昨天講到了如果你想一年掙100萬，我們就一定要把這100萬拆解到每一天，但是不能把這個任務再拆分到每個人，至於為什麼不能這樣做，請看上一篇！
正確的做法是：
假定你不管是幹什麼，設定個目標想1年賺100萬！一年有12個月，一個月是不是產生大概83000的淨利潤！
每個月是8.3萬的淨利潤，我們再分解到30天，每天需要大概3000塊錢淨利潤。
假如你家的利潤率是30%，一天就需要產生將近1萬的營業額，
如果想要完成一天1萬的營業額，綜合測算一下你三個月到半年的客單價，假定你客單價是500塊，
我們只需要成交20個顧客就完事了，平均一個顧客消費500塊，1萬塊的營業額就完成了！
這個過程很燒腦，一旦理解了將受用無窮！
如果想成交20個顧客，你不可能保證每個進店顧客你都能成交，假定成交率是30%，就變成每天要搞到66個顧客進店。
那麼這個時候對於店長和員工來說，每天要乾的就是一件事情，如何搞到66個人進店，是不是這樣的？
把一年掙100萬的目標拆解成每天66個客人進店~！
這裡所謂的100萬利潤是老闆的的想法。如果你想的再好，不能匹配上員工的團隊，能在執行層面做得很簡單，你的想法我覺得是空想，各位認可嗎？
夢想到實現要有執行團隊來支撐，團隊執行從哪裡來？你要根據你的想法分解到極其簡單，讓他們很容易執行，出現結果才可以實現。
所以我們很多老闆說，員工沒腦子，如果他很有腦子，你能領導得了他嗎？有腦子早走了，誰跟你幹了？
好了迴歸正題！
66個顧客，你只要是店開在這裡，就會進兩種人，第一種人叫自然進店的顧客，只要店開了，就會來的顧客。
假如自然進店顧客是40個人，顯然無法滿足66個顧客，也就是說你除了自然進店的40個人，你還要思考去哪裡搞來26個人。
想辦法搞來的26個人我管他叫“引流進店顧客”！
現在100萬的目標設計清晰了，從100萬目標變成每一天人為搞26個顧客進店。
我再分解一下，你人為搞26個顧客進店，怎麼搞是不是很多人沒有辦法，所以你需要一套流程和步驟！
第一步我得先知道客戶在哪裡？
你知道你的客戶在哪裡嗎？這裡面就要涉及到客戶畫像的問題，大家可以參考《客戶畫像》這節課來找到客戶。（後面會講到）
其實還有一個更簡單的方法，我們的客戶其實都在別人家，我們把別人家的客戶引過來不就的了嗎？
既然知道客戶在哪裡了，我們又不想去盲目的發傳單和做廣告，因為你這樣做了也沒有效果！
你只要找其他商家合作，如果讓別的商家把顧客給我們不就行了嗎？
其實各位你去做引流拓客，沒必要做那些亂七八糟的方法，因為沒用，記住方法在短期有效，長期一般都無效。
方法在短期有效，長期一般都無效。
方法在短期有效，長期一般都無效。
抓住最根源本質的方法，解決自己問題是最重要的！顧客在別人家，別人家是哪些商家，一般叫非競爭商家。那麼你去怎麼叫他把顧客給你呢？
當然是合作了，那我們以前的做法是怎麼樣的呢？
找到你的非競爭商家老闆，你看李總，現在生意越來越不好做了，我們搞個異業聯盟好不好？
李總當然沒有意見了！問：“咱們合作的方式是什麼啊？”你說你把客戶導給我，我把我的會員讓給你！你說怎麼樣？
李總說：“太好了，那就按你說的辦吧”兩個人哈哈一笑，結果就沒有結果了，對嗎？
為什麼這種方式不好用？因為咱倆談完了，你在想他什麼時候把客戶給我，而對方在想你什麼時候把客戶給他。
基本上沒有人主動說我把顧客給你，我的500個客戶資料你那去吧，是不是很少，為什麼不這樣做？
因為對一個門店來說，老顧客是不是我最大的資產？我給你是擔心你服務不好我的顧客，怕你傷害我的人脈。
一旦傷害了顧客，他就不認可我了，可能回來找我麻煩，是不是?最終的結果是我的生意也不好了，對不對？
難道你不覺得合作最大的障礙就在這裡嗎？既然我們知道了問題在哪裡，那我們就有辦法解決！
第二步、正確的合作方式
舉一個美容養生行業的例子好理解！美容院的客流量可不可能在美甲店，可不可能在女裝店？女鞋店可不可能？珠寶店可不可能？在女子會所，可不可能?
