平時，和很多地產圈的朋友聊天，說到一個話題。就是現在除了專業的提升，還要努力成為一個“雜家”。以做營銷的為例，設計、開發、工程、財務、運營、客服等都要懂一些，即可以讓自己更專業更全面，也可以在平時開會溝通中站在對方的角度思考問題；第二就是我推薦大家一定要至少有兩個關係很少好的獵頭朋友，這對雙方都有益。去年房地產達到了歷史性的15萬億，這或許是中國房地產銷售額的天花板。以前由於公司規模發展快，需要大量的人，行業門檻沒那麼高，也有很多經驗一般的人就在公司快速可擴張的背景下一直升職，但進入平穩發展期後，行業的需求和領導層的需求會是一個平穩下滑的過程，這對每個人都是挑戰，當然，也是壓力，甚至是機會。
有時候，你不得不佩服有些人在行業裡面如同先知，比如率先喊出“活下去”的鬱亮。那是一年前，沒有人預料到2019年迄今已經有270多家開發商宣告破產，更沒有人料到很多房企一路高歌猛進，一邊大勢舉債擴張、一邊通過獵頭廣泛獵人的房企在一年之後的今天，早已經停止了拿地不說，而且開始凍編裁員！我們就是。作為地產公司HR，參與了校招生的招聘，然而就在我寫在這些文字前半個小時，給入職2個月的150名校招生做完360度能力評估，回車，提交。這意味著，區域公司有將近100人被勸退約談，全集團約有1000餘人，他們的命運將從我或同事手中轉折出去，另謀新生或再陷奔波，想想即將要勸退他們時的臉龐。心理壓抑的我抽了口煙，敲下這篇集眾多近期因工作涉及，共同溝通相關人的鑑證，加上我的一些看法，一吐為快。
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人力資源校招專員A：原要加大人力儲備，現在卻要從校招生開始裁員！
DISC性格測試、霍蘭德職業測試模式、MBTI職業性格測試等等測試模式，伴隨著風風火火折騰好2018年春季校招的我們（人力資源）鬆了口氣，全力備戰新屆培訓課程體系，以及即將到來的秋招，萬萬沒想到，公司總部一紙紅印，從大力招聘全力挖人模式轉向了凍編，我呆若木雞：原來一直以為在衝向全國地產Top20路上的，以人為本加大人力儲備的我們，面對著市場的下行，將新一屆的校招生納入了裁員大軍。這個秋風初起的時刻，今年的冬天到來的格外早，伴隨著“活下去”行業的急劇轉變，滿懷著新的憧憬踏入社會的校招生，就被迎頭痛擊。可是在360行裡，收入在前5的地產行業都快活不下去了，很難想象，其他的行業還能否有鞭屍的可能？看到拿到手裡的裁員名單，一方面是校招生30%的PK淘汰機制，一方面是企業擴張速度降低，導致的坑少蘿蔔多！作為老一屆校招生入職的我，一方面為自己感到幸運，一方面感慨，並一一將手裡的名單傳遞給各部門負責人，預約勸退談話的時間及勸退方式。
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項目營銷經理B：有趣現象——錄取和被裁人員來自於兩類家庭
我同時接到了兩份名單，一份2018春招裁員名單，一份2018年秋招錄取名單。在接到這兩份名單前，我正在和一名即將被裁員的校招生，打趣著溝通著工作。看到名單之後，我抬頭看了她一眼，她還在和合作單位打著電話緊張的核對活動事項。但是對於人力下發的這個名單，我並不感到突然。因為即便人力沒有下發這份名單，我也知道她不會在公司呆的太久。畢竟也是營銷出身，閱人無數並親身帶過6名校招生，對於什麼樣的人符合企業文化價值觀留下來成為翹楚，也是瞭解。只是令我感覺奇怪的是，同樣為211-985的研究生，錄取人員的家庭結構，以及裁員名單的家庭結構，旗幟鮮明。帶著這樣的疑問，我除了預約了會談時間以外，慎重的要加求加入2018秋招的現場面試中一探究竟，印證我心中的疑惑。
帶著疑問參加校招全流程。
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言談舉止、氣質和氣場的差異
