【編者按】
丘吉爾曾說，不要白白浪費一場危機（Never waste a crisis）。危機是大考，更是自我錘鍊、謀求更大發展的時機。但是作為企業管理者，作為創始人，如何在這個時刻把握住機會。其中，最關鍵的就是，要能夠在萬變的趨勢裡不隨波逐流，堅守正確的思維模式。
我們不想成為過去的經驗與程式的產品，我們在思考，我們在觀察。在銀盛泰資本Observer，我們薈萃思想者精華，構建企業管理交流平臺，為你提供改變思維模式的深度內容與方法論。
成功背後，一定要具備的商人思維
在一個黑天鵝頻出的時代，危險與機遇頻出。但創業者需審時度勢，信息洪流一不小心就把你掀個底朝天。世界總在變化中不停搖擺，但很多人忘了它是個螺旋形態、循環往復的過程。無論世界如何變化，我們需要找到不變。
迴歸本質，不論何種企業，哪個商業模式，核心就在於管理好一個公司。如何才能夠真正管理好一個公司？最關鍵的判斷邏輯，
管理層是否具備商人思維。這裡的“商人思維”是企業戰略、戰術制定上的思維方式。正確的思維方式，比努力更重要。那麼好的“商人思維”是什麼呢？
1、利益最大化——利益最大化是商業行為第一鐵則
持續的盈利是商業行為的動力，完美的盈利是企業盈利與社會價值的結合，就是不但企業賺錢，而且還能推動社會進步。利益最大化不是唯利是圖，而是在利潤最大化的基礎上，更加關注長遠利益。這裡的利益不僅包括狹義的經濟利潤，還包括資源配置、目標達成率、情感、互動以及人際關係等等方面。
嚴格來說，利益最大化需要一個管理體系來支撐。既要有效解決發展問題，同時又要效地對風險進行控制；既要積極地促進近期的發展，同時也要為了長遠的發展積累資源、奠定基礎。利益最大化的核心是“可持續”，即利益實現的可持續化。
德國社會學家馬克斯·韋伯在其代表作《新教倫理與資本主義精神》一書中特別強調，利益最大化的本質不是貪得無厭，而是合理主義或理性主義，即用理性的、合理的手段追求利益，從而達到真正意義上的利益最大化。
2、成本最優——善於優化成本，是成本降低的關鍵
經濟學家薛兆豐這樣說：“弄懂了成本，基本就弄懂了經濟學的一半。”很多人追求成本最低化，但往往會忽略成本最優化，成本優化是指讓低成本、零成本、低風險變為利益最大化的手段，這才是根本。
成本優化包含了兩個維度，可見成本與隱性成本，這是一個系統，這將直接影響商業的成敗。可見成本往往是固定的，比如原料、生產、渠道、流通、人力等，除此之外還有一些容易忽視的“隱性成本”越來越成長為一股暗黑的力量吞噬企業的利潤，因為隱性成本通常會被忽視，不及時調整逐漸成為掣肘商業發展的“頑疾”。
可以說，最大的隱性成本——“落後的管理習慣”實則是企業最大的成本“黑洞”，缺乏沒有戰略運營敏感度，年復一年的低水平高成本運營，成為是增加企業內耗，殺死利潤的隱藏殺手。所有的企業，歸根到底就是從精細化管理中降成本，要利潤。降低成本不單單是要降低材料成本、人工成本，而是把它當做一個系統工程。不光要計算顯性成本，善於把控與考量隱性成本也是優秀商人思維的體現。
3、風險控制——風險不在於規避，而在於控制
風險和收益，有時是成正比的。聰明的商人，不是害怕風險，也不是逃避風險，而是考量風險和收益的關係，想辦法控制風險。在風險可控的前提下實現收益最大化，同時也要設計風險兜底的方案，當風險來臨的時候，能夠保住最有價值的資產。所以有的時候，能不能及時主動的撤退，也是一個成功商人重要的能力之一。
風險控制不能保證問題不出現，但可以保證在問題出現的最早時間就瞭解，及時做出應對。我們雖不能讓風險消失，但可以減少它的不利影響，把風險落實到計劃中，遵循合理的流程和機制，在風險出現的時候，找到能替代它的Plan B。迴歸初心，我們不要想著不承擔任何風險，這是做不到的，但控制風險是絕對可以做到的。無論做什麼，一定有風險，接受這個事實，然後做足準備。
利益最大、成本最優、控制風險，這是商人思維的三個核心。商人思維本質上是一種系統思維，面對問題不是隻從一個單一的角度去分析；商人是要為他人為社會解決問題，而不是製造問題，所以商人思維就是要創新性地解決問題，科學化地解決問題，通過改變過程，降低成本和風險來讓結果變得更好。
