一、选择好促销理由
了解过经营心理学的伙伴都应该知道，消费者购买一件商品购买的不是商品本身，而是商品带来给自己的价值感。
促销也一样，消费不是买便宜产品，而是喜欢占便宜的感觉，如果你的促销只是简单的降价，而不能带个客户占便宜的感觉，那么促销活动就是失效的。
所以促销前一定要考虑好促销理由，理由越合理越切中用户需求产品销量就可能越高。
下面5个理由是商家常用屡试不爽的好理由。
1.特殊时间理由：特殊时间就是说明只有这个时间段才有促销价，其他时间没有，比如我们熟知的双11，京东618、国庆等时期的降价促销。
2.特殊任务理由：特殊任务，就是需要用户完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠，必须邀请几位好友才能获得XX元的奖励。
3.特殊资格理由：特殊资格就是针对具备有一种资格人才能享受促销价，比如社群内的成员VIP会员才能享受优惠。
4.特殊产品理由：特定产品不用解释，就是特定产品享受促销价，比如开学季文具用品大促销。
5.特地事件理由：计生家最近发生了某件事情导致的促销，比如江南皮鞋厂倒闭。
二.定好促销时机
在营销学中有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在合适的时机，促销就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍，常有以下几个时机：
1.法定假期：比如国庆节，教师节，儿童节。
2.白热化竞争阶段：商家在争夺市场，争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快递优惠券；美团饿了么补贴大战。
3.产品生命终末期：在产品生命末期进行的促销，比如旧款衣服的促销。
三.选择好促销手段
对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏任务付出获得的优惠券使用率往往会更高。
社群促销的常用手段通常有以下五种，分别是满减促销，单品促销，套装促销，赠品促销和满赠促销。
1.满减促销：
消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。 主要有两种形式：阶梯减价每满减。阶梯减价就是购买的商品价格越高，减价就越多。比如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，就是每满一定金额，减少固定金额。比如每满200减20。
2.单品促销；
就是某一款产品在特定时间内享受特殊价格。比如，促销期间商品六折，原价100元，购买时60元。
3.套装促销
商品套装，一，组合优惠价出售，比如A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。
4.赠品促销
购买主商品之后赠送赠品，这时候赠品的价值一定要看起来价格大于价值，并且要有实用性。
5.满赠促销
鱼满减奏效，相似满赠促销更多是没满多少金额获得不同的赠品，比如满300元自拍杆满500元送充电宝，满1000元送高端耳机等。
四、做好促销宣传
宣传是促销的重中之重，因为促销商品往往价格低廉，用户看到动心后便会不加思索直接下单就能促进产品销售。怎么做呢？提供大家六种宣传的方式技巧。
1.限时限量
双11当晚就有很多商家推出了秒杀产品，双钱11秒三折，前60秒五折时间越短，用户就越焦虑就越冲动。
团购页面的倒计时，飞速流逝的毫米计时，都是促使用用户冲动下单的方法。
想一想能不能在你的文外宣传页面，加上毫秒级倒计时？
还有比如库存告急，限量发售，限量抢购都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。
2.倒计时
赶快，马上，立即，快，火速！
急促的语气加感叹号，可以瞬间激活用户的老神经，逼迫用户下单。
3.损失强化
强调损失也是一种促进用户马上下单的办法，损失越大焦虑感越强，常见的理由有：错过再等一年产品马上下架，优惠券一天后过期。
4.预售
预售的理由，是基于人们对于未完成任务的惦记，心里利用这种效益，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务，比如预售活动先付定金，活动当日再付尾款。
5.制造从众感
可以拿马甲号带动购买力，也要在宣传文案中多加入紧迫性的词语或者图片。
6.亮色激发
明亮鲜艳的颜色往往能促进用户的购买，这也是为什么商家搞促销活动常常使用红色橙色的原因。
