經常會有朋友來諮詢，問老師，目前我的企業還未盈利是否可以做股權激勵呢？今天就和大家分享一個12年未盈利的企業是如何通過股權激勵扭虧為盈的。
案例：A、B、C 三人 2008 年每人投資 20 萬，合夥在某鄉鎮十字路口黃金地段開了一家汽車修理廠，投資中的50萬用於購買土地和自建店面 300 平方米，10 萬用於購買設備。
A、B兩人在店鋪兼職，A負責店鋪全面工作，B負責記賬，C不參與管理。店面聘有店長一人，機修兩人，裝飾一人，鈑噴一人，洗車工兩人。
開業以來修理廠客源、口碑還可以，但開了 12 年時賺時賠，總體不盈利，怎麼辦？
A 在加盟與自營之間糾結，但又想搏一把，一直想從制度上、管理上找到突破口。
店面由店長全權負責，店長為基本工資加營業額5%的提成。店裡業績好壞與店長工作能力及態度有很大關係。
B則較為消極，對店面不太看好，想退股，但礙於情面私下說過，但正式沒有提。
看到這裡，你覺得這家店面如何解決合夥人之間的合作，尤其是利益的分配如何處理會比較好呢？
店面生意不好，與股東之間的股權平分有很大的關係，三個人都是老闆，但都不是老闆，幹活的與不幹活的結果差不多，幹活多的時間長了積極性就不大，因為有人搭便車，儘管是朋友，但朋友之間也會有比較。
我說到此，A尷尬的笑一笑，我的建議是從股東層面的利益分配著手。
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股東層面，分紅要分類處理
❶收取店面租金
三人合作，因店面生意不好，且房屋在增值，故三股東未收取店面租金，大家也都不是很在乎。
策略：據瞭解店面所處地段的市場租金水平是一年五至六萬，可暫按一年五萬收取，此租金應記為店面的經營成本，同時作為三股東的收益按照投資比例進行分配。
這樣處理，可以把投資在土地和房屋上的資金逐步收回。
❷店面區分資金股和管理股
A 兼職參與經營，C不參與經營，如果三人股權平分的話，這不利於企業的長治久安，因此要在股東層面進行責權利的劃分。
用於土地和房屋的資金由股東按出資比例享受出租收益及增值收益，不再計算到店面股權中。
修理廠購買設備的10萬元算作三股東在店面的投資，在利潤分配上區分投資股和經營股，年利潤在2萬元以內的部分，全部作為資金股的收益，分配給三股東，超出2萬的利潤部分，20%作為資金股收益分配給三股東，80%作為管理股的收益分配給管理人員。
B負責記賬，可以給B每月按當地的工資水平開一份工資，不享受人力股的分紅。
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員工層面
對員工層面進行激勵以員工是否出資為標準，分兩種方式：
❶員工出資入股
店面作價10萬元，店長出資3萬，其他員工共出資2萬，店面的總股本為15萬元。股權比例為：
資金股與管理股的分配比例按前述股東層面的分配比例。管理股部分，店長的作用較大，佔股40%，A佔股30%，員工佔股30%。
假設2020年收益為10萬元，利潤分配見下表：
年終每人分紅所得：
A：4400+3520+19200=27120元
B：4400+3520=7920元
C：44004+3520=7920元
店長：4000+3200+25600=32800元
員工：2240+2800+19200=24240元
❷員工入股不出資
員工入股但不用出資，年利潤在2萬以內，屬於原股東投資分紅，2萬以上20%屬於資金收益，80%屬於管理收益，其中管理收益中A分30%，店長分40%，員工分30%。
假設2020年收益為10萬元，利潤分配見下表：
年終每人分紅所得：
A：6666+5333+19200=31199元
B：6666+5333=11999元
C：6666+5333=11999元
員工入股之後，其收入與利潤掛鉤，不再與營業額掛鉤。
員工入股最短為三年，三年之內離開按投入資金的50%退股，三年以後離開，投資全額退還。
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管理層面
股權激勵不必然讓店面的生意好轉，還需要在員工管理方面採取以下措施：
❶聚焦服務品種
對業務進行財務核算，保留掙錢的業務，果斷砍掉不掙錢的業務，在核心優勢上發力。
❷裁減人員
目前店面包括店長共有七名員工，人員有點臃腫，需減員增效，要做到三個人幹五個人的活，拿四個人的工資。
❸建立標準，提升客戶滿意度。
❹樹立企業未來的目標。
老闆需要定期和員工溝通，描繪企業的未來，人總是活在對未來的無限期待之中的，夢想的吸引比物質的吸引更大。
成功的老闆往往都是製造夢想的高手，據海底撈的員工講張勇是吹牛的高手，他總是給員工說好好幹，明年工資翻一番；任正非說，未來華為三分天下有其一，大家將來買房子，陽臺一定要大，沒事把錢在陽臺上曬一曬，防止發黴；馬雲說成為世界三大互聯網巨頭，大家個個都是億萬富翁。
員工不關心老闆個人的夢想，但關心老闆的夢想裡有沒有自己的未來。
❺對員工嚴格要求
松是害，嚴是愛，提高員工個人的競爭力。
經過上述調整，B同意，B看到希望，也不再退股，經過一年的經營，店面盈利15萬。
通過今天的案例分享，我們可以看到一家規模較小並且還不盈利的企業也是可以做股權激勵的。無論企業大小，是否盈利，都可以通過好的機制進行激勵，好的分利機制可以充分調動人的積極性，讓企業扭虧為盈。
