生意參謀裡面，有個比較重要的數據需要我們經常關注，那就是轉化率！轉化率在店鋪裡面可分為兩種：
分別是點擊轉化率和支付轉化率！
在目前競爭激烈、流量匱乏的時期，要想提升店鋪的銷售額，最好的辦法就是要提升產品的轉化率。
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什麼是轉化率
統計時間內，該產品信息的點擊次數/該產品信息的展現次數，反應了該產品是否能夠吸引訪客點擊，該值越高越好。
用公式來表示就是：
點擊轉化率=點擊次數/展現量。
我們要如何看到自己的點擊轉化率，到每週的經營報告裡面的數據裡面去看。
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影響轉化率的因素
影響點擊轉化率的因素有四大方面
一、產品信息，包括以下四個小點
1、產品主圖（要清晰）外觀大小尺寸是否符合阿里巴巴的規則；
2、產品標題：是否有堆砌，重複，違規，敏感等詞出現；
3、產品價格：與同類同行平均價格是否相差太大；
4、詳情頁：是否產品突出賣點，吸引客戶眼球！
二、旺鋪管理
1、旺鋪優化：旺鋪評分有沒有達到100分!
2、企業詳細資料（包括是否是工廠，可否加工，有多少設備機械，就是能展現出自己實力的都可以往上擺）；
3、店鋪的風格定位是否滿足產品特點；
4、店鋪相關保障服務（包括保證金、誠信通，誠信通年限等）
三、在線交易數據
1、產品的收藏數；
2、產品的訪客數；
3、產品價格區間；
4、單品的銷量額；
這些產品的交易數據，極大的影響產品的搜索排名，排名如果做好了，那麼商品的展現量也就自然上去了，離產品的點擊又進了一步！
四、售後服務
1、旺旺在線時間長：相比之下旺旺在線時間長更容易吸引客戶關注；
2、客服的響應速度：有沒有及時回覆客戶諮詢的問題；
3、產品的發貨速度：不管店鋪設置的是72小時、48小時還是24小時發貨，都要準時發貨，不要讓客戶擔心！
4、產品的回頭率：產品的好與不好，最直接的就是要看重複購買率高不高。
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綜合各種因素進行優化調整
1、週報數據跟蹤
隨時關注店鋪數據，每週一，定期查看經營報告，觀察數據變化，根據提示進行優化。同時也可統計庫存便於防止庫存積壓。
2、持續優化建議，學習並行動
找一條曝光率高，但點擊轉化率的很低的產品來進行點擊轉化率的優化。看自己的問題出在哪兒再適當改進。
產品點擊轉化率的優化是艱辛漫長的，需要持之以恆，堅持不懈！
