大家好，我又來了，一如既往的給大家分享是我一直堅持做的事情。看標題也知道今天要分享的內容了，很多商家開車開不起來，很多商家開車拉不動搜索，很多商家投產做的差等等各種問題，其實怎麼說呢，開直通車說好做也不好做，說不好做也好做。今天就直通車這塊專門的寫一篇文章，通過我自己的操作經驗拿出來跟大家一起分享探討學習。
話不多說，直接進入主題！
我們做店鋪付費推廣基本就是直通車以及超級推薦，當然不是所有的類目都可以開。也不是所有的產品都適合去開車。首先結合下自己產品的利潤，轉化等情況，再有就是看同行的流量結構，如果直通車的佔比都比較大，那我們也可以用直通車去彎道超車。
在準備開始操作之前，我們一定要通過市場分析，多觀察寶貝關鍵詞的流量趨勢，過年期間什麼趨勢，年後流量上升期是什麼時候等，找準切入時機，這個是至關重要的。當然如果你切入的晚點了也可以在利用其它策略去獲取流量，比如利用折扣營銷策略等。
前期要做好定價策略，找準切入時間點，對產品進行賣點規劃，強化寶貝基礎，主圖視頻，詳情頁，買家秀，評價等都是前期要運營的細節點，打好基礎，後期推廣起來就很容易了。
看下我操作的這個店鋪
一天十多萬銷售額，直通車加大了投放，一天兩千多，可以看下整體都是上升趨勢。
直通車一個花費六萬多，前段時間投放不大，最近開始加大投放力度，投產能做到3以上。
我們可以先看下這個計劃：
這個是新品計劃，2.11開始推的計劃，投放不多，投產數據還可以，目的是前期養權重。
有朋友也許會說，你的店鋪基礎好，直通車權重高，做計劃出來的數據肯定會好一些，這個毋庸置疑，但是也有不少商家店鋪基礎還不錯，月銷百萬，幾百萬的店，但是做直通車計劃的時候仍然拿不到好的權重。這就是直通車操作上的區別。
前期操作直通車，我們肯定要去測款，如果你做的標品測款就是測圖，如果非標品那就更應該去測圖測款了。目的就是為了選出最有潛力的款來推。
測款可以參考這篇文章
文章是我自己操作店鋪的一個步驟方法，有些數字不是死的，根據你的店鋪實際情況以及預算來做，核心就是合理。
測款實在不會的話，也可以去智能測款，這種也比較簡單。但是很多小類目本身就是標品，如果是新品測的話，流量不大，測款效果一般會較差，這個建議單獨做標準計劃來選取關鍵詞來測款，這樣測出來的數據更準確。
智能測款沒問題的話就可以單獨建立計劃去推廣了。如果你單獨做的測款計劃，數據測試完就可以直接在這個計劃上去推就可以了。
直通車投放在我看來有兩個核心數據，一個是點擊量，一個是投產，點擊量代表著你的直通車引進流量的能力有多少，投產代表著投入多少回報多少。我們做直通車推廣，無非就是關鍵詞的選取，通過調價，分時以及地域，限額設置等來養關鍵詞權重，通過關鍵詞來獲取精準的流量，通過對人群的選取進行溢價，篩選來做出精準人群，從而得到更多精準的流量。
關鍵詞部分我前期是這麼做的：
關鍵詞選取建議前期多加一些，看類目而定，一般情況下我會加20-30個左右，店鋪基礎好的可以直接上大詞，去競爭流量。畢竟你是要做關鍵詞權重，大詞熱詞權重上不去，流量會一直受到限制。當然如果店鋪基礎不好，流量有限，開始做直通車肯定要以精準長尾詞為主，相對來說引流精準，能控制預算，不會導致流量虛高，轉化很差。
我看過很多商家的數據，這是個普遍的現象，都是自然流量遠遠高於直通車的轉化成交，其實直通車帶來的流量精準，轉化一般不會很低，如果太低的話，最大的問題就是人群不精準，人群不精準，就是關鍵詞以及人群優化沒有優化好。
看下我做的這個店鋪，付費流量和淘內免費流量基礎相同，這就屬於正常的轉化結構。
