某一家美容院，为了拓展新客源，他们不断地推美容体验卡，398元就可以体验到他们家3000元的服务项目，这个方案挺诱人的，只要是没有去过他们店的新客户可以使用。这个出发点是不错的，用低价吸引新客户。但是，在执行的过程中，就发现了问题：首先是美容师的推销疯狂，刚刚躺下，就给她们推正式的疗程。这个也能理解，毕竟398元是亏本的，顾客不买正式疗程，等于这个事情就白干了。然而，假如做一个疗程，单次要200元 的话，一个疗程都要2000元，作为一般的客户他们也不傻，能够少花钱的事情，何必花这么多钱？哪怕体验卡用完了，再买一张，或者说一次过买几张398元也能凑到一个疗程了，这样不香吗？
有一些客户不差钱，或者她们是花了钱买疗程，又或者是一些老客户在推出体验卡之前，已经买了正式疗程的。后来发现，这些体验卡时不时就拿出来推广，而且自己花了这么多的钱，这个体验的价值，还远远没有新的体验客户这么好，这不就很明显的“杀熟”吗？这样的现象是不是很普遍？我经常看到很多商家的发行的会员卡，算过一笔账，居然充了会员卡，成为他们的私域流量，但能够得到的好处，还不如一个美团下单的客户！
再看一下商家，原本的想法很美好，通过体验卡吸引到新客户，然后转化成为正式客户，但这个仅仅是“理论上”的，而实际操作中，新客户没有留住，而老客户又被得罪了，最后自己拓客的目标又泡汤，这么悲催的事情，你有中过枪吗？
当今优质产品很多，商家的竞争也非常地激烈，所以想要通过低价体验的方式，都是吃力不讨好，最后的结果就是“竹篮打水一场空” 。我们站在消费者的角度来想，你做体验卡促销，我可以来蹭一下羊毛，当我体验完以后也不用担心，因为别的商家也在搞低价的体验，即使我不做你的私域流量，这么多店我也体验不完，那何必在一棵树上吊死呢？但是，这个问题不止一个商家遇到，只要打开门做生意都必然遇到的。难道真的眼睁睁看着这些消费者来了又去，真没办法吗？
但是，我们看到一些商家，刚开业的时候用最低的折扣吸引顾客，生意非常好不奇怪；但是过了一年半载以后，基本上不需要打什么折扣了，但生意还是这么好，到底他们怎么做到的呢？有一个非常重要的因素，就是他们的产品设计做了功课。成功的商家，产品的设计都非常地巧妙，有的产品可以不赚钱，但有的产品就可以卖爆，有的产品可以把你牢牢地锁定，有的产品你明知道是暴利但还会愿意购买……
引流品
在美团点评的美食频道，每天的吃饭时间，都会有秒杀的活动，一些商家都会放出10张左右的团购券作特价促销，给消费者秒杀。比如，我们平时吃顿饭都要10多块钱左右，但当你看到某个商家团购的凉皮，才3块多，你心动吗？你如果不用美团下单，到店里吃，原价同样是10块，但如果秒杀成功，就占到便宜了。但是，往往这些低价的产品，都很难秒杀到，很多时候哪怕你掐着时间点，哪怕只差几秒钟，也被秒光。
作为引流品，商家其实并不赚钱，甚至还是倒贴的，但为什么愿意投放呢？在消费者看来，占不到的便宜就是亏！一次秒不到，就会盯着下一次，偶尔有这么一次给成功秒到的，当然就要去兑现啊。哪怕长期秒不到，也会引起消费者的好奇，这是啥玩意呢，为什么这么受欢迎，有的人也许按照原价，也会去体验一把。
如果说，商家能靠引流品赚钱，那也不太实际。作为引流品的作用，就是把消费者往店里带来，仅此而已。不知道我们有没有这样的体会，以前我们去吃饭，都是很随意的，去到哪里随缘；而现在不一样了，都通过美团点评，先看哪里下了单团购了，就直接找那个店家，所以跟店里的地段好不好，关系也不太大。消费者通过团购，体验过不错的话，下次还会继续再团，所以生意就源源不断。另外，好的产品体验得满意了，就会写个五星好评，当我们选店的时候，也会看一下别人的评价怎么样，才做决定要不要下单。
