現在不是你們創業者沒錢，我們資本也沒錢啊。項目我們可以投資，但你們先要拿出過的去的數據給我看啊，現在這環境沒數據我們是很難考慮的。
其實溫州那家新三板公司說給錢，給我生產過硬件的，一直錢不到位。所以直到9月份我才出去找錢。見了幾個人，沒幾天我就發現了，想拿這個錢很難，基本是不可能了。大環境因素有，項目本身屬性也存在問題，最重要的是我們自身問題。
沒有錢，我們什麼都幹不了。
三、失敗總結
1、所犯的錯誤
整個項目裡面所犯的最大的錯誤，就是硬件沒有利潤，當時決定硬件按出廠價給代理原因主要有以下四點：
1、深知線下運維艱難，代理回收成本漫長，希望代理快速回收成本。減輕代理負擔。
2、快速回收成本後才能快速擴大城市體量，真正變現的途徑應該是從當地市場出發。
3、受之前照片打印機項目方跟資本影響，所有硬件都是出廠價。不賺前面賺後面。
4、與代理稱兄道弟，覺得賺硬件差價算不上兄弟。
5、以為1000臺硬件就能給項目續血。
因為以上幾點，導致項目啟動就沒有利潤來源。1、2兩點如果如有錢的情況下面，無可厚非。反而能給快速佔領市場。但你沒錢，這不是在幫代理，而是在害代理。第3點，人家有錢，上過新三板，背後有資本支撐，當然可以這麼打。而你什麼都沒有。第4點，商業就是商業，稱兄道弟，以為是水滸傳啊。水滸傳還要兄弟給梁山貢獻利潤。第5點，對軟硬件開發太過盲目，週期太長，不能精準的判斷紙巾吸粉市場一瀉千里。
現在說說一個插曲，就是某社區創始人錢總對我的幫助。我在曹大的星球裡發的第一個帖子，錢總就加過我，他說他可以幫我，他說全國區域互聯網他都認識。我一下子看到了很大的機會。我後來還找過他，他還邀請我參加泰安的自媒體大會。本來他不去的，後來我說過去，他比較忙，最後還是去了。非常感謝！
我找錢總的目是：
1、希望我能像廈門某某一樣，每個城市代理一開始就有當地的自媒體大咖做支持。讓所有代理都能安心的鋪設機器，快速增量，然後規模化。
2、希望通過先與當地自媒體確立下的合作意向，然後再在當地尋找代理商，直接告訴代理，只要合作就賺錢。因為你們背後有金主爸爸可以直接投放廣告。
3、最好他們能直接成為代理，也懶在當地再找其他人。
我到了那。嘩啦啦的就講了一些自己的想法，是想幹什麼。在座的人對我的那些想法持懷疑態度。原因應該是：
1、他們覺得第一次掃碼先要關注我的紙時公眾號（像雲櫃一樣），覺得憑啥，沒事給自己養一個競爭對手嗎？（我當時回的是，我做的是全國媒體或則電商，不起衝突。但誰又相信呢）
2、為什麼要給你代理投放廣告，我今天把你養大了，明天你把流量給了我競爭對手，我傻啊。（我當時很想說，你們可以深入合作啊，股份置換，一根繩上的螞蚱）
3、你想做流量，把你代理培養成當地最大的線下流量分發商。我們只想做好我們的自媒體。我們希望所有的流量都能給到自己，而不是給到競爭對手。（而我的盈利模式一開始還是建立在接當地儘可能多的業務，來分發流量賺錢。當然至今，我還是覺得做最大的自媒體跟是最大的流量分發商其實並沒有衝突。不過當時我也已經不能再表達自己的想法。剩下的就只有傾聽。）
後來與錢總一輛車回酒店，我還是想表達一點，我說我需要做那個流量池，只有流量池了，哪怕做拼多多的模式，我覺得也能成。錢總當時說，拼多多的成功跟離不開微信的規則放縱。其他公司還真不一定能行。
我覺得事在人為。
錢總他表達了自己對這個項目賺錢的最終想法，他建議我做好工具，把紙巾機這個工具賣給當地自媒體，賺這個錢好了，哪怕後面再賺點年服務費。簡單明瞭。別搞那麼複雜。
我自然是不願意，我定位是流量分發平臺，現在成了工具提供商。我願意，我之前的代理也不願意。我哪能做一筆子買賣，沒有後續盈利的東西。
