聊聊房產銷售的一些“套路”。
先講一個小故事，是十公子剛讀大學時買電腦的經歷，年代有些久遠了，
—— 想當年，我還是個不諳世事的愣頭青呢…
那時候網購還不發達嘛，數碼產品一般都是去線下的電腦城買。
我當時是個數碼小白，只是去之前特意問了幾個懂電腦的朋友，也在網上查了一些資料，
處於似懂非懂之間吧...
結果，當然就是被坑了哈哈哈哈。
被坑的大體“流程”是這樣的：
我問一個攤位的銷售，XX品牌XX型號有沒有貨，價格如何。
—— 其實能這麼開口，就已經能說明我提前做過功課，氣勢上至少不是24k純小白了。
接待我的這位銷售很熱情：“有啊，剛進的，我們店裡搞活動，這款正好有優惠。”
接著報了一個非常有競爭力的價位，比我預期的還要低幾百塊。
我當然就被吸引過去啦。
介紹幾句之後，銷售大哥眉頭一皺，說，
“奇怪啊，你怎麼單單看上了這款呢？這款性價比不高的，很少有人買。”
接著開始列舉它的缺點。
旁邊的銷售看這邊有客人，也會說幾句類似“咦，怎麼還有人買這款機型？”、“看樣子，你不是很懂電腦吧？”…這樣的話，
配合難以理解和關愛智障的眼神。
我那時候功力不行，在這個階段就已經完全進入了銷售人員的節奏。
最後...
我買了他們大力推薦的另一個品牌的另一個型號。
故事看完了，有沒有覺得這個套路似曾相識？
在買房、租房的過程中，也經常出現這樣的小心機。
細節上略有差異，但中心思想是一樣的：
不管問到的房源有沒有，只要問，那就是都有；把價格報低，先留住客戶再說；穩住客戶以後，再找各種理由向客戶推薦其他產品，—— 因為，為吸引客戶報的那個價格，根本不可能成交，會虧死。
舉個例子。
比如在某個房產網站上，上架了一套特別優質的低價房源，
同小區同戶型賣300萬，這套只要180萬，而且附贈豪華裝修。
一看就是超級無敵大筍盤有沒有！
然後咧，你打電話過去，問中介這套房還在不在，
中介八成會說：
“這套房前天賣出去了，現在有個差不多的，你要不要來看看？”
如果你繼續看自然最好；
你不看呢，也沒關係，反正手機號拿到了，
再用諸如“有了好房源優先推給你”這種理由，加個微信，
一個意向用戶就到手了。
—— 你們回想一下自己買房、租房的經歷，這種情況是不是都遇到過？
其實這種程度的套路還是比較有良心的，但它的“加強版”就很過分了...
用低價優質房源吸引眼球和流量，等客戶問起來，回覆一律都是：
你來看看吧，先看了房再說。
結果等你快馬加鞭滿頭大汗趕過去，對方卻告訴你，
半個小時前，房子剛剛租/賣出去了，要不要看看別的？
來都來了，還能怎麼辦，就“看看別的”唄…
現在大家精力時間寶貴，辛辛苦苦跑一趟，總不能做無用功吧。
類似這種套路，適用於很多場景，在新房銷售也很常見。
開發商每推出一個新盤，都要花錢來宣傳、打廣告，這個成本並不低，
從路邊的廣告牌、街頭的傳單，到各大APP的開屏、展示...或者在十公子的文章中露露臉，每一步，都是用錢堆起來的。
現在開發商聰（缺）明（錢）了，更喜歡跟渠道進行“成交+返傭”的合作，
不成交，不付費，真正的不見兔子不撒鷹。
當然了，開發商給分銷渠道的價格都會有一定優惠，這樣客戶才會願意通過渠道下單。
很多人在自己去售樓看房之前，都會被勸“不要在售樓處留個人信息”，也是基於這個考慮，
因為通過渠道會比自己直接買有更多折扣。
問題也是出在這裡。
一般來說，各個渠道之間只要不是體量相差特別大，優惠基本上是一致的，
畢竟開發商也不願意設置太多的價格標準讓自己頭大...
大家各自拼業務，拼看誰做事靠譜踏實，能獲得客戶的信任。
但有的中介呢，就會動點小心思，用“更低的價格”來“吸引”客戶。
舉個例子，
小明看中了樓盤A，甲乙丙三個渠道的優惠都是九七折，小明最信任甲，所以打算通過甲來下單；
這時候丁渠道跳出來說，他們最低能打九五折。
—— 當然，便宜是不可能真便宜的，只是包裝出來的假象而已。
但不出意外的話，包裝出來的2%的優惠，也足以將小明吸引過去。
客戶到手了，剩下的就簡單了，解（蒙）決（騙）方法包括但不限於：
一、帶客戶去心儀的樓盤A，確實能打九五折，但都是邊邊角角特別差、賣不出去的戶型，拿出來搞特價的；
二、帶客戶去心儀的樓盤A，確實能打九五折，但無一例外都賣完了，能買的都是九七折起；
三、帶客戶去看B盤C盤，這幾個樓盤是真的能打九五折（說不定還能打九折呢），就是項目不怎麼樣。
等等等等......總之絕對跟你的預期不一樣。
意不意外？驚不驚喜？
如果是沒有多少看房經驗的小白，很容易就被牽著鼻子走，
沒有佔到便宜是其次，被忽悠買了不怎麼樣的項目，才是得不償失...
4.
還有一點：
新房的中介，是不會拿自己的佣金來補貼客戶的。
這個道理稍微一想就能明白：
開發商的佣金只有在走完全部交易流程以後才會結算，
而且週期特、別、長，幾個月、半年甚至一年都有可能。
在沒有拿到佣金的時候，中介不可能自己掏這個錢；
等拿到佣金的時候，距房子成交早已一年半載了，中介更不會巴巴的上趕著給客戶送錢。
所謂“分一部分佣金給客戶”的說法，絕大多數情況下不過是噱頭而已...
記住，下單之前拿到的優惠，才是實實在在的優惠。
反而是二手房，因為佣金是買家支付，倒是可以談談價格，
比如深圳這邊，鏈家、Q房網基本都是收3個點的佣金，但可以討價還價，
談到2%、1.5%都有可能。
總之呢，買房套路千千萬，
能遇到一個靠譜的渠道/中介，一定要好好珍惜呀。
來源：網絡
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