上個世紀九十年代，我國啤酒市場正處在戰國時期。
這是啤酒行業一個混戰不休、戰場爭鋒的時代。
各地都有計劃經濟體制下的地方投資興辦的小啤酒廠，主要是滿足當地消費需求。市場經濟大潮洶湧而來時，小啤酒廠品牌雜亂，質量穩定性差，很難承受大品牌的衝擊，有的堪堪待斃，有的繳槍投降，有的玩命抗爭。事實證明，單憑小啤酒廠一己之力想對抗又有資本優勢又有品牌優勢的大品牌是不可能有勝算的。於是小啤酒廠只好求助於當地給與市場保護。
雪花在那一階段受到了地方保護主義的嚴重干擾。別看是質優價廉的著名品牌，經常被一個個小城市地方行為排斥在外，連進入市場競爭的資格都沒辦法拿到。有的城市乾脆不給雪花經銷商發放經營許可證，已經有經營許可證的就被嚴查質量，其實就是刁難。還有的地方在明明知道是當地酒廠將牙刷等異物裝進酒瓶後佯裝消費者投訴，依舊罔顧事實公然認定是雪花質量問題，並在當地新聞曝光，使消費者不敢飲用。我們通過鑑定裝有異物的酒瓶酒瓶蓋都是被撬開過，牙刷等異物都是後裝進去的，然後發佈新聞說明真相，從而解除消費者的誤會。
因為當時酒辦是預算外單位，不撥經費，一切費用自行解決。酒辦只能靠當地酒廠來養活，加上當地明裡暗裡的支持，酒辦的膽大妄為就理直氣壯了。
當時大窪酒辦就是個典型。市場一直被地產小品牌壟斷，經銷商多次申請辦理經營許可證，酒辦就是不批，因為當時是前置審批，酒辦不批就不發營業執照，不發營業執照就沒法開張，如果開張營業就是非法經營。經歷了半年多的折騰，經銷商筋疲力盡，心力交瘁，萬般無奈，王文波找到我，求助破解之道。
當時我也不知道如何是好。一天回到家裡休息時看新聞，看到正在披露一個地方不作為的亂相，我忽然來了靈感，何不請JDFT來採訪一下。
於是我們找到了有關負責人說明情況，JDFT製片人聽到後也十分氣憤，決定做一次暗訪。我派出公司賀江陪同記者一起來到盤錦採訪。記者隨同經銷商一起去到酒辦，小型攝像機放在揹包裡酒辦主任沒發現，當經銷商提出要辦理專賣許可證時，酒辦主任專橫無理，粗暴野蠻全部被隱藏的攝像機記錄下來，現場的醜行遠遠超過了我們的投訴。記者說：這哪裡是GJGB，簡直就是惡霸無賴。
記者撤離時，酒辦的人似乎感覺有些不對勁，於是趕緊派人追趕記者一行人等。害怕被他們追趕上，不知道會出什麼禍端。司機載著記者一路狂奔，終於駛出了盤錦地界才鬆了一腳油門。
JDFT很快就做了一期節目，播出後反響非常強烈。可見當時地方保護問題不止一市一地，也不僅限於啤酒行業。
當時省服務業委會 劉冬梅大姐古道熱腸，既要服從上面，又要維護行業利益，劉大姐可是犯了難，馬上召集了一個座談會，請廠家代表和地方酒辦代表共同參加座談，商議解決之策。
雪花於我相當於原告，準備痛打落水狗，一舉擊破地方保護屏障。沒想到會前劉大姐把我叫到一邊說，今天會議有很多部門參加，希望你能客觀反映情況，酒辦生存很不容易，知道你有理，但是別出手太重。
我想到圍城必闕的道理，就決定息事寧人，以解決問題為上策。
會議開始後，大品牌廠家紛紛發言，大家對地方保護主義都非常痛恨，列舉了很多問題，比JD訪談曝光的還嚴重還惡劣。劉大姐表情十分尷尬，無可奈何的一直給我遞眼色。我看火候差不多了，就開始了發言：首先指出地方保護主義是對市場經濟的破壞，必須糾正。其次酒辦除了個別單位個別人的惡劣作風以外，最關鍵的是酒辦是自收自支的單位，經費一般都由當地酒廠出，必須經營才能生存。拿人錢財，替人消災。保護當地廠家利益就成了酒辦最重要工作。解決這個問題關鍵是解決酒辦開支問題。我的發言結束時，參會的酒辦代表使勁給我鼓掌，會後劉大姐也向我表示感謝。座談會後不久就有了
酒辦全部撥款，此後不允許其插手經營活動。此後，地方保護的事還會偶然發生，但一般都是來自其他部門，酒辦的阻力徹底解除了。而且隨著市場化程度的深入，類似事件越來越少。
時至今日，很多昔日的小啤酒廠不是關停並轉，就是被大品牌納入囊中，大品牌之間的競爭成為常態，競爭更加激烈了。
對市場的過度干預必然滋生腐敗，應該站在裁判席上實施監管職能。就像大家見面時客套話說的那樣：“我們是服務的”。
