4月24日，東鵬飲料（集團）股份有限公司（以下簡稱“東鵬飲料”）已正式向證監會遞交招股說明書，擬在上海證券交易所主板上市，保薦機構為華泰聯合證券。本次ipo東鵬特飲擬發行不超過4001萬股，募集14.9億元，其中8億元用於華南和重慶西彭生產基地建設，3.7億元用於營銷網絡升級及品牌推廣，7521萬元用於信息化升級建設，3147萬元用於研發中心建設，2億元用於總部大樓建設。
東鵬飲料主營業務為飲料的研發、生產、銷售，以“年輕就要醒著拼”的口號成功打造了東鵬特飲品牌，招股書顯示，東鵬飲料在我國能量飲料市場排名老二，市場份額為15%。
財務數據方面，2017年、2018年和2019年，東鵬飲料的營業收入分別為28.43億元、30.37億元和42.08億元人民幣；毛利率分別為47.92%、45.97%和46.74%；淨利潤則分別為2.96億元、2.15億元和5.70億元。
能量飲料為主要收入來源
招股說明書顯示，東鵬飲料旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型，能量飲料主要為東鵬特飲，非能量飲料主要為檸檬茶、菊花茶等植物性飲料。
總體來看，能量飲料是東鵬特飲的拳頭產品，2017-2019年分別貢獻收入27.35億元、28.85億元和40.03億元，佔總收入的96.19%、94.99%和95.11%。
年銷量近百萬噸
2017-2019年，東鵬飲料的銷量分別為561258噸、659919噸、990839噸，其中主導產品東鵬特飲銷量為496711噸、542077噸、848597噸。
東鵬特飲擁有4款包裝零售產品：250ml金磚、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶， 2018年250ml金罐產品終端指導價由5元/罐下調至4元/罐，2019年末，250ml金瓶指導價格由3.5元/瓶下調至3元/瓶。
2019年，東鵬特飲的4款包裝零售產品250ml金磚、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶，終端零售指導價格分別為2元/盒、3元/瓶、4元/罐和5元/瓶。
以經銷模式為主
能量飲料作為快消品，主要通過經銷渠道抵達消費者。東鵬飲料首先把生產好的飲料賣給經銷商，然後要求經銷商按規定的價格賣給消費者，經銷商再將產品銷售給下級郵差及批發商、零售終端網點（超市、便利店）等，最後通過零售終端網點賣給消費者。
2017-2019年，經銷模式貢獻的收入佔總收入的98.80%、97.57%和97.3%。
截至2019年12月31日，東鵬飲料擁有1263家經銷商，產品覆蓋近100萬家終端門店，終端類型包括傳統小賣店、連鎖超市、大型賣場（KA）、連鎖便利店（CVS）、加油站、高速公路服務區、餐飲、網吧、自動販賣機等。
股權結構相對簡單
招股書顯示，創始人林木勤合計持有東鵬飲料56.41%的股份，是公司實控人。同時，林木勤的家族成員也持有東鵬飲料的股權，林木港持有5.8%股權，林木港與林木勤為兄弟關係，林戴欽持有5.8%股權，林戴欽與林木勤為叔侄關係；林木勤之子林煜鵬通過鯤鵬投資間接持有3.87%股權，林木勤配偶陳惠玲的兄弟陳海明、陳煥明、陳韋鳴通過鯤鵬投資分別間接持有1.93%、0.06%、0.02%股權，林木勤外甥通過鯤鵬投資間接持有1.93%股權。
此外，天津君正投資管理合夥企業（有限合夥）持有10%的股份。
