大河網訊 10月9日，伴隨著中秋、國慶“雙節”小長假的結束，酒業巨頭們圍繞疫情後第一個消費旺季的搶奪，也已進入了尾聲。據仰韶酒業大數據顯示，伴隨著強勁的消費復甦，仰韶彩陶坊日消費量同比增長超300%，河南各地颳起一股彩陶颶風。
借場景，搶市場 河南市場再掀猛烈 “彩陶風”
記者從仰韶酒業獲悉，作為豫酒領軍品牌，在疫情後期首個旺季期間，彩陶坊五大中心在迎“雙節”戰役中砥礪前行，確保了營收的快速增長，實現了靚麗的逆勢增長，讓彩陶坊在行業的“聲量”越來越大，進一步夯實了引領豫酒振興的龍頭地位。
為了打好雙節旺季戰役，彩陶坊藉助聯誼會、高端品鑑會等消費者培育、品牌溝通和核心客戶體驗營銷的創新“打法”，搶先進行市場佔位，對幾乎所有的市場做到了全覆蓋，並對重點區域實施重點覆蓋。
其間，仰韶酒業旗下的五大市場銷售中心，精心謀劃了200餘場市場營銷活動，從“豫北經濟重鎮”安陽到豫南經濟橋頭堡信陽，從豫東的商丘，再到豫西仰韶酒業釀酒工業園所在的三門峽，甚至近五百公里外的西安等，在覆蓋一億多人的中原市場上，通過高密度、廣覆蓋的落地活動，加深圈層溝通，拉昇經銷商市場動銷，上演了一場波瀾壯闊的迎戰“雙節”市場攻堅戰。
除了市場營銷一線外，仰韶酒廠產業鏈上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間、倉儲中心等，都已進入高速運轉狀態，酒業旺季裡工人們的加班加點，也已成了一種常態。整個“雙節”期間，仰韶酒廠等待裝貨的物流車隊排得更長了，大賣場、酒業連鎖商、批發商、菸酒店等渠道，也開始忙碌起來，進貨、備貨、送貨，忙得不亦樂乎！
“雙節”的近三個月裡，包括節前的“百天大會戰”、數百場核心客戶聯誼會、中秋、國慶超長的八天長假，彩陶坊攜源於7000年仰韶酒文化中獲得靈感的“彩陶坊家族”，以卓越的品質，和靈動的身影，打動了廣大消費者、投資商、加盟商，贏得了社會各界廣泛的讚譽。
更讓人驚喜的是，在彩陶坊提服務、強品牌的精細化創新的引領下，市場開拓上收穫頗豐。在升級轉型、文化創新驅動發展戰略的引領下，經過雙節前近幾個月在營銷服務領域的精耕細作，讓更多的渠道商、經銷商、零售商加強了與彩陶坊的戰略合抱團，比如疫情後，投資加盟彩陶坊的菸酒店、零售商就增加了近600家，所有的這些，不僅是對彩陶坊品質的認可，更是對彩陶坊品牌的充分信任。
隨著人們健康意識的增強，廣大消費者在選購白酒品牌上，顯得更加謹慎，目標性也更強，除了強烈的品質訴求外，良好的健康的公益形象，也是打動消費者核心要素之一。迎戰“雙節”期間，在諸多客戶聯誼會上，廣大的渠道商、經銷商、菸酒店等核心客戶，更是踴躍訂貨，呈現出高漲的合作熱情。作為匠心之作的彩陶坊，受到了廣大經銷商、消費者的一致肯定和追捧，同時，廣大的渠道商、經銷商等核心合作伙伴也紛紛表達了投資合作彩陶坊的信心，並對其發展前景極力看好。
有一位業內人士表示，近兩個月裡，針對中秋、國慶“雙節”旺季市場，彩陶坊高密度、飽和式、廣覆蓋的強勢市場佈局，足可以證明廣大經銷商和消費者，對其彩陶坊品牌力的高度認可。
在行業人士看來，彩陶坊通過不斷完善品牌矩陣與積極打造穩定、共贏的廠商合作關係，進一步推動了彩陶坊終端渠道的下沉，為“雙節”搶市場打下了堅實的基礎。“雙節”期間，為何能夠實現如此傲人的業績，與仰韶酒業以服務精細化不斷創新為抓手，進行的市場深耕分不開的。
勇創新，強服務市場深耕的強大動力
近年來，仰韶酒業在營銷上的動作，一直秉承“白酒+時尚+文化”的潮玩原則，全力打造彩陶坊的全新IP，以滿足廣大消費者的多元化需求，潛移默化地培育消費者的習慣，進而達到了品牌與消費者“同行”“互動”的效果。