剛說到關鍵詞，這是個重點，前期的養分更是很多商家關心的點，因為單次點擊扣費跟出價是沒直接聯繫的，直接影響的數據就是你的關鍵詞質量分，所以想要直通車更省錢能做的就是把質量分做好。
質量分的影響因素很多，包括相關性，關鍵詞選取，點擊率，收藏加購。點擊量每個要求做到最起碼30-50個。養分階段可以遞增數據，點擊率還不錯的情況下，因為點擊率越好，上分也就越快，但是前期投產都不會太好，因為前期主要打基礎。
很多朋友開車想著做一兩天就見效果，效果不好就直接關掉。這種行為就是開車的最大忌諱。不但沒效果，後期開車權重很難上去。
關鍵詞引流效果以及投產好的詞，我們要對這樣的詞提高出價，也就是說要提高這個詞的流量獲取能力。一般點擊率還可以，但是轉化差的詞，造成這種情況的詞就是出價太高了或者由於人群溢價過高導致，建議這種詞稍微降低出價再去觀察調整，不要盲目操作。
還有一種情況很多朋友開車引流整體轉化都很差，在這說下原因是什麼應該怎麼做。
由於你的店鋪沒有標籤基礎，那進店的流量就會與標籤符合度很差，所以流量不精準對後期的轉化肯定會有影響，我們通常說的標籤就是通過訪客下單行為形成的。如果前期標籤不精準，後期都可以通過直通車來扶正，建議前期還是要根據產品的屬性賣點圈定好人群打好標籤。
具體可以根據生意參謀後臺來進行：
1可以看到訪客的人群標籤，哪些人群流量大，哪些人群轉化高，通過這些標籤去優化人群。
2生意參謀裡面搜索人群，我們可以看到搜索的關鍵詞，人群標籤的情況。
3生意參謀裡面行業客群也可以看到自己的類目的人群標籤
4在客戶運營平臺裡面客戶分析，也可以看到主要成交客戶的標籤。
通過數據分析來進行人群標籤組合測試，來逐步測試你的店鋪的精準人群是哪些。
我做賬戶，前期的話，加了大概50多個組合人群，三項或者兩項組合測試，我們一般測人群時間不要太拖拉，一般三五天就可以。數據差的逐步減少預算，後期讓人群發揮最大化，也就是把錢花在刀刃上。最後留下的都是數據好的人群。
人群具體怎麼操作，看下我這篇文章
在這多加一點，就是怎麼讓持有標籤的單品增加權重？
1老客戶復購：老客戶的權重佔比很高，老客戶復購越多，說明產品質量以及店鋪服務都是不錯的。這部分流量要重點去做，復購標籤，會使人群標籤越來越精準。
2超級推薦：超級推薦通過拉新做動銷，引流做爆款，很多商家做超推薦這塊數據還是不錯的，這也是增加標籤權重的一個重要方向。
3猜你喜歡：可以通過超級推薦猜你喜歡的投放從而獲得展現，增加標籤權重，因為系統根據買家最近瀏覽以及行為來推薦的，所以這也能增加標籤權重。
超級推薦資源位猜你喜歡這塊我們可以重點投放。
再說下PPC這塊，PPC的趨勢也會根據市場趨勢走，像過年期間很多商家不操作，引流成本就會很低，現在快遞逐步恢復，很多商家也開始操作搶流量，PPC就會有上升趨勢。那麼對於降低PPC很多商家也會頭疼，誰都想用較小的成本做大流量，我們在優化過程中一般至少要十天左右才能把PPC降下來。
對於PPC降低我是這麼來操作的：
1前面說到了降低PPC一個主要因素是質量分，要提高質量得分就要把點擊率提高到行業平均水平以上，1.5-2倍。繼續維持。
2再通過觀察關鍵詞的點擊率收藏加購反饋，做調整。不好的詞剔除。
3產品推廣每個階段要用不同的關鍵詞去主推，因為產品有他自己的週期性。
操作上，點擊量不要太少，單個詞建議不少於20，點擊率要高，組合測試人群並且人群點擊率不要太低。操作的核心就是低出價高溢價，通過降低關鍵詞出價以及提高人群溢價來降低PPC。
今天就到這，老規矩，有什麼問題下方評論，或者直接找我交流。