在人力資源進行品宣的時候，我帶著獨有的目地，邊蒐集簡歷，邊和前來聽報告的學生溝通。這一站，蒐集了300多份簡歷，因為過於繁忙，只簡易溝通了20餘人，其中12個人給我留下較深印象。簡析如下，後且待用。第一位：在簡歷蒐集前夕，在我桌子前面站了一位聽了2小時沒有動搖或是扣肩的乾淨小哥，氣質頗佳，閒來無事溝通落落大方。其為美國海歸，會計學，家人為地方城市但全國知名企業高管，在前面己投遞普華永道校招。諮詢如何知道公司，說家人己經給普及了一線公司二線公司知識，也指點過面試。後來離場時候，在外場打了招呼，並要了電話，表示全部校招結束之後會再聯繫，溝通面試反饋。第二位：天津某大學工程學學生，稍顯內秀，緊急的諮詢了一下是否將來要外派異地，眼光看著地面，就把簡歷塞給了我。沒來得及聊過多，只見簡歷上寫母務農，父打工。第三位：某農業大學，開朗，上進，但稍有討好及走近路意味，誇獎姐姐氣質好好，能不能加微信，雖然對她目標達成欣賞，但以第二天為群面考官拒絕，父母務農（後來小姐姐十分拼搏努力，給自己爭取到了入職校招生的機會）。第四位：一雙小情侶，女孩為鄭州本地大學的，男孩為北京城市的大學，為女孩回鄭州發展，女孩時尚，男孩牛仔白T陽剛氣魄，女孩出身從政之家，男孩軍隊大院長大。諮詢態度稍冷漠，但邏輯清晰問題刁難。在接受簡歷的時候即發現，
家中從商從政者，一般頗大方的給到簡歷，也會較貼心的把位置擺放到位，而家中務農的孩子，一般比較緊張的、小聲的諮詢完，放到桌上就趕緊走了。也有一位家在農村但是開超市的小姑娘，活道有眼色，幫忙整理簡歷等也順手把自己的簡歷放在了最上面。這是我參加此次面試最大的感觸：群面看階層，寒門再難出貴子——也許，今後，窮孩子進開發商找份工作都很難！說說原因：
看到以上的群面打分表，參加了一次綜合崗群面（10人）營銷專業崗群面（18人）綜合崗通過2人，被錄用0人；營銷崗通過9人，錄用7人比起第一天的初面，落差較大，較多失望，但基本明白差異及問題項。考察能力如下：
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原生家庭的詛咒
對於貧困人家的孩子來說，父母只讓做一件事情，那就是學習，因為沒有輔導班，沒有便捷的方式，全憑孩子自己用時間摸索。不像城市裡的孩子，父母用金錢買到最快捷的學習和適合的方式，快速提高了孩子的學習效率，以留出來足夠的時間，讓孩子在小學、中學、高中階段就能有時間出國旅遊長見識，在人生的初級階段就樹立目標；有時間進行交流，提高了溝通能力，獨立能力，團隊協作能力，等未來進入到職場裡所必須具備的能力。作為常年招聘的人力來說，我把人分為村裡、小鎮、城市:
作為地產人力來說，在工程上，我用村裡人員多；在營銷上，我用小鎮姑娘多；在品牌崗以及報建、投拓類，多招用城市擁有資源類型的人多。
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教育機制落後對職業規劃的耽誤
以我親身帶幾位校招生的現狀為例，海歸、西交大，中南大學、中南政法、北京大學首先允許我強烈的譴責下中國的高等教育方式。再來細細分解解說原因：主動學習海歸和本地學生最大的差別就在於這些主動學習意識以及團隊協作，溝通分工。海歸的學習模式是，海歸教授佈置話題，然後下書單，自己準備觀點，課堂分組討論，且每個人都必須發言，依舊課堂作業打分，佔全年成績的60%。也就需要學生自己尋求答案，然後提練出來答案。本地學生多為老師講課，你聽就行了。按我說的方法，去套公式。但統一的問題是，在企業裡的大部分時間，沒有人主動告訴他該學什麼，如何去吸收和轉化知識，所以一個人的主動學習能力就變得尤為重要，知道學什麼，甚至比如何學更關鍵。就算是安排了職業指引人，畢竟不像當學生時代，因為收著學費，所以老師和教導員們盡心盡力的教。《奈飛文化手冊》第一條，只招成熟的人，具備自主學習能力，自我管理能力，自我驅動能力的人。分析判斷問題分析與解決能力是處理工作事務的重要能力。優秀的應屆生會在以下六個方面展現清晰的思路：1）問題導向，清楚要解決什麼問題，而不是什麼都要解決。2）深挖本質，主動追溯問題的根源，而不是糾結表面現象。3）多方鑑定，多種途徑驗證、界定問題，而不是通過單一渠道給問題定性。4）全面客觀，掌握問題解決的外在條件，而不是隻考慮問題本身。5）優先有序，逐步拆分問題並逐一解決，而不是始終要處理全部問題。