首先，彩陶坊團隊不僅自信，更有決心。面對2020年的特殊背景，彩陶坊戰隊仍堅守決心不變、任務不變、營收目標不變，不管疫情產生多大的不利影響，必須想盡一切辦法，動員一切資源，一心一意謀發展，為打一場逆勢突圍的攻堅戰，比如，早在七月初，仰韶酒業就通過精心佈局的“百日大會戰”，不僅拉練了隊伍，提升了團隊內功，更重要的是，還直接影響了近五萬終端消費者。
其二，為了市場深耕，為了能給客戶提供優質服務，建立深度合作共贏關係，仰韶酒業在對“彩富俱樂部”完成從1.0到2.0版的升級的同時，還緊密圍繞廣大核心客戶，以“優渠道”“優運營”“優體驗”為特點的營銷服務創新，動員各個市場板塊的辦事處，尤其在一個成熟小區、高端小區，積極發展新的便利店、菸酒店，實現與仰韶酒業進行高質量合作，成為開拓新渠道、發展新的投資者實現市場突破的有利抓手。
其三，巧妙利用社會各界的意見領袖，走進企業、請進來的方式，與廣大企業進行對接，建立合作，發掘出高質量的核心客戶，通過與一大批大客戶深度合作，尋求市場營收新的更大的突破。最後，藉助火爆的夜市、升學宴、師生宴等場景，以有溫度的營銷方式，與廣大消費者直接接觸併產生情感共鳴，讓消費者在“沉浸式”體驗中感受陶香美酒的魅力，給受眾帶來更有互動性、社交性、高價值的文化體驗。
迎“雙節”戰役期間，彩陶坊不僅在實實在在為經銷商、渠道商賦能、促進動銷，更關鍵的是，還圍繞市場，圍繞渠道商和廣大消費者，在營銷服務、管理服務上進行創新、做表率，讓仰韶酒業的營銷更有信心、更有底氣。
除了具有戰鬥力的營銷團隊、服務精細化創新、諸多創意的營銷方式外，面對疫情的不利影響，和酒業巨頭的激烈競爭，彩陶坊到底還有何秘訣，成功實現逆勢增長呢？
仰韶制勝市場的三大秘訣
對此，有專家認為主要是有三個方面：
首先，首先是品質過得硬，制勝市場傲然靠品質，這是贏得廣大消費者的核心訴求。 今後，企業間的競爭就是產品間的直接競爭，而決定產品好壞的核心因素就是品質，只有高品質才是有效打動消費者的無聲語言，早已成為共識。
早在2008年，品質戰略就成了仰韶酒業六大鐵打不動的發展戰略之一。
在中國白酒行業，仰韶酒業董事長侯建光是為數不多真正精通白酒釀造的企業家。在他的主導下，仰韶酒業就已把“科技興企，質量生存”，作為發展的基本宗旨，通過為期期四年的攻堅克難，確立了“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，讓仰韶酒的品質實現了深化，得到的保障。
如今，在仰韶酒業，工匠精神、工匠文化，不僅只停留在口頭，更重要的是，還要融於仰韶酒業的具體工作中，正如董事長侯建光經常強調的：品質是產品的靈魂，打造讓消費者認可的好看、好聞、好喝、好受這“四好品質”，一直是仰韶酒業孜孜不倦的追求。
從市場層面反饋的信息表明，好看、好聞、好喝、好受的彩陶坊酒，成功獲得了市場的廣泛認可，讓其品牌知名度、美譽度，得到了大幅度的提高。那麼，彩陶坊酒什麼樣的品質，能打動廣大消費者芳心呢？
如今，“好山好水好糧出好酒”這一觀點，早已被酒行業裡的專家、學者所認可，併成為一種共識。
前不久，剛剛履新中國酒業協會理事長的宋書玉，在調研河南酒業期間，再次表達並強調了這一“釀好酒”真經。彩陶坊酒生在特色美酒產區；彩陶坊酒長在仰韶文化聖地；其三，彩陶坊酒養在音樂陶壇庫；其四，彩陶坊酒藏在恆溫地下酒窖。
除了擁有生、長、養、藏等獨特優勢外，彩陶坊釀酒採用九糧工藝和四陶工藝。好糧出好酒，糧乃酒之肉，高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒淨、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝，是因為彩陶坊酒通過甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。
