週六凌晨2點多，突然有一個老外頭像的微信加我，我以為生意來了，屁顛屁顛的通過好友，正要準備給一些溫暖的問候，對方卻說，請把郵箱給我，有封重要的郵件發給你，得你看完，我們再溝通。
於是很快，我收到了這樣一封郵件：
邀請函
對方發過來的是H5郵件，有點長，下面有一些活動的圖片，分享的錄像等等。
美西採購者聯盟，第一次聽說這個組織。
怎麼感覺都像是騙子。
微信上找到他，先要了一下他所說的翻譯的第一篇文章是哪一篇，到底翻譯了哪些，他很快給了一個word文檔，裡面是翻譯我的所有文章。
翻譯的第一個文章是：從我在朋友圈採購某種產品說開去……
問對方為什麼對這個文章如此有感觸，給到的答案是：
It is the truth and happens everyday.
我先把我寫的文章放出來，然後下面再給出他們內部研究中國供應商，應對中國供應商的套路：
從朋友圈發了一個求購，是同事給我的，她的客戶要求她幫忙設計，打樣，並且採購。
用專業術語稱呼，應該是RFQ吧。
那麼回應我的應該就是報RFQ的人了。
非常感謝願意幫忙的人，但是不得不說，在這個過程中，我還是發現了很多問題。
當時的需求
這是當時發的圖，我發現大部分人都問我一個問題，請問數量是多少？
奇怪了，大家都是做外貿的，英語應該不成問題，上面不是寫了MOQ each color？
那你來找我的時候不是應該直接告訴我你的MOQ是多少嗎？
有種感覺很討厭，問，你要多少，我說要100，你說抱歉，太少，我說200，你說抱歉，還是太少，你倒是說啊，最低多少？
這種溝通效率真的是低的可怕。
不喜歡。
我們拿到這個採購需求的時候看到了這個圖片上的要求，所以，絕對不會去問數量，所以，你問我數量，不好意思，我也回答不了你。
我們先來看一個專業的offer：
村長，看到你朋友圈的那幅圖了，這款產品我們做過的，給您看看我們當時的照片：1234，模具都是有的，所以MOQ可以在200左右。如果按照200個的數量製作的話，價格是**，500個，價格是**，含稅，到上海港。當然，壁厚可選，細節我們可以再行探討。
這個回覆對於我這個被多少量的問題包圍的頭大的人來說，簡直是菩薩下凡，爽的一個激靈。
大家覺得有他在，我還會找其他人嗎？
他給我提供了我想要的信息，針對於MOQ的報價，還非常確定有理有據的告訴我他們做過，有模具，這種優勢幾乎是壓倒性的。
我們看一幅圖：
能看得到其中要點嗎？
順序是：
1.背景調查
2.傳遞價值
3.精準需求
可惜，大部分人都搞反了，上來就想獲取精準需求，憑什麼呢？
如果只有你自己供應，我可能還理一下，耐心的跟你聊一下，問一下，可惜啊，供應商真的多的不得了，採購者哪有可能每個都理呢，肯定是要有選擇的，如何選擇？
如果是你，你會怎麼選擇？
這個似乎不需要用所謂的外貿經驗來判斷，生活經驗就夠用了吧。
當我面對這些問題的時候，我會不自覺的懷疑以下幾點：
1.你並不想為我服務，不然我都寫了請報MOQ each color，你怎麼就是不報呢？（直接淘汰）
2.有可能你做過類似產品，但是這個產品沒做過，需要我的量來確定值不值得做。（暫且留著，萬一找不到更好的，再聯繫）
3.做事無效率，溝通成本高。（直接淘汰）
4.或者是新手，或者是不專業。（我的錢不是大風颳來的，我不會讓你拿我當小白鼠，淘汰）
每一點都足以致命，如果不致命，也會讓你變成劣等選擇，也就是實在是沒有選擇了才會找你，你願意這樣嗎？
“不願意！”
可是你做的事，顯示了你願意。
所以，那句話是對的：
想到和得到之間還有一個做到，可是你做到了嗎？
這種現象絕對不是個例，利貿諮詢在輔導的過程中深刻的體會到了這是通病，頑疾，在買方市場的現狀下，拿著賣方市場的思維做事，病入膏肓啊。
當然，如果你的產品或者企業真的就是壟斷或者牛逼的不得了，請便。
實際上這個話題已經寫過好多好多次：
《客戶憑什麼回答你的問題》
《提高郵件回覆率萬能公式》
如果沒看，請找下上面的文章看下。
如果看了，反思一下，為什麼還會這樣做事。
然後下面緊接著翻譯的文章，就是上文提到的兩篇文章。
說完了這個問題，我再給大家幾個截圖：
關於第一封郵件的寫法
大家可以自行翻譯，沒什麼難度，這是他們第一封詢價寫法的建議。
主要意思是，不要給太多信息，等他們回覆了再給信息。
另外一篇文章中，有更加激烈的表達：
時間分配
關於他們對供應商的篩選，我發現了這樣一個文章：
兩條建議
這些觀點實際上我在我的文章中也不斷的在表達。
我最後同意加入這個聯盟，是因為我從他們的內部文章中看到了大量的尊重：
請尊重供應商
經常會有人站在採購者的立場說話，可是，很多都是個人觀點，這個擁有著600多名成員的組織所共同遵循的規則或許才是我們更應該知道的。
上面的內容是他們授權，我才能發出來，我加入的一個條件就是，可以把他們的一些觀點分享出來。
其他的內容，等我看到更多的文章，再慢慢整理。
畢竟他們分享了4000多篇文章。
他們有幾名成員曾經在網上大規模反擊Boycott Chinese products這個風潮，一度收到死亡威脅，用他們其中的幾段精彩的反擊來結束今天的文章：
讓我們回到石器時代
誰傷害更大