锁存品
光有引流品，还远远不够。不论你的产品再怎么受欢迎，始终靠美团点评获取的流量，这个成本也很高的。而且，有了这个工具，消费者往往比较“花心”，能到你们店，当然也有权利去别的店。只要别的店哪怕比你便宜几毛钱，就有可能把用户挖走了。想要有忠实的客户，也真心不容易。所以，除了引流品，还得要有锁存品。
我写作的时候，都喜欢在咖啡店喝上一杯咖啡，然后打开电脑酝酿灵感。现在能够喝咖啡的店非常多，而且引流的手段也层出不穷，但是我每天都会在肯德基打卡，并且至少点上一杯咖啡。这并不是说肯德基的咖啡是最好的，但不得不佩服他们的锁存品做得非常到位。
肯德基有一款咖啡月卡，38元30天，只要开了月卡，每天第一杯咖啡，只要1元钱！我们都知道，去星巴克一杯咖啡也得30多，而瑞幸也要20多。现在，我只要花费在星巴克一杯咖啡的价格，就可以在一个月之内，每天享受1元钱的咖啡，这不正是为我量身定做的吗？同时，我也总不可能每天都是一杯咖啡就完事了吧？到了吃饭时间，我的文章还没写完，总不可能中断自己的思路出去外边吃饭吧？所以还不赶紧买个汉堡、两个鸡块……虽然说，每天1杯现磨咖啡并不赚我钱，但只要我随意吃点什么，那就妥妥的到碗里来了。
除了餐饮行业，现在足疗行业也有锁存品。绍兴有一家足疗店，只要充卡成为他们的会员，即使只是充1000元，也能享受一个特别狠的会员待遇：每个月逢9、19、29日，足浴洗一送一，也就是说，你在指定的日期去泡脚，无论你带多少个人去，不但可以享受会员的折扣，而且你消费了多少，都赠送你等价的足疗券，下次去凭赠送的足疗券就可以免单。即使你不想成为会员，有这么大的诱惑，也难以抵抗吧？
爆款产品
我曾经去过陕西西安，吃过最正宗的肉夹馍，为此留下非常深刻的印象。如今我通过美团点评，搜索到一家陕西的小吃店，体验过他们家的肉夹馍，从此就充了他们家的会员。他们家的会员有什么好处呢？只要你的卡里还有钱，每天到店消费，都可以领一个肉夹馍。他们这家店其他的菜口味也不错，但更能吸引我的，并不是其他的菜式，而是每天到店打卡领的那个肉夹馍。什么是爆品？只要消费者提起这款产品，就会赞不绝口，并且是想起你们这家店的，这一款就是你们家的爆款产品！
盈利产品
有了以上这几款产品，只要都能畅销，那么养家糊口，基本上已经不成问题的了。但是，如果想要轻松的赚到更多的钱，我们需要有一款高利润盈利产品。下面我以麦动部落为例，阐述一下这几款产品的作用。
首先，在荔枝、千聊等知识付费平台上面，都会有麦子老师的《20节社群赚钱课程》，通过这一门课，让更多人都知道了麦子老师，而且学习的体验非常不错。通过麦子老师的个人魅力以及非常落地实战的干货，为麦动部落引来16万多人次的流量。如果想要进一步跟上麦动部落的节奏，深入学习呢？麦动部落的年度会员，有着各种各样的权益，让会员只要待在社群里边，都会不断地有收获，这就是锁存品。那么，什么是爆款产品呢？就是麦子老师《12节用社群+直播暴增订单》这一门课，只要提到这门课，只要是学过的人都不由自主地赞不绝口。
当然，麦动部落的盈利模式，远远不止于此。作为一家企业培训公司，给企业个性化地定制社群运营方案，给企业做内训，深入到企业内部，帮助他们通过社群运营，锁定客户，从而提升业绩，实现双赢的模式，这才是麦动部落真正用来盈利的高端服务。
总之，模式比产品重要一万倍！在当下这个全民创业，产品供大于求，而用户供不应求的时代，我们不但要有优质的产品，更重要的是要有一个完善的产品体系。人脉就是钱脉，好的产品固然重要，但比起优质产品，怎么把人运营好，让不同的产品服务于不同的人，才是创业者们生存的根本条件。