酒之精妙在於藏，藏之妙器在於陶。陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素。仰韶酒業的“四陶”工藝，是指“陶屋制曲、陶池發酵、陶甑蒸餾、陶壇儲存”等，是依託仰韶文化及陶材料製品的物理、化學特性所獨創而成。
品質是保證產品暢銷的保證，也是品牌美譽度不斷提升的根本，不僅2019年仰韶酒業突破20億元年營收的重要因素之一，也是“雙節”搶市場確定逆勢增長的最大因素。
其次，厚重的文化根基，再加上文化賦能創新驅動發展戰略的引領，為仰韶酒業振興，安上了一雙翅膀。
仰韶酒業數年來，在文化與酒的創新融合上，一直敢於推陳出新，進行大膽創新。
7000年後，以弘揚民族精神、傳承釀酒匠心為己任的仰韶酒業，將7000年的彩陶文化與仰韶酒文化巧妙融合，不僅在產品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓，同時還構建了彩陶坊這一大單品線，提煉出了“天地人和”的“和諧”品牌文化，並經數年的精雕細磨，於2008年正式向市場推出了仰韶彩陶坊，大破大立的創新，讓仰韶酒業實現了一次華麗“蝶變”。
彩陶坊產品一進入市場，便迅速受到廣大消費者的追捧，連年保持30%的高速增長，尤其在2018年更是實現了40%的增長，讓彩陶坊在中國酒圈嶄露頭角。
為了躋身高端市場，有產業理想的仰韶彩陶坊，從收藏在中國國家博物館中的國寶7000年前經典彩陶“小口尖底瓶”找到了靈光，再次進行了華麗“裂變”。
2018年8月，由彩陶坊天時裂變出的“彩陶坊天時日月星”在鄭州成功上市，併成了一種經典。小口、尖底辨識度極高的奇特器形，產品一上市，便驚豔了整個業界、整個市場。
面對文化賦能創新驅動取得的不俗成績，仰韶酒業並沒有止步，而是在創新升級的路上快馬加鞭。
為進一步完善公司產品結構、滿足不同層次消費群體需求，2019年12月30日，仰韶酒業進行戰略升級，彩陶坊地利搖身一變，成功裂變出彩陶坊地利洞藏系列產品D6、D9，成為繼彩陶坊天時日月星後仰韶酒業文化賦能、創新驅動的另一經典。
仰韶酒業在追求振興中，在文化創新驅動戰略的引領下，通過產品不斷裂變升級，引導當代白酒消費特別是高端白酒消費的新方向。而不斷從歷史文化中挖掘文化元素，做到極致的文化賦能創新驅動，自然成了仰韶酒業市場制勝的一大法寶。
第三，仰韶酒業堅持將彩陶文化的元素融入產品品鑑會，通過在現場設置體驗、品鑑等環節，營造一種沉浸式的情感場景，讓受眾現場感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化，讓仰韶文化和彩陶坊的產品文化在潤物細無聲中引人入勝，在消費者心中打下深刻烙印。
仰韶酒業植入的“到河南，喝陶香”的消費場景，巧妙地贏得了廣大的消費者，成功地讓喝彩陶坊成為一種時尚，成為一種傳情達意的最佳禮遇，從而在河南市場，掀起了一股持久的“彩陶風”。
不得不說的是，迎“雙節”期間，強大的營銷團隊，再配以仰韶“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，打造出的“好看、好聞、好喝、好受”獨一無二的酒體個性，以及7000年前仰韶文化和彩陶文化的加持，讓彩陶坊跑出了獨屬於自己的“仰韶速度”，尤其在今年疫情衝擊的情況下，仍然保持20%以上的增長態勢，顯示了“仰韶速度”的無限可能。
2020年是貫徹落實振興豫酒戰略的攻堅年，也是仰韶酒業提出“2018再出發”十年戰略、二次創業的加速年。仰韶酒業正在以自己的高速發展，凝聚豫酒高質量發展，也為豫酒振興貢獻著磅礴的仰韶力量。（宋健）