完全有這個可能啊!但是你過去嘗試合作了，不成功啊！你過去所有的合作不成功，聯盟不成功，只有一個原因你不懂人性！
人性都是自私的，如果你想和別人合作就一定要先利他！而且你要讓人家感覺到和你合作有價值，這才是合作的第一步！
無數案例證明，聯盟要想成立一定是先幫別人好，等別人都好了送給你，你就好了。
釋迦牟尼說救助眾生，他也不是自己去唸佛最後成為佛的，而是救度眾生的路上，自己順便成佛，是這樣的吧！
經商也一樣，如果只是為了自己的店，有自私自利心的話，就算你能搞點錢！
那也僅僅是小錢而已。因為只要你天天為自己搞，你不管怎麼搞最後一定缺資源。
單純就經營而言說心理話我沒什麼可以和大家分享的，因為門店的老闆一定是你這個行業的專家，你的門店情況一定比我更清楚。
但是你不一定知道經營的本質，特別是今天！
就是基於各種資源的不斷擴大！
就是基於各種資源的不斷擴大！
就是基於各種資源的不斷擴大！
如果純粹為了自己美容院，純粹想搞好自己這件事就一定搞不好。
既然去幫人怎麼去幫很重要！這是一個真實的美容院找美甲店合作的案例！
美甲店有兩個套餐，一個叫99，一個199。
來大家僅從價格上，你覺得哪個價格的量會大一些？是不是99？就從定價上，如果門店老闆不懂得定價，它定99和199，很顯然99顧客會多一些！
因為同樣的服務價格低，會被顧客優先選擇！比如說一個iPhone X手機蘋果官網賣8800，京東賣8000，兩個都是正品，你會去哪裡買？
同樣的東西，價格一低你很容易購買，所以說當99好賣的時候，很顯199就不好賣了嗎？
正所謂“定價定天下”，不懂定價不能做生意！
正所謂“定價定天下”，不懂定價不能做生意！
正所謂“定價定天下”，不懂定價不能做生意！
關於定價的方法，我會在後面的課程中，以案例的方式和大家解讀，這裡不過多說！
如果你去幫他的話，你就告訴他再定個299！大家注意看，就加一個數字，這家哪一個價格好賣？一定是199，為什麼？這就是人性！
當你能幫別人解決他解決不了問題的時候，你的價值體現出來了！
所以說你想跟誰合作，不是跟他談合作規則，而是你先主動給對方貢獻的價值。他覺得你有價值，主動去找你！這才是合作的基礎！
我們思考一下，美甲店存在哪些問題？
第一個，缺不缺客流量？
第二個，顧客喜不喜歡討價還價？
第三個，想不想要降低促銷成本？
第四個，門店要不要持續賺錢？
所有門店基本要面對的四個困惑!如果美容院老闆能幫美甲店解決這四個問題，你覺得他願不願意回報你！
99，199、299，是不是增加一百塊錢客單價？即便到這裡，我覺得還不能證明你的價值。你的價值是什麼？你提供的價值一定要超出客戶的想象！
至於什麼樣的價值能超出想象呢？我講在明天和大家分享，大家有什麼不同的建議，可以在評論區留言，希望和你相識的那一刻起，成為彼此珍貴的朋友！
