那些利用「曼巴日」賺錢的背後,丟的是一門無法拒絕的大生意

那些利用「曼巴日」賺錢的背後,丟的是一門無法拒絕的大生意


四年前,隨著球衣在斯臺普斯球館上空冉冉升起,科比·布萊恩特,這個NBA歷史上最偉大的球員永遠離開了職業賽場。當四年後,再一次以中國式的輪迴方式去回首他曾經的輝煌時發現,今天,竟成了第一個沒有曼巴的曼巴日。


那些利用「曼巴日」賺錢的背後,丟的是一門無法拒絕的大生意


正如喬丹所言,當科比去世,每位球迷和他一樣,身體的一部分也隨之死去。科比的一切都在以各種方式影響著全世界的球迷。當然,還影響著全球各行各路的商家。在“科比離世”後,利用他炒作賺錢的行為數之不盡:他的周邊產品在一夜間被炒出天價。


甚至有炒賣科比球鞋的鞋販在社交軟件上問;詹姆斯多久出事,我有點期待了。


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一夜之間,AJ和椰子不再是球鞋圈最風靡的產品,取而代之的是科比的球鞋。科比球鞋在幾小時內,一近10倍的價格,不斷飆升。系列球鞋的售價從 599 元飆升到了 4899 元。很快耐克下架了所有科比系列的周邊產品,原因簡單:全部售罄。至於這些商品最終是落入真科比球迷還是到了黃牛鞋販子手裡,就不得而知了。


但事實真的如NIKE公告的那麼簡單嗎?雖然很多科比的周邊商品下架迅速,但這不會是長久的。作為全世界最好的運動品牌,他們甚至“商譽”的重要性:是的,我們需要賺錢,但當發生突發狀況時,我們的所有行為需要做到萬無一失不留任何話柄,而站在道德的至高點去解決問題,往往是最佳的選擇之一。譬如國內的一些曾在信息衝擊力最大的時間點允許商家上漲科比周邊的價格,所有瀏覽過頁面的受眾不論是否購買,在感情消退的過程中,一定會繼而生成一種難以磨滅的印象:這個平臺曾經轉過死人錢。


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這是一種無關乎任何邏輯推理的結論,不包含任何理智地推斷、換位地思考甚至是變通。但這樣的結論卻飽含著人文關懷。資本需要利益最大化無可厚非,但作為一個高智慧的物種,他們會優先記住“情分”這一點是無可厚非的,因為情和利的本質,是無可分割的。


所以我們在科比逝世後的第一時間,看到了NIKE迅速下架了其所有產品,而其他的品牌也“公開默許”旗下運動員穿著科比的球鞋意識哀悼。這些作為無一不彰顯著身位頂級、一線運動品牌的魄力和睿智:只有目光長遠的人,才有資格持續盈利。他們太清楚運動品牌用戶的心態了,尤其當公眾情緒出乎意料地被放大,再放大的時候,他們必須抓準時機,將自身表現出的人文關懷流入受眾的印象,繼而形成一份根深蒂固的商譽:這個品牌東西好不好我不清楚,但是從他們的所作所為看來,最起碼這是一個有溫度、有良心的品牌,這樣的品牌做出來的產品,想必不會差!


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所以作為和科比最密切的品牌,拋開情感因素,NIKE暫時下架科比所有的產品,其實大部分因素是源自於利益角度。作為喬丹退役後,最大牌的退役球員,他職業生涯中後期產品的運作已經為商業價值的衍生起到了一個推動的作用,如何在退役後持續產出價值,NIKE早就有了良好的規劃。但事出突然,即便是NIKE,他們也沒辦法在幾個小時內,就做出一個毫無破綻的計劃,去為接下來一系列的事情做鋪墊。


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畢竟科比有別於詹姆斯,他和NIKE簽下的並不是一份終身合同式的決定綁定。如果科比的遺孀和繼承者不滿意NIKE的任何一項運作,他們完全會隨即中止與NIKE的合作:在這樣牽一髮會動全身的關卡,但求無過是一切必要抉擇的出發點。


好在一切歸於平靜後,當NIKE再次宣佈,打算圍繞著“曼巴日”推出一系列曼巴主題的球鞋時,得到了相當不錯的反響和市場回饋。這是對NIKE所有參與到科比離世後的


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事實上,雖然科比的職業生涯非常出色,但他的球鞋銷售向來不算火爆。據悉,科比的歷代簽名鞋銷量在頂級運動員中處於中等水平。所以他的離世對於很多品牌和商家而言無疑是一個巨大的信號:這意味著新的“商機”。雖然科比球鞋價格飆升、被搶一空不會是長久的,但如果能夠把這樣的現象繼續現象化,甚至衍生撐一種常態,未嘗不值得一試,尤其對那些曾經和科比保持親密合作的品牌而言,如何運營好科比的留下的“形象遺產”,時候一個非常值得研究的新課題。


那些利用「曼巴日」賺錢的背後,丟的是一門無法拒絕的大生意


從目前NIKE做出的應對來看,傳承會是重要的一點。如果你真的瞭解科比,鍾愛曼巴精神,你絕對不會希望自己在曼巴離世的悲痛中停滯太久,而是希望把他的一切帶向自己熟知的各行各業。而這些情緒需要寄託,你需要耳濡目染曼巴的“遺物”,促使自己以及自己的後代能夠把這份精神傳承下去。畢竟這樣,才能代表你一直記得他。


在有了一個大致的前進方向後,耐克需要做的,或許只是靜靜等待:等待全世界的球迷能夠平穩地度過科比新逝後的緩衝期。可以想象的事,出色的生產線已經為以球鞋為首的一系列科比周邊形成了閉環,所以在那些利益燻心的商家被球迷唾棄後,每一個熱愛科比的球迷都可以買到偶像的一代又一代新產品:以合理的價格。


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