6）主次清晰，選擇當下最優的解決策略，而不是追求任何情況下的理想方案。溝通能力溝通能力所產生的影響滲透在工作、生活中的方方面面，是應屆生融入組織、職業晉升的敲門磚，溝通能力好的人，不一定是外向的人。溝通，是聽與說的能力。首先要會聽，放下自己的成見去聽，能夠站在對方角度考慮，不瞭解就多問，不亂猜，不以為自己的理解一定就是對的；然後要會說，能夠把事情說全、節點有確認，讓別人瞭解自己的看法，又照顧對方的情況，而不是要把自己的觀點強加於人。團隊合作應屆生進入企業後，通常是加入一個成熟的團隊，融入的關鍵是通過主動擔當與支持、展現態度與能力，建立他人對自己的信任。良好的協作，對組織整體目標的關注與推進，都幫助應屆生更易於獲得他人的指導與幫助，能夠在企業中走的更順更好。工作業績出色、尤其是處理複雜問題出色的應屆生，與一般應屆生的差異更多體現在積極、主動、堅韌和追求卓越。智商是應屆生有較好發展潛力的基本條件，也是難以改變的因素，但達到一定水平後，其對工作表現的影響就會減弱，因此更強調基於此項進行汰劣。確保追求上進的應屆生保持在正確的方向和合理的節奏上，通常會收到較好的成長效果，但同時要避免他們變得過於關注自我和偏執。溝通得體、共事妥當能夠推動應屆生融入組織、良好合作，避免對團隊氛圍的不利影響。
人生是場馬拉松，但是在你自己這個階段是一場馬拉松，但是對於社會而言，階層是個接力賽的馬拉松，每一個人都是建立在前面無數個接力棒累積的基礎上保持的前進。社會的不公平才是最大的平等，你所吃的苦是緣於你的父母奶奶爺爺的沒有跟隨得上時代，對於我們來說，抱怨並不是第一位的，而是努力的奔跑，實現彎道超車，用你的智慧，分析自己的長處，適合相應的崗位，利用《一萬小時定律》對現狀進行彌補才是王道。 對於那些在社會大PK機制被淘汰下來的村裡姑娘們，我只能說雖然你心中有傷，眼中有光，但望你在光中看得到前路，不懼險途。原生家庭缺的課，總要補回來。踏出這一步雖然艱難，但請卸下包袱，快速前行。
A real loser is somebody that so afraid of not winning ,they don’t even try真正失敗的人，就是那種特別害怕不能成功，連試都不敢試的人。
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推薦彌補差異化書單職場：《入職第一年》、《這些道理沒有人告訴你》《好好工作》《光速成長》《職場競爭力：一位企業中層管理人員的職場感悟》、《麥肯錫的用人標準：未來的人才標準》《從職場小白到管理者的完美銳變》《職得》《李開復的18堂職場經營課》《優秀到不能被忽視》《小學問》職業規劃：《按自己的意願過一生》《人生算法》《九型人格》《做自己的天使投資人》時間管理：《奇特的一生》《把時間當做朋友》《人生效率手冊》《好習慣養成攻略（4本）》《華為時間管理培訓》《番茄工作法圖解》邏輯：《結構思考力》、《麥肯錫教我的工作方法》、《靠譜：頂尖諮詢師教你的工作基本功》、《12個工作的基本》《高效人士的七個習慣》《金字塔原理》《策略思維》《隱形邏輯》溝通：《學會提問》《演講的本質》《內向者溝通聖經》《洞察》《非暴力溝通》格局：《躍遷》、《格局逆襲》《知道做到》《見識》《成功與運氣》《你的人生有什麼可能》《麥肯錫教我的思維武器》《遠見》《元認知》帶人：《世界精英的帶人術》、修養：《異類》《意志力：關於專注、自律與效率的心理學》《自制力》《專注力》《自卑與超越》《少有人走的路》《在耶魯精進》《思維力》
《肖申克的救贖》得救之道，就在其中！
【結 語】
我也是農村走出來的孩子，感謝高考提供了改變命運的機會！然而，貌似機會更多的今天，階層固化問題就像達摩克里斯之劍，懸掛在眾多和我經歷相同的人頭頂，這就造成了每個人都努力奔跑。可是誰能料到，現在起點那麼高、那麼努力的孩子們，想進開發商找份工作都這麼難！願他們在移動互聯高度發達的今天，在戰略新興產業高歌猛進的時刻，有更多更好的機會，以便儘早立足，有個更好的將來；願我的同行，且行且珍惜。
本文轉載自微信公眾號：鄭在說房
