時間過的真快，不知不覺就已經四月底了，馬上就要五月份了，真的是金五銀六啊，市場旺季也就隨之而來，不知道各位朋友現在店鋪的情況怎麼樣？尤其是流量的趨勢，有沒有爆發的趨勢？
上一次的分享，主要是跟大家分享的事有關精準人群以及人群溢價的有關內容，大家在看過之後，反應也很強烈，也都有私信聯繫我，知道了怎麼利用直通車去做精準人群，也知道怎麼在初期分析出初步的人群，當然，也有一些朋友還是懵懵懂懂，不過相信隨著你操作的深入，你會明白的，也只有這樣才能讓你的店鋪在千人千面的市場環境下立於不敗之地。
上次跟大家分享完了人群的事情，在和朋友在溝通的時候，關於手淘首頁也是大家比較關心的，想利用定向推廣來加強擴大流量，但是對於定向的概念比較模糊，不知道應該如何下手去做，正好在我們操作的時候，前期把關鍵詞和人群控制好了之後，接下來就到了操作定向的時候了，所以，正好趁著這個機會，給大家分析一下關於定向的玩法，讓大家明白開定向的目的，以及怎麼做才是最好的。
我們既然想要去做定向，那首先要知道，對於定向這塊，是怎麼展現產品的？是怎麼樣的推薦機制？
說到定向計劃，大家一般都想到的是手淘首頁流量，也就是猜你喜歡，當然定向做起來的展示位置有很多，在這多個位置裡，猜你喜歡佔比是非常大的，所以我們就重點來說猜你喜歡。
那對於猜你喜歡的流量，是怎麼來的？一般是系統根據買家的搜索習慣、搜索習慣和下單的產品，來針對性推薦同類型的產品，當然，我們前期關鍵詞和人群做的足夠精準，當投放了這個位置的時候，設置好溢價比例，就很容易展示出來。
圖片來自於耐思實操店鋪截圖
對於手淘首頁的流量如果做得好，絕對是爆炸性的，當然也是來得快去的也快，同時轉化相對比來說不是很高，但是擋不住流量大啊，所以，這部分的流量競爭是很大的，也是大家比較喜歡的一個位置。
圖片來自於耐思實操店鋪截圖
那到底應該怎麼去做呢？當然一些基礎的條件，比如準備好一張白底圖，這樣基礎的就不多說了，同時再結合上篇文章給大家分享的，優化好精準關鍵詞，樹立起一個精準的人群標籤，對定向計劃的操作，絕對是助力的，這樣最終系統匹配到的手淘首頁流量會更精準。
接下來重點來了，各位擦亮眼睛了！
在定向推廣裡邊有個智能投放，在初期做關鍵詞和人群的時候不建議開，但是現在開始做定向了，我們要逐步做起來了，和人群溢價比例類似，建議是最好不要一開始就是高溢價去做。
圖片來自於耐思實操店鋪截圖
接下來我們緊接著就要擴大投放位置了，這個時候我們需要考慮的是我們搶手淘首頁流量的目的是什麼？說到根本就是擴大流量優勢增加市場佔有率，來提升賬戶整體的轉化，尤其是我們關鍵詞和定向做好的情況下，想要突破流量瓶頸的時候，在這個時候在做定向，拉來的流量也會相對精準，這也是為什麼我一開始給大家說，不建議大家上來就做定向的原因。
然後我們再來分享一下定向推廣裡的訪客定向和購物意圖定向。
訪客定向主要針對的是喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，這兩個我們前期可以同步做起來，因為這部分訪客也是反映出這部分人群是對我們這類產品需求量高，所以這部分進來的流量，是會相對高一些，我們要合理的利用好這部分流量，來去控制溢價比例。
圖片來自於耐思實操店鋪截圖
對於購物意圖這部分人群，是後臺自動根據最近這段時間一些買家的的搜索習慣和產品組合的標題相匹配出來的一批優質的關鍵詞，當然對於這批關鍵詞，就要根據我們自身的經驗來去設置投放了，可以全投，也要結合自身的精力，然後來合理的去設置溢價。
圖片來自於耐思實操店鋪截圖
說完前邊那兩點，接下來我們再來說一下定向推廣下的展現位置。
圖片來自於耐思實操店鋪截圖
展現位置基本上是分為pc和無線的，當然，現在的重點是在無線端，所以我們再投放的時候，也是要重點投放無線端的展現位置，對於展現位置的不同，所針對的人群的展現指數的情況，也都有提示，這也是作為我們投放的時候一個小標準，當然，這些指標數據不是一成不變的，也是隨著你的關鍵詞和人群以及定向的優化深入而逐步變化的，所以我們要做的就是不斷地優化，不斷地調整溢價比例，找到更加精準的，去做主要的投放。
對於前邊提到的，設置不同的溢價比例，對於初期投放標準，我們也可以根據人群的投放標準作為參考，先設置好初期的溢價比例，20%-30%起步 ，來了流量，出了數據之後，再去進一步優化。
最後在給大家分享一下，在投放定向推廣的時候的一些小技巧。
a. 對於前邊提到的，系統自動匹配的這部分人群，主要是根據產品自身的一些屬性和標題以及自帶的一些標籤，來匹配到的，有部分人群是會隨著優化的深入而逐步增加，所以在我們設置賬戶初期的時候，一些最基礎的屬性和標題一定要完善好，這樣在後期操作的時候，能夠多匹配到一些人群，這樣精準的流量也會增多。
b. 就是對於什麼時候開始投放定向的問題，其實在前邊也給大家提到過，我們做定向推廣，就是為了提升手淘流量和手淘首頁流量，對賬戶的基礎要求也是比較高的，所以我們首先要做的是關鍵詞和人群，賬戶初期先不投放定向，先把賬戶的權重和競爭力提升起來了之後，我們再配合上定向來擴大流量的優勢，否則，投了定向，到頭來，競爭這麼大的流量市場，轉化跟不上，反而拖累了賬戶權重。
今天的分享到這裡就結束了，主要是給大家普及了一下投放定向推廣的時候應該做的以及應該怎麼去做的，也是針對一些到現在為止還沒有操作過定向的商家來做的普及。看完之後，接下來大家就根據自己賬戶的不同的階段來去投放，達到投放定向的目的。
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