創業者有時候很奇怪，對方不認同你的想法時，你下意識就會覺得雙方不會合作。就這樣，我錯過了其實真正能盤活項目的機會。
到現在我明白過來了，生意總歸是生意，不分平臺，不分工具，關鍵是你提供的東西對客戶是否有價值。比如大部分人定位微信為一個大平臺，張小龍卻始終說他只是一個工具，把這個工具盡善盡美，才是對客戶最大的友善。
2、遺產及未來機會
比較優秀的硬件，軟件架構可以滿足各種需求。這就不多說了。
最重要的遺產是驗證了我當時打開APP的想法。9月份那個月找不到錢我就知道了，必須要想其他辦法續血。
我在10月份對接了一家返利網APP，我覺得紙巾用戶的屬性，跟返利網用戶的屬性應該非常相近。我告訴他們只要保證每天能領一包紙，我相信一定是可以給這個APP帶來價值的，一定是可以賺錢的。起初我希望他們能夠自己投放，後來他們自己不投放，希望由我們來投放，但所產生的收益歸我們。
我想想，為了驗證我的想法可行，我們來投就我們來投。不管如何，先試一下這種模式是否可行。
經過一個來月的測試。確實驗證了我當時的想法，打開率非常高，我們2000個用戶（下載，註冊，綁定手機號碼）的數據，每天的打開率在40%以上。這是相當好了。
但遺憾的是，因為用的是第三方的APP，我沒有辦法在APP的文案，UI佈局做深入引流。再加上沒做過返利網的運營。導致投入產出比非常差。
資深做廣告的人（除CPS外）可能會笑話我，廣告的目的是把人引到你店裡來，至於他在你這裡消費多少，那是你的問題。變現還是靠自己啊。
我思前想後，覺得紙巾機還是最適合當地的自媒體，自行投放紙巾，一包才2毛，就算用戶每天領，一年也才70多塊，拉新，下載，註冊，打開，紙巾外包裝廣告，機身廣告，H5等等所帶來的價值，我認為遠遠不止70塊錢。
另外我上線了這個APP能保證每天領一包紙，我連消息都沒往外放。市面上竟然有2000多臺的機子直接就訂購了我們的線路板。如果哪位有能力變現的大佬，這確實是一筆很大的財富。市面上幾十萬臺設備等著你去收割。
3、失敗總結
創業
1、一定要有錢
2、一定要有團隊
3、不要太固執，利潤才能保證項目可持續
4、戰線不能拉太長，夜長夢多
原文如上，下面是caoz點評
背景信息，微信粉絲是個大生意，而紙巾機是去年底興起的加粉好途徑。
這篇文章第一段價值最大，把紙巾粉的商業路徑說的很清晰，簡單說就是賣粉模式，資金盤模式，OEM模式，解釋的很清楚，想了解行業的其實看這段就足夠了。
他提到的廈門那個成功案例，恰好是我朋友投資的，當年朋友諮詢我的時候我覺得是有機會的，因為那時候如日中天的照片機的獲粉成本明顯高於紙巾機，而紙巾機的剛需程度則高於照片機，兩下對比沒理由這個模式不行，但確實，時間窗口很重要，因為門檻太低了，市場聰明人不少，只要第一批進去了，後面就會蜂擁而上。後來人家確實也做的挺好，業務回報也一直穩定。
我個人認為，這個作者的錯誤有兩點。
第一點，是沒控制好紙巾機生產這部分，我覺得，哪怕是OEM，一定要快，一定要用成熟方案，現成的技術快速啟動，他們居然找了一個沒有做過紙巾機的企業開始生產，這學費有的交了。
第二點，我看一半的時候就得出了和錢老闆完全一致的結論，你做這生意的目的是啥啊，變現路徑搞那麼長幹嘛啊，直接變現啊，走通現金流啊。大不了在變現效率足夠好的情況下捎帶私貨，驗證一下吸粉和運營能力。
從第一到第二，都是一個結論，創業者想太多了。
商業模式簡單直接，賺到錢可以多想，賺不到錢別想那麼多，自己定製這個那個，結果技術跟不上，生產管控跟不上，然後變現途徑跟不上，所以你歸結為沒錢也對，有錢你可以多試試不同的路線，沒錢就一定要做現金流最清晰的路線。
另外，最後說的一些機會，坦白說，我不是太懂，有興趣的到我知識星球裡去私信撩他，對方沒授權我公開他的微信，所以別問